農民網(wǎng)商如何走出草根模式
2011/2/23 17:06:08
近日，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村農民網(wǎng)商王敦浩心里一直很糾結：一位每月訂購他10萬元家具的臺商幾次提出要來考查他的網(wǎng)店以擴大合作，他卻因店面簡陋怕人看了失望而丟了訂單，幾次都婉言謝絕了。
王敦浩的糾結代表了沙集鎮(zhèn)不少網(wǎng)商的心聲。這個人口不足6萬人的蘇北小鎮(zhèn)，近三年來一下冒出了1200多家銷售簡易家具的農民網(wǎng)店，年銷售額可達4億元。對于這個突然間“井噴”的“草根產(chǎn)業(yè)”，兩種不同的聲音在此交織：專家們稱之為“網(wǎng)絡時代的小崗村”，贊譽其是農村經(jīng)濟的一次重大變革；而網(wǎng)友則質疑它是“山寨版的宜家”。孰是孰非？
這是一個地道的“家庭作坊”：一根網(wǎng)線，一臺電腦，抱著孩子的農婦正坐在電腦前，用生疏的“一指禪”同網(wǎng)上客戶談生意。隔壁簡陋的生產(chǎn)車間里，兩名工人正在加工木板；院子里，放著一堆包裝整齊準備發(fā)貨的家具。
這是去年12月19日下午，記者在沙集鎮(zhèn)東風村睢寧三實家具廠看到的情景。而在距此幾十米遠的東風村主街，又是另一番場景：街上車水馬龍，工人們正忙著把一件件包裝好的快件搬上物流運輸車。記者看到，在這條村干道兩側，匯聚著郵政EMS、圓通、天天快遞等十余家大小快遞及物流公司。
東風村黨支部書記王敏告訴記者，東風村共1180戶農民，網(wǎng)上開店銷售簡易家具的有400多戶。其中年銷售額超過100萬元的網(wǎng)商有20多戶，超過300萬元的已經(jīng)有5戶。
東風村農民網(wǎng)店起源于一個叫孫寒的小伙。2006年，他在淘寶網(wǎng)上注冊了全鎮(zhèn)第一家網(wǎng)店。從2007年開始，他試著仿照上海宜家樣式，做成簡易拼裝家具在網(wǎng)上銷售。生意一下子火爆起來，當年銷售額就達170萬元。隨后，孫寒的掙錢方法被村民們瘋狂地復制。
據(jù)當?shù)卣块T測算，沙集鎮(zhèn)1200余家農民網(wǎng)店去年銷售額達到4億元，其網(wǎng)絡銷量占淘寶網(wǎng)板式家具銷量的80%。在網(wǎng)店的帶動下，全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，去年僅物流快遞費就達到4000萬元。去年9月10日，在阿里巴巴集團主辦的“第七屆全球網(wǎng)商大會”上，沙集被授予“佳網(wǎng)商沃土獎”。
網(wǎng)銷發(fā)展如此之快，讓當?shù)卣胧植患?。?zhèn)黨委書記黃浩承認，沒想到發(fā)展那么快，政府服務措施沒有跟上。記者從村民中了解到，前兩年政府確實沒怎么關注網(wǎng)商的發(fā)展。而就在沙集鎮(zhèn)被評為“佳網(wǎng)商沃土獎”之前，當?shù)毓賳T還忙于從外地招商引資。記者在東風村看到，這里的農村公路已經(jīng)不能滿足各類運輸車輛通行。扶持政策、基礎設施的缺位，已成當?shù)卣囊坏?#8220;待答題”。
“沙集網(wǎng)商完全由民間發(fā)端崛起，顯示了這一產(chǎn)業(yè)的生命力，但同時也暴露了它的無序性。”中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東這樣告訴記者。
沙集網(wǎng)商的成功始終伴隨著質疑。從一開始，“山寨宜家”的陰影就在農民網(wǎng)商頭上揮之不去。調查發(fā)現(xiàn)，農民們仿制的其實并不止宜家一個品牌，就連韓式、日式家具也被“山寨”了一把。
網(wǎng)商陳雷說，現(xiàn)在村民的仿制能力越來越強，起初還要從網(wǎng)上購買樣品，拆開來對照著仿制，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上看到新產(chǎn)品圖片，馬上就能仿制出來。記者了解到，全鎮(zhèn)1200多家網(wǎng)店的大量圖片，很少有自己拍的，大部分都是從網(wǎng)上下載的，從而缺乏自主設計，導致創(chuàng)新能力嚴重不足。
孫寒告訴記者，面對輿論的質疑聲，網(wǎng)商們的品牌意識也在逐漸覺醒。僅2010年，沙集農民網(wǎng)店注冊的商標就達50個，購買商標使用權的有100多家。對此，網(wǎng)商劉興利也有自己的看法。他認為，并不是注冊了一個商標就是品牌了。目前沙集鎮(zhèn)還沒有一個叫得響的知名品牌。“我們應該像華西、南街一樣，擁有集體品牌，抱團打市場，從而避免各自為戰(zhàn)。”
與孫寒、陳雷并稱為“沙集網(wǎng)商三劍客”的夏凱說，其實網(wǎng)商們的困惑還不止于此。“隨著產(chǎn)業(yè)的爆炸式擴張，很多問題都暴露出來，相互砸價，惡性競爭，致使利潤越來越薄。”據(jù)介紹，價格戰(zhàn)使得利潤率從剛開始的70%-80%跌至30%以下；個別村民偷工減料，更影響了沙集所有網(wǎng)店的聲譽。夏凱說，“整個產(chǎn)業(yè)都需要重新規(guī)范。”
需要重新規(guī)范的，還有這些家具作坊的用地。在沙集，無論是小作坊，還是稍有規(guī)模的企業(yè)，用地的混亂與局限都是他們面臨的難題。記者看到，很多農民把作坊設在自家庭院里，或者在房前房后的宅基地上建起廠房，有的甚至把公司建到承包田里。在孫寒的美怡家家具有限公司，記者了解到，7畝地的廠區(qū)是由3家宅基地合并起來的。孫寒表示，這還不夠用，還準備再擴大些生產(chǎn)規(guī)模。
當?shù)匾晃徽賳T向記者透露，現(xiàn)在政府已認識到這一問題，專門規(guī)劃了一個網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由政府出資統(tǒng)一建設廠房和辦公室區(qū)域，開通水電路及寬帶等，免費提供給農民使用。睢寧縣長王軍表示，“作為政府我們采取‘后置式服務’，政府不去插手干涉，他們需要什么，我們就提供什么。”
元旦前夕，由中國社會科學院信息化研究中心和阿里巴巴集團研究中心共同主辦的“農村電子商務暨‘沙集模式’高層研討會”在睢寧舉辦。這樣一個普通的研討會上，卻聚集了100多位“國”字號部門的專家學者和新聞記者。
研討會上，沙集網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展被提高到“經(jīng)濟模式”的高度。專家們普遍認為，雖然這個產(chǎn)業(yè)存在諸多問題，但它的積極意義卻非同小可。
中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平認為，在沙集這個產(chǎn)業(yè)鏈條中，農民首次占據(jù)了主導地位，從而實現(xiàn)了利益大化。
網(wǎng)店老板陳奎向記者介紹了他的網(wǎng)絡交易流程：先在網(wǎng)店里貼出家具式樣的照片，然后通過淘寶旺旺免費聊天軟件和客戶交流談生意，談攏后再根據(jù)客戶要求找廠家訂制家具，接下來是客戶通過支付寶付款，后包裝發(fā)貨。
記者了解到，在沙集鎮(zhèn)只開了網(wǎng)店而沒有生產(chǎn)企業(yè)的占到60%以上。“我們都是先在網(wǎng)上接訂單，然后找廠家加工生產(chǎn)。”陳奎說，他的定點加工廠就是孫寒的美怡家家具有限公司。
姜奇平說，和傳統(tǒng)上的“農戶+公司”不同，在這個過程中，農戶不再被公司牽著鼻子走，而是牽住了公司的“牛鼻子”。他解釋說，傳統(tǒng)“公司+農戶”模式中，農戶的產(chǎn)品低價賣給公司，再經(jīng)過公司與市場對接，而公司往往與農民爭利。而在沙集，則是農民先通過網(wǎng)絡掌握市場訂單，然后以出廠價從公司訂制產(chǎn)品。
“生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，價格多少，不是由公司說了算，而是由農民說了算，農民甚至可以決定什么樣的公司應該建立和存在。因為網(wǎng)絡賦予農民對訂單的控制權。”姜奇平說。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，沙集農民網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)模式早已突破了行政界限，不但本縣臨近的高作鎮(zhèn)、官山鎮(zhèn)農民紛紛在干起了“山寨版沙集”，就連宿遷市的宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)大眾村也在沙集影響下，已有百余戶村民在“淘寶”網(wǎng)上開店賣家具，年銷售額4000余萬元。
在中國農村，農民電子商務正蓬勃興起，如浙江義烏的青巖劉村、河北清河的東高莊以及宿遷顏集鎮(zhèn)等。但汪向東認為，在這些地方，均是先有產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡僅僅作為一種輔助促銷平臺；唯有沙集模式是由網(wǎng)銷催生了產(chǎn)業(yè)，從而改變了農民在企業(yè)與市場面前的被動與從屬地位。“把沙集比作‘網(wǎng)絡時代的小崗村’一點也不為過。”
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