明星代言五金木門產(chǎn)品結(jié)果霧里看花
2011/2/17 16:30:45
明星代言這幾年也在發(fā)展迅速的木門行業(yè)興起，浙江歐派門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升請香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍(lán)爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)。關(guān)之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅士鎖業(yè)，門窗行業(yè)也開始嘗試走明星代言路線。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣，聘請明星代言也不是一時沖動，而是在時機(jī)成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅士鎖業(yè)營銷總監(jiān)趙向春表示，當(dāng)下的國內(nèi)五金市場一片混亂，沒技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品賣價比有技術(shù)優(yōu)勢的還要高，以致消費者權(quán)益得不到保障；因此，國內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠，更要具有營銷思想，要爭做五金業(yè)的領(lǐng)袖品牌，以帶動整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
產(chǎn)品要有清晰的定位，與代言人要有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度。潤成創(chuàng)展木門將產(chǎn)品定位于白領(lǐng)、骨干、精英的“白骨精”階層，產(chǎn)品造型厚重典雅，啟用前奧運舉重冠軍陳小敏做形象代言人，給人“高、強、力量、健康”的印象，展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業(yè)，與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙，蔣雯麗賢妻良母形象，為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經(jīng)銷商選廠家品牌(在有形象代言人的群體企業(yè)中)要參考的一個條件。
明星代言只有運用得當(dāng)，才能轉(zhuǎn)化為銷售力，促進(jìn)消費者購買，帶來銷量。行業(yè)人士知道，品牌營銷的終目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、過渡到終端消費者手里。因此，請明星代言就是將品牌營銷轉(zhuǎn)化為終端營銷的一個快速方式，選擇到位，推廣活動得當(dāng)，組織傳播又做得好，以“擴(kuò)大化”的手段，提高終端消費者群體對明星的好感(或者崇拜)，同時將產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)及消費定位，終將轉(zhuǎn)化為銷售力，促進(jìn)消費者購買，提升銷量。同時，又促進(jìn)產(chǎn)品知名度、美譽度的提升;反之，定位不符、操作不當(dāng)，則會起到事倍功半，甚至產(chǎn)生負(fù)面的作用，影響銷量，得不償失。希望廠家在這點上能做得更好，而不僅僅是在店面前立一個易拉寶，墻面上貼一張明星宣傳圖。
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