百年洛建坎坷路差異化戰(zhàn)略助推洛建中興
2010/11/26 8:55:51
差異化戰(zhàn)略為洛建成就了多項(xiàng)第一：專為高鐵施工量身打造的“高鐵王”壓路機(jī)銷量行業(yè)第一；小型壓路機(jī)市場占有率40%以上，位居行業(yè)第一；年度累計(jì)銷量增幅行業(yè)第一。差異化特性更加突出：百年經(jīng)典系列壓路機(jī)，比行業(yè)同類產(chǎn)品大一噸的，獨(dú)有7項(xiàng)專利（全新振動輪設(shè)計(jì)；全新振動輪行走機(jī)構(gòu)；油門離合器聯(lián)動裝置；大扭矩制動器驅(qū)動橋；壓路機(jī)專用變速箱；罩殼雙連鎖機(jī)構(gòu)；氣動換擋）。領(lǐng)導(dǎo)地位確立：中國壓實(shí)機(jī)械的領(lǐng)航者。百余年的發(fā)展歷史成就多項(xiàng)經(jīng)典：自2000年上市以來的LSS系列產(chǎn)品風(fēng)靡行業(yè)，開創(chuàng)了中國壓實(shí)機(jī)械流線型外觀的先河，成為行業(yè)主宰，目前以百年經(jīng)典為代表的機(jī)械式振動壓路機(jī)繼續(xù)引領(lǐng)了行業(yè)的潮流，占據(jù)了國內(nèi)60%以上的市場份額，成為獨(dú)具中國特色的標(biāo)志性產(chǎn)品。專長專一：洛建擁有國內(nèi)首家廠辦的專業(yè)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也成就了中國工程機(jī)械壓實(shí)機(jī)械行業(yè)唯一專業(yè)品牌“洛陽”牌。
今年以來，1-10月份洛建銷售收入同比增長87%，利潤同比增長448.3%。公司產(chǎn)品銷量已超過1700臺，預(yù)計(jì)全年銷量突破2000臺，在洛建全部業(yè)務(wù)中，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率已達(dá)到85%。
高鐵王LSS2501專為高鐵工程建設(shè)而開發(fā)，滿足了高鐵快速發(fā)展的需要，在眼下的高鐵熱中，洛建高鐵王的推出可謂“正當(dāng)其時(shí)”。備受用戶青睞，銷售訂單源源不斷，今年累計(jì)銷售達(dá)300余臺，已成為高鐵施工中的生力軍。沙漠王LSD2101H壓路機(jī)，一方面依靠其高效的壓實(shí)性能和強(qiáng)大的驅(qū)動能力，充分傳承了國外全液壓壓路機(jī)的優(yōu)勢；另一方面該機(jī)關(guān)鍵零部件的優(yōu)優(yōu)組合，有效提高設(shè)備維修便捷性和生產(chǎn)周期，同時(shí)以更高的性價(jià)比贏得用戶的認(rèn)可。百年經(jīng)典系列產(chǎn)品有七大專利保駕護(hù)航，能耗低、效率高、故障少、租金高等優(yōu)勢盡顯，備受用戶追捧，今年累計(jì)銷售千余臺，同比增長120%。
回顧10展望11,2010年是值得所有工程機(jī)械人記憶的一年，“四萬億”為中國工程機(jī)械注入了新的血液，洛建身在其中也是感同身受，良好業(yè)績的取得為洛建的騰飛奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但由于市場容量有限，對未來市場的透支已成事實(shí)，預(yù)計(jì)2011年工程機(jī)械行業(yè)的市場增速將放緩，部分行業(yè)的市場可能出現(xiàn)10%-20%的下滑。因此，2011年對于各個企業(yè)來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年。如何化壓力為動力，堅(jiān)定不一的推行差異化發(fā)展戰(zhàn)略將是洛建的必由之路。
產(chǎn)品差異化：推出百年經(jīng)典系列二代產(chǎn)品：全新的操縱系統(tǒng)氣動換擋全面推出，一桿操作，輕快便捷，維修方便；全新的駕駛室內(nèi)飾，隔音降噪，為駕駛員提供溫馨舒適的工作環(huán)境。輪胎壓路機(jī)的系列化：高中低三路并進(jìn)，低：傳統(tǒng)的機(jī)械式輪胎壓路機(jī)，配備紅外線夜視系統(tǒng)，視野開闊，產(chǎn)品覆蓋10噸到30噸；中：動力換擋型輪胎壓路機(jī)，操作輕便，產(chǎn)品覆蓋10噸到30噸；高：全液壓輪胎壓路機(jī)，可靠性高，壓實(shí)效果好，產(chǎn)品覆蓋9噸到35噸。雙鋼輪市場主打機(jī)型LDD312H批量上市：該機(jī)關(guān)鍵零部件均采用國際知名品牌，可靠性高；操作臺可180度旋轉(zhuǎn)，操作輕松便捷；外觀設(shè)計(jì)植入轎車設(shè)計(jì)理念，造型美觀；灑水系統(tǒng)采用雙水泵、大容量水箱，兩套灑水管路，提高作業(yè)可靠性和施工效率。
渠道差異化：堅(jiān)定不移的推行充滿活力、推陳出新、生機(jī)勃勃的代理制，繼續(xù)強(qiáng)化代理商建設(shè)，全國范圍組建專營店；進(jìn)一步調(diào)動渠道的積極性，實(shí)行一區(qū)一地、一戶一策的銷售政策；廠商聯(lián)手?jǐn)U大區(qū)域宣傳力度，共建中心配件庫、共同推動委托服務(wù)，助推渠道的升級；新建、擴(kuò)建渠道10個。以重點(diǎn)工程、重點(diǎn)用戶為切入點(diǎn)，推動二級市場向縱深推進(jìn)。開展服務(wù)滿意提升工程，增設(shè)服務(wù)人員、設(shè)備，縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)響應(yīng)速度，全國范圍開展不間斷巡回服務(wù)。
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