市場部個性化涂料需求成為未來發(fā)展趨勢
2015/5/9 10:35:34
如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，不管是大型涂料企業(yè)還是中小型涂料企業(yè)想要突破自身局限，涂料企業(yè)只有做好迎戰(zhàn)的準備
近幾年，國家經濟快速發(fā)展，人們的消費水平也在不斷提高，而國家對民營企業(yè)的支持力度也在不斷加強，涂料等家具建材行業(yè)也得到了快速發(fā)展，出現(xiàn)了長足的增長。但是，一邊經濟形勢一片大好，而一邊原材料、人力成本在不斷上漲，涂料企業(yè)也面臨著巨大的發(fā)展瓶頸，尤其對當下的中小涂料企業(yè)來說，正面臨著生死大考驗。
那么，對于當前正處于“夾縫中求生存”的中小涂料企業(yè)來說，出路又在何方呢?
涂料行業(yè)洗牌成常態(tài)
因為準入門檻低，中小涂料企業(yè)大量涌入市場，激化了市場競爭，所謂“來的快，落的也快”，盲目跟進必敗于不成熟的技術和經營管理，行業(yè)大洗牌對于整個涂料行業(yè)來說，死掉的一定是技術不成熟的，留下來的將是經歷過時間的沉淀和洗禮的。行業(yè)洗牌對于中小企業(yè)來說就是一場大暴風雪，市場洶涌，兩極格局在涂料行業(yè)中早已形成，強者更強，弱者更弱。
企業(yè)轉型需結合自身
對于行業(yè)洗牌，不管是大型涂料企業(yè)還是中小型涂料企業(yè)想要突破自身局限，通過“改而變，變而進，進而優(yōu)”的方式使企業(yè)跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運營模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網時代的飛速發(fā)展帶來的電商之勢風起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸，改變企業(yè)產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產品構架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴大市場份額。三、發(fā)展新技術，開發(fā)新功能地板。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發(fā)展趨勢。
找準對策扭轉乾坤
現(xiàn)階段，涂料行業(yè)的競爭都局限在“在大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的惡性競爭中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業(yè)“硬拼”，那只是死路一條，所以對于中小涂料企業(yè)而言，要學會在狹窄的市場夾縫中求得生存，古人云：“留著青山在，不怕沒柴燒?！睒I(yè)內人士也提醒廣大中小涂料企業(yè)，要生存，要發(fā)展，還得有對策。
第一，拿“要”錢辦“要事”。發(fā)展中的中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業(yè)的錢要花在刀刃上，有規(guī)劃有目的地進行擴張;第二，挖掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場上，大企業(yè)銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業(yè)則不同，業(yè)務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業(yè)在變革過程中從競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。
總之，雖然當前經濟大環(huán)境低迷，中小涂料企業(yè)生存壓力山大，但是行業(yè)洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始，沒有人能避免，而中小涂料企業(yè)只有做好迎戰(zhàn)的準備，逆流而上才能得以生存。古語云：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春?！痹谶@種生死存亡考驗面前，中小企業(yè)不能亂了陣腳，要沉著冷靜找對策。
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