時尚建材打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場液體壁紙成百姓新寵
2010/12/2 16:47:26
在2010年正式浮出水面，中央一號文件明確提出“抓住當前農村建房快速增長和建材材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材 下鄉(xiāng)，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規(guī)建設自用住房。”中國建筑材料聯合會提供的數據顯示，“建材下鄉(xiāng)”政策將是二三級城鎮(zhèn)新增5500-6000億市場份額。對此，各大建材細分行業(yè)內有一定知名度和實力的企業(yè)圍繞“下鄉(xiāng)”已經做了不少的工作，液體壁紙對此也不例外。
隨著生活質量的提高，信息的普及，不僅在大中型城市，很多二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾的裝修理念也早已經超越“四白落地”的階段。他們不僅追求更時尚更符合自己個性的建材產品，也非常注重材料本身的環(huán)保性與健康指標。而雅居仕液體壁紙 所具有的天然原料、環(huán)保抗甲醛、凈味滅菌、防潮阻燃、品類豐富、搭配隨心、施工簡便等優(yōu)勢無不契合了消費者的需要。更重要的二三線城市的房價較低，居住空間更大，所以用在墻面裝飾的成本就會更高。而相較于那些名牌產品，液體壁紙 更加物美價廉，同樣的價錢涂裝面積增加三倍，自然就更受消費者的歡迎了。
液體壁紙的品牌早已憑借其質優(yōu)價廉，綠色環(huán)保在各大中城市叫響，而下一步的主要工作就是將渠道進一步延伸，讓更多的消費者享受到綠色家裝，環(huán)?？萍紴槠鋷淼慕】蹬c時尚。新年伊始，雅居仕液體壁紙相繼在安徽、江西、湖南、湖北、貴州等地連續(xù)舉辦多場營銷峰會，與會數百名經銷商踴躍參加，進一步加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局和開拓。
為了能夠將渠道下沉，更好的運營二三線城市，液體壁紙也在政策、培訓、服務上進行了適度傾斜。在政策上，針對二三級市場廣告效應傳遞的滯后性，雅居仕液體壁紙對經銷商直接提供了廣告補貼，讓他們可以根據實際情況開展更有效的營銷活動。同時代理商如果想開發(fā)轄區(qū)內的二三級市場，也會得到公司總部的貨品、資金、方案等支持。
其次，針對二三級市場產品技術理解力不強，競爭環(huán)境寬松導致營銷能力弱，服務意識相對較差等特點，液體壁紙總部開發(fā)了一系列免費培訓項目，手把手教學，提供專業(yè)技術培訓，實踐操作指導，施工服務規(guī)范，客戶心理分析，營運指導等等，使沒有任何從業(yè)經驗的人也能從容面對市場。
后，考慮到二三級市場所具有的網點分布廣，相距距離較長等特點。液體壁紙投資上千萬與國內知名物流公司達成為期十年的合作協(xié)議。利用其廣泛的物流運輸網絡，在各省建立直屬中轉站，方便貨物的及時送達。幫助經銷商貨如輪轉好生財。
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