愛國者數(shù)碼相機地震不漲價背后的秘密
2011/3/29 17:22:38
3月11日日本大地震、接著引發(fā)海嘯、然后又是福島核危機、限制供電......災難接踵而至，危機也愈加嚴重，這場危機，除了引發(fā)人們對安全的擔憂以外，也對日本的消費電子出口行業(yè)產(chǎn)生了嚴重的負面影響。
中國的數(shù)碼相機市場，銷售的家用數(shù)碼相機產(chǎn)品，日系品牌一直占據(jù)著統(tǒng)治地位，這也是如今數(shù)碼相機市場全面漲價的一個重要因素，311地震之后，關(guān)于各大日本數(shù)碼相機廠商的工廠受災，停產(chǎn)、遭受輻射、日本出口物流全面叫停等等真假難辨的消息，導致了市場對庫存的極度擔憂，經(jīng)銷商開始恐懼性囤貨，市場的零售價格被普遍拉高，常見品牌的數(shù)碼相機，從普通DC到高端單反，全線漲價，可以說現(xiàn)在的數(shù)碼相機市場已經(jīng)進入了困難的寒武紀時代。
25日，國產(chǎn)相機愛國者在其新浪和騰訊官方微博上先后發(fā)文稱“愛國者將單方面承擔成本壓力，決不因地震漲一分錢！民族品牌愛國者將竭己之力穩(wěn)定相機市場價格，捍衛(wèi)中國消費者利益，為中國消費者負責！”
此次日本地震之后，各大日系數(shù)碼相機價格紛紛上漲，當此次愛國者的全線產(chǎn)品價格并沒有上漲而維持穩(wěn)定，并且愛國者承諾將單方面承擔成本壓力，請問愛國者數(shù)碼相機能不能預計以下將會面臨怎樣的成本壓力？
由于日本地震，我們這邊面臨的壓力還是比較大的，目前收到上游備料的影響，比較緊張，這也導致了對我們的供貨產(chǎn)生了很大的影響，但是對于愛國者這樣一個國產(chǎn)一線數(shù)碼相機品牌來說，我們一直強調(diào)的就是為中國人提供合適性價比的相機，我們會在自己可控范圍之內(nèi)盡大的努力來穩(wěn)定價格。
一方面，針對市場需求，來調(diào)整我們整個市場結(jié)構(gòu)，我們會針對市場的變化而改變，目前主要是針對低端相機的供貨要相對充足一些，而針對高端相機的供貨就相對要少一些；一方面，還是從成本上的控制，原則上公司還是比較愿意承擔這個成本上漲而帶來的壓力的，因為這個成本的上漲是一個動態(tài)的過程，隨著市場的變化而逐步推進，我們目前從生產(chǎn)安排上來消化這一過程。
此次日本地震之后，各大賣場的日系數(shù)碼相機價格飛漲，很多的經(jīng)銷商對此叫苦不迭，我想問一下，目前愛國者數(shù)碼相機的經(jīng)銷商們對此次愛國者數(shù)碼相機不漲價有什么看法？因為這畢竟影響到他們自己的利益，如果有經(jīng)銷商私自漲價，愛國者會做出什么反應？
愛國者目前的經(jīng)銷商絕大部分都是能堅持的經(jīng)銷商，他們大多對愛國者數(shù)碼相機的品牌還是認可的，但是也有一部分經(jīng)銷商對此次不漲價表示不認可，因為他們覺得應該適當漲漲價來保證自己的利潤，針對這一點，公司也是和經(jīng)銷商進行內(nèi)部溝通，達成一致的價值觀來實現(xiàn)共贏，針對有經(jīng)銷商私自調(diào)高價格，公司有相應的審計部門來對這些經(jīng)銷商有一定的處罰。
此次日本地震之后，日系相機價格上漲對經(jīng)銷商的沖擊也是很大，我想問問目前愛國者的數(shù)碼相機在近一段時間內(nèi)的銷量如何？這個銷量是跌還是漲，有沒有具體的數(shù)字？
我們的銷量目前都是在平穩(wěn)上漲的，但是還沒有具體的數(shù)字，因為我們一般都是在月底來統(tǒng)計這個具體的數(shù)字，我們通過每天的日報看到，整體的銷量都是有一定的漲幅的。
此次日本地震導致了很多新品的上市都延期了，但是我看到日系數(shù)碼相機在卡片機領(lǐng)域都做出了相應的調(diào)整，甚至在價格上做的更低，功能上做的更好，請問愛國者面對這些新品的沖擊有沒有壓力？另外。愛國者將會做出怎么樣的反應？有沒有降價的可能？
首先這個數(shù)碼相機市場的競爭是一直存在的，不管有沒有地震或是天災人禍，愛國者一直和日系的數(shù)碼相機在這個中國大陸市場領(lǐng)域相競爭，所以說，競爭任何時候都存在；
第二，隨著技術(shù)的提升，相應的品牌也推出了一些的產(chǎn)品，但是針對中國這個市場來說，中國的市場是一個差別比較大的市場，人口眾多，國土面積廣大，在這樣的一個市場背景下，消費者的需求是多層次的，每個人喜歡的東西都是不一樣的，但是對于愛國者這樣一個品牌來說，其依托自身的優(yōu)勢，在中國這樣的一個廣大的市場中找準自身的定位，推出適合消費者也適合國情的細分市場需求的產(chǎn)品出來；
第三，我覺得降價應該是根據(jù)市場來說，降價要考慮的第一點就是市場規(guī)模的大小，市場需求大了，用戶需求多了，單臺成本就降低了，價格自然就下來了；
第四，雖然目前的日系品牌在卡片機領(lǐng)域推出了很多新品，但是對于我們愛國者來說，沒有任何的沖擊，因為不管其他廠商怎么調(diào)整，我們中國的市場差異化還是很大的，各個消費者的需求是不一樣的，我們愛國者有兩個核心點：第一民族品牌，第二性價比好，做到這兩點就滿足了我們核心消費者的需求了。
通過上述的采訪，我們終于了解到目前愛國者數(shù)碼相機在此次數(shù)碼相機“寒武紀”中不漲價的原因了，此次日本地震，直接到了日系數(shù)碼相機價格張，但民族品牌巋然不動，體現(xiàn)的是一種消費者責任感；曾經(jīng)以為有以愛國者為首的國產(chǎn)相機的崛起，拉低了相機價格，為國人省了錢。如今又是愛國者穩(wěn)住價格，為消費者負責。相信在這樣一個艱苦的日子里，愛國者定打動更多的國人。
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