新興涂料品牌成本上升集中優(yōu)勢(shì)謀取突破
2015/1/31 9:39:48
十余年的發(fā)展，涂料市場(chǎng)涌入了眾多的新品牌，涂料行業(yè)也呈現(xiàn)出了“百花齊放”的美好景象。然而，對(duì)于新品牌而言，如何快速打開市場(chǎng)則成為了關(guān)鍵所在。眾所周知，對(duì)于新創(chuàng)立的涂料品牌而言，它需要面對(duì)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，而無(wú)論是從品牌和企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)都無(wú)法和大品牌相抗衡。在受到眾多方面因素制約的情況下，涂料新品牌可謂成長(zhǎng)壓力巨大。
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生巨變
隨著涂料市場(chǎng)多元化的到來(lái)，原來(lái)涂料企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對(duì)于新興涂料品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境高度成熟，橫向營(yíng)銷和縱向營(yíng)銷的空間更加細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)的范圍更加廣泛、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容更加深入、競(jìng)爭(zhēng)的程度更加激烈。這一點(diǎn)可從品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)行為上清楚地看到，以前涂料企業(yè)所常用的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競(jìng)爭(zhēng)手段，正在被“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”、“顧客忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)”等立體化競(jìng)爭(zhēng)手段所替代。
新興品牌成長(zhǎng)成本上升
這里可以分為兩個(gè)層面來(lái)理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費(fèi)用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對(duì)新興涂料品牌的報(bào)道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新涂料品牌成長(zhǎng)的代價(jià)劇增，若想取得目前一、二線涂料品牌的成功難度越來(lái)越大。
新興涂料品牌集中優(yōu)勢(shì)逐個(gè)擊破
不過(guò)俗話都說(shuō)：“路是自己走出來(lái)的”，成長(zhǎng)是個(gè)過(guò)程，而過(guò)程中難免會(huì)磕磕碰碰，而涂料企業(yè)需要自己努力去克服成長(zhǎng)中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來(lái)發(fā)展的美好明天。因此，涂料新品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊：
首先，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。
其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤(rùn)。保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤(rùn)，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)產(chǎn)品走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，造影響。
后，正確選擇品牌的渠道策略。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
本文是搜了網(wǎng)資訊頻道http://news.51sole.com/發(fā)布轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 羊年春節(jié)臨近原生態(tài)禮品備受市場(chǎng)的歡迎
下一篇： 電商化趨勢(shì)崛起 網(wǎng)上零售達(dá)到2.8萬(wàn)億元
