樓市調(diào)控引建材挪移門企扎根地級市場
2011/3/4 18:21:36
2010年，包括木門在內(nèi)的建材行業(yè)經(jīng)歷了一場殘酷的戰(zhàn)爭。2010年房地產(chǎn)調(diào)控政策的頻頻出臺，給其下游產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的連鎖反應(yīng)，包括木門在內(nèi)的建材行業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、競爭加劇中度過了不平凡的一年。
2011新年伊始，針對房價上漲幅度較大，城市的限購令又陸續(xù)在全國許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場將面臨更加慘烈的競爭。在此條件下，之前并不被木門廠家重視的地級市場，已成為木門等建材產(chǎn)品市場競爭的新戰(zhàn)場。甚至，已經(jīng)有企業(yè)喊出了“把根扎到地級市場”。
然而，地級市場環(huán)境復(fù)雜、品牌觀念弱化、運營成本費用控制難，如何才能化難為易，真正地變“難啃的骨頭”為“誘人的奶酪”？哪些地市是企業(yè)競相爭逐的潛力市場？什么樣的木門品牌能在地市暢通無阻？廠家該如何平衡省級代理商、地市經(jīng)銷商以及自身之間的利益，實現(xiàn)三方共贏？本期都將為您一一解讀。
據(jù)了解，目前幾乎80%的木門企業(yè)已將地級市場作為渠道開拓的重點，而且都不同程度地加大了投入力度。那么，到底哪些地級市場是企業(yè)當(dāng)前的市場目標(biāo)？哪些地級市場有潛力可挖掘呢？
“一般來說，所選區(qū)域市場目標(biāo)應(yīng)具備以下條件：1、當(dāng)?shù)厥袌鋈萘亢蜐摿^大。也就是說，當(dāng)?shù)厝丝诳偭看?、購買力強(qiáng)、對木門產(chǎn)品需求程度高；2、區(qū)位優(yōu)勢比較明顯，也就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)完備，市場發(fā)育健全；3、競爭態(tài)勢比較明朗，產(chǎn)品有競爭力，競爭環(huán)境良好。”一位行業(yè)人士透露。
縱觀全國各個地級市，各市發(fā)展極不平衡，但整體來說長三角地區(qū)發(fā)展相對較快。比如浙江，無論是傳統(tǒng)工商業(yè)中心的浙東北，還是創(chuàng)造了改革開放模式的溫臺地區(qū)，均取得了迅猛發(fā)展，即便是欠發(fā)達(dá)的衢州、麗水地區(qū)，也擠進(jìn)了中國富城市前40名行列。因此，不少企業(yè)選擇長三角地市作為目標(biāo)市場，尤其是原木門、實木門等品牌企業(yè)。
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