應(yīng)該如何才能走出防盜報(bào)警行業(yè)宣傳誤區(qū)
2010/10/14 17:43:37
防盜報(bào)警技術(shù)在我國(guó)興起的時(shí)間并不長(zhǎng)，也就二十年左右，特別是它進(jìn)入市場(chǎng)也不過(guò)近十來(lái)年。當(dāng)然在此之前也有一些
報(bào)警器材在社會(huì)生活中得到應(yīng)用，但大多是一些電子愛好者或單位電工自己制作的，并沒有真正在市場(chǎng)中形成氣候。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得其發(fā)展空間不斷變小，市場(chǎng)空白不斷被有識(shí)之士所填補(bǔ)。人們?cè)诎l(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)時(shí)就不斷去培育它，讓它慢慢長(zhǎng)大。
一個(gè)具有無(wú)窮市場(chǎng)前景的行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)培育為什么還是那樣的平淡而蕭條呢？也許有人不承認(rèn)它的蕭條，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)也不錯(cuò)，還可以做。但個(gè)別公司的業(yè)績(jī)根本不能成為我們?cè)u(píng)判市場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。防盜報(bào)警技術(shù)涉及各單位，涉及每一戶家庭的生命財(cái)產(chǎn)安全，它的可能的覆蓋面有多廣無(wú)須多說(shuō)。
但全國(guó)兩千多個(gè)縣市，可以在每一個(gè)縣看到幾家專業(yè)經(jīng)營(yíng)管材、電器、瓷磚等等的公司，卻幾乎在任何一個(gè)縣都看不到一家專業(yè)的防盜報(bào)警器材公司。一個(gè)產(chǎn)品的滯銷可能是公司的問(wèn)題，也可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，但一個(gè)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品的滯銷毫無(wú)疑問(wèn)是公司的問(wèn)題。防盜報(bào)警器材的不景氣不是因?yàn)楫a(chǎn)品的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。
行業(yè)有兩個(gè)問(wèn)題是我們的致命弱點(diǎn)。一個(gè)是市場(chǎng)培育問(wèn)題，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題。
從市場(chǎng)培育來(lái)說(shuō)幾乎沒有做什么工作，就整個(gè)行業(yè)而言，不涉及個(gè)別公司。市場(chǎng)的好壞幾乎完全取決于人們自身的防盜意識(shí)，甚至取決于社會(huì)治安的好壞。這使得業(yè)內(nèi)人士無(wú)形中有一種尷尬的從業(yè)心態(tài)。這種心態(tài)從內(nèi)外兩個(gè)方面得到反映。對(duì)內(nèi)，本來(lái)從事的是反盜竊事業(yè)卻又惟恐盜竊事業(yè)不壯大，就象醫(yī)生本意妙手回春卻又惟恐人們不生病。對(duì)外，在直接和終端客戶交流時(shí)隱隱似乎渴望盜賊叢生。從心態(tài)上就缺乏主動(dòng)培育市場(chǎng)，銳意進(jìn)取的動(dòng)力。
從經(jīng)營(yíng)理念來(lái)說(shuō)恐怕大多避重就輕甚至本末倒置。防盜報(bào)警它的內(nèi)涵更多的是技術(shù)而不是器材，而業(yè)內(nèi)人士普遍經(jīng)營(yíng)的是器材而不是技術(shù)。這個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員具有詭道的要求，而從業(yè)人員恰恰普遍缺乏詭道素質(zhì)。可以這么說(shuō)，我們的技術(shù)與用戶無(wú)關(guān)，我們是在用我們的技術(shù)和盜賊打交道。與用戶交流我們要真誠(chéng)，與盜賊交流我們卻少不了陷阱。
在經(jīng)營(yíng)中我們總是用戶需要什么就給他什么，而用戶的需要大多僅僅是對(duì)單一器材的需要，很少有主動(dòng)對(duì)技術(shù)或者系統(tǒng)的需要。而對(duì)單一報(bào)警器材的防范突破是很簡(jiǎn)單的，這一缺陷隨著智能犯罪的增加會(huì)日益明顯。正是我們對(duì)防盜終端技術(shù)的不重視使得我們行業(yè)缺乏具強(qiáng)大知名度的業(yè)務(wù)性公司。
由于近幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，與此同時(shí)也造就了現(xiàn)在社會(huì)的貧富差距過(guò)大、社會(huì)的不穩(wěn)定因素增加。為了保證人們的財(cái)產(chǎn)及人身安全 ,高科技防范系統(tǒng)便迅速走入了尋常百姓的家，也為安防市場(chǎng)造就了巨大的財(cái)富空間。為了把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便出現(xiàn)了個(gè)別企業(yè)過(guò)度的夸大其企業(yè)及產(chǎn)品，使市場(chǎng)的產(chǎn)品魚龍混雜?，F(xiàn)指出比較典型的幾點(diǎn)，使消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者免受誤導(dǎo)：
現(xiàn)在經(jīng)?？吹侥衬称髽I(yè)宣傳產(chǎn)品由保險(xiǎn)公司承擔(dān)“產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)”，其實(shí)這只不過(guò)是企業(yè)的一種宣傳噱頭，而它只承擔(dān)的是產(chǎn)品本身在使用過(guò)程中發(fā)生“火災(zāi)、爆炸”造成的財(cái)產(chǎn)損失及人身傷害的一類險(xiǎn)種（稍有一點(diǎn)電子知識(shí)人都會(huì)知道，輸入電壓為12V以下的電子產(chǎn)品決不會(huì)發(fā)生這兩種情況的），而不包含在產(chǎn)品使用過(guò)程中的“盜、搶”之類的損失。此事到中國(guó)保險(xiǎn)公司一問(wèn)便知。
現(xiàn)在經(jīng)常看到某些企業(yè)鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢(shì)，電視、報(bào)紙、廣播、書籍、雜志… … 無(wú)可厚非產(chǎn)品是要經(jīng)過(guò)宣傳和推廣才能把產(chǎn)品介紹給大家認(rèn)知。但是大家也知道，防盜報(bào)警系統(tǒng)需要很專業(yè)的公司來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，不是直接面對(duì)終用戶的消費(fèi)品，這么多的廣告成本究竟是要終用戶來(lái)承擔(dān)還是由工程商來(lái)承擔(dān)？
“火爆銷售中、誠(chéng)征代理”“XX產(chǎn)品、造就安防行業(yè)的后一批富翁”“全國(guó)第X家加盟店開業(yè)”… … 這些話很熟吧？銷售商每天大概能看到20條左右這樣的廣告?，F(xiàn)在有的生產(chǎn)商不在開發(fā)和質(zhì)量上下工夫，搞變相傳銷的宣傳和銷售模式，用發(fā)展代理商——發(fā)展二級(jí)代理商——加盟店——限定任務(wù)的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。當(dāng)然，生產(chǎn)商的利益肯定沒受到損害。
還有某些生產(chǎn)商為了多賣些產(chǎn)品，在上一種銷售模式的情況下更換產(chǎn)品名稱和包裝再照代理銷售商。生產(chǎn)商的銷售額上去了，可是市場(chǎng)上全是自己的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，害苦的還是這些銷售商和代理商。
“探測(cè)器零誤報(bào)”？ 宣傳自己的產(chǎn)品是絕對(duì)的零誤報(bào)警（現(xiàn)在國(guó)際上包括軍用產(chǎn)品也不可能完全保證是零誤報(bào)的），很多產(chǎn)品以調(diào)低探測(cè)器靈敏度來(lái)?yè)Q取減少誤報(bào)的做法是絕對(duì)不可取的，因?yàn)槁﹫?bào)造成的嚴(yán)重性絕對(duì)大于誤報(bào)。
誰(shuí)都知道電子產(chǎn)品的主要部分是電子元器件（一級(jí)品是以“支”為單位的、二級(jí)品是以“斤”為單位的）。有些產(chǎn)品的價(jià)格竟然低于產(chǎn)品的成本價(jià)，以次充好，那樣的產(chǎn)品的質(zhì)量是可想而知的。記?。汉卯a(chǎn)品一定不會(huì)有太低價(jià)的，天上不可能亂掉餡餅還正好砸中你的頭。
有線產(chǎn)品性能穩(wěn)定，無(wú)線產(chǎn)品安裝方便，望廣大經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者在選定產(chǎn)品時(shí)一定要擦亮自己的眼睛。同檔次的無(wú)線產(chǎn)品穩(wěn)定性、雙報(bào)率（誤報(bào)、漏報(bào)）肯定比不上有線產(chǎn)品。有線產(chǎn)品必須要專業(yè)的公司進(jìn)行施工操作和編程（這也是工程公司利潤(rùn)的一部分），無(wú)線產(chǎn)品其實(shí)很多都可以買回家自己看說(shuō)明書操作。
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