一線大城市逐漸飽和合資車企押寶二三線
2010/12/8 9:46:13
11月25日，長(zhǎng)安福特在南寧公布了網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張計(jì)劃。當(dāng)天，包括南寧、哈爾濱、重慶萬(wàn)州在內(nèi)的40家長(zhǎng)安福特新增經(jīng)銷商同日開(kāi)業(yè)。今年年底之前，仍將有26家新經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)，今年長(zhǎng)安福特新增的經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到了100家，增長(zhǎng)幅度高達(dá)41%。新增的這百家經(jīng)銷商絕大部分分布在迅猛增長(zhǎng)的中國(guó)西部和北部的二三線城市。二三線城市。至今年年底，長(zhǎng)安福特在中國(guó)的經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到340家。
在南寧新開(kāi)張的長(zhǎng)安福特旗艦店內(nèi)記者看到，相比一線城市的寸土寸金，二三線相對(duì)低廉的土地成本使得經(jīng)銷店的環(huán)境和軟硬件設(shè)施遠(yuǎn)高于大城市。該店分為上下3層，一層和三層均設(shè)有展廳，二層為客戶洽談和休息區(qū)，其內(nèi)部裝修十分講究。二層的客戶休息區(qū)可以用奢華來(lái)形容，不僅全部配備真皮沙發(fā)，還設(shè)有吸煙室、有熱水器和嬰兒床的嬰兒房，VIP室還分設(shè)男女化妝間。據(jù)了解，該店的建設(shè)投入高達(dá)3000萬(wàn)元。
長(zhǎng)安福特銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理邢剛在接受記者專訪時(shí)，表達(dá)了長(zhǎng)安福特豪賭二三線市場(chǎng)的底氣，今年長(zhǎng)安福特的銷售預(yù)測(cè)在30.5萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)同比將實(shí)現(xiàn)32%的增長(zhǎng)。“從增幅的角度來(lái)說(shuō)，二、三級(jí)市場(chǎng)今年是我們主要增幅的貢獻(xiàn)點(diǎn)。就目前我們網(wǎng)絡(luò)的分布來(lái)看，我們二、三級(jí)市場(chǎng)的量已經(jīng)占到差不多一半。”除了標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)銷店以外，長(zhǎng)安福特也大力發(fā)展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，今年長(zhǎng)安福特整個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以達(dá)到440家。
除了生產(chǎn)和銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上的準(zhǔn)備外，福特還計(jì)劃在中國(guó)導(dǎo)入更多車型，以配合業(yè)務(wù)規(guī)模整體性增長(zhǎng)。長(zhǎng)安福特馬自達(dá)銷售公司總經(jīng)理何俊杰表示，長(zhǎng)安福特未來(lái)3年內(nèi)將投放4款新車型，其中福特SUV銳界將于年底以進(jìn)口方式引進(jìn)。
隨著二三線市場(chǎng)被看好，長(zhǎng)期占據(jù)該領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的自主品牌正在面臨挑戰(zhàn)。福特汽車的勁敵上海通用也在謀劃二三線城市布局。上海通用雪佛蘭品牌售后服務(wù)總監(jiān)段嘉鈞在本月初接受記者采訪時(shí)表示，鑒于雪佛蘭品牌目前在華銷售增長(zhǎng)速度，今年銷量有望翻番。
明年雪佛蘭經(jīng)銷店也將于目前的401家增至500家以上，覆蓋全部一二級(jí)城市和絕大部分三四線城市。
與福特建一步到位的4S店不同，雪佛蘭品牌更注重?fù)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)，在明年的500家經(jīng)銷店中有200家是衛(wèi)星店，除新車銷售外，主要負(fù)責(zé)三四線城市消費(fèi)者的日常車輛維修和養(yǎng)護(hù)。雖然規(guī)模不及4S店，但售后服務(wù)水平與4S店一致，并且這些衛(wèi)星店將來(lái)都將升級(jí)為4S店。而據(jù)記者的了解，大眾、豐田、日產(chǎn)等合資企業(yè)也有二三線擴(kuò)張計(jì)劃。
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