跨境電商巨頭之外大有機會如何另辟蹊徑
2015/4/27 11:22:30
近水樓臺先得月，只要跨境電商沒有全面放開，占據(jù)地利、人和的中小玩家就有生存的空間。
“所謂O2O，是傳統(tǒng)經(jīng)濟自己想象說有一天，我可以飛到天上去?！辈徽擇R云對萬達O2O戰(zhàn)略下的定語是否準確，國內(nèi)電商的大局已定，即便是萬達這樣的線下王者想要挑戰(zhàn)，恐怕也要付出脫胎換骨的代價。
跨境電商，巨頭之外大有機會
從“海淘族”到跨境電商的進化實際上是國內(nèi)電商從C2C到B2C的翻版。只不過，國內(nèi)的C2C轉(zhuǎn)B2C是順市場之勢而為，而國內(nèi)的跨境電商卻是政策風(fēng)口之下，一只只先后迎風(fēng)起飛的“豬”。
近水樓臺先得月，只要跨境電商沒有全面放開，占據(jù)地利、人和的中小玩家就有生存的空間。比如，能夠給跨境電商用的保稅倉就是稀缺資源，先人一步就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。阿里巴巴的菜鳥網(wǎng)絡(luò)在整個跨境倉資源布點的地區(qū)多，面積大。天貓、亞馬遜、京東、唯品會、一號店等紛紛開辟跨境電商的“第二戰(zhàn)場”也就不足為奇了。甚至連在國內(nèi)電商缺席的網(wǎng)易，也寄希望于在跨境電商中分得一杯羹。
單點突破才能殺出重圍
一季度經(jīng)濟座談會期間，丁磊曾經(jīng)當(dāng)面向李克強總理打“小報告”：“海關(guān)在星期天不提供服務(wù)，這不太符合互聯(lián)網(wǎng)二十四小時運轉(zhuǎn)的規(guī)律。”此時，網(wǎng)易的“考拉海購”業(yè)務(wù)已經(jīng)上線了三個月時間。
通過對政策邊界的試探，網(wǎng)易考拉海購還實現(xiàn)了跨境電商海鮮第一單的突破。其實，杭州并不是生鮮口岸，完成突破需要協(xié)調(diào)政府、海關(guān)、商檢，以及和上海的口岸。然而，在即將進入白熱化階段的跨境電商大戰(zhàn)中，要想實現(xiàn)“人無我有”，差異化生存，政策的突破能力或許會成為單點突破的秘密武器。
何時告別“紙尿褲”大戰(zhàn)？
從天貓到京東，從蘇寧、國美到新興的跨境電商蜜芽寶貝、洋碼頭、考拉海購，今年以來已掀起數(shù)輪以紙尿褲為主打的價格大戰(zhàn)。此外，聚美優(yōu)品跨境電商的第一波主打產(chǎn)品也是花王紙尿褲，唯品會也推出母嬰節(jié)以及母嬰APP……一片小小的紙尿褲何以聚集了跨境大作戰(zhàn)的密集火力？除了國內(nèi)對日本紙尿褲的驚人需求外，更多的是各家跨境電商在產(chǎn)品品類方面同質(zhì)化的困局。
如何洞察消費者對海外產(chǎn)品的需求，并在第一時間引入國內(nèi)，或許是跨境電商們需要修煉的功課。去年，一篇講述日本的馬桶蓋如何好用的文章曾經(jīng)刷爆朋友圈，今年春節(jié)，很多赴日游客紛紛搶購馬桶蓋回國。僅僅2個月后，考拉海溝就通過松下電器把日本的馬桶蓋引入了國內(nèi)，成為其又一款亮點單品。
紙尿褲的火爆已經(jīng)證明了，跨境電商的sku貴精不貴多，把握用戶痛點，緊跟民間“海淘”風(fēng)向，同時積極推動政策“破冰”，才有望在一片“紅海”中殺出重圍。
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