鞋類專賣在廣州水土不服缺乏特色是主因
2011/3/31 17:16:02
近，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的人行道鞋城正佳廣場店整體歇業(yè)事件終于塵埃落定。從消息靈通人士處獲悉，正佳廣場人行道鞋城已轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)，目前已恢復(fù)正常營業(yè)。就人行道轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)一事，記者致電廣東人行道百貨有限公司董事長吳歐文求證，他對此表示否認(rèn)。不過，記者了解到，人行道另一家位于中山四路199商業(yè)廣場的門店已停業(yè)，門口貼出“內(nèi)部裝修暫停營業(yè)”的告示，其撤出的二樓將進(jìn)駐百佳超市。
曾經(jīng)扛起滿足個(gè)性化消費(fèi)需求、擺脫百貨店“大而全”的鞋類專業(yè)賣店是否在廣州遭遇水土不服？抑或是選址出現(xiàn)問題？業(yè)內(nèi)人士指出，類似于國美、蘇寧當(dāng)年把電器從百貨分離出來做專業(yè)賣場，鞋類專業(yè)賣店經(jīng)營業(yè)態(tài)并沒有什么問題，人行道轉(zhuǎn)讓或關(guān)張是由于內(nèi)部股東債務(wù)糾紛產(chǎn)生的個(gè)案，隨著消費(fèi)者需求越來越個(gè)性化，摒棄“大而全”細(xì)分市場專業(yè)店應(yīng)是未來零售業(yè)發(fā)展趨勢。
從公開資料了解到，人行道鞋城是由LILY’S百貨母公司廣州祥瑞投資有限公司投資經(jīng)營，于2009年底由LILY’S百貨和季后風(fēng)折扣商場改建而成。對于轉(zhuǎn)型做人行道鞋城的想法，人行道董事長吳歐文當(dāng)時(shí)接受記者采訪表示，LILY’S百貨租賃于正佳廣場內(nèi)，雖屬于正佳主力店之一，但其消費(fèi)者定位是18~35歲的女性時(shí)尚百貨，這樣定位與周邊天河城百貨、廣百百貨，甚至同在場內(nèi)的正佳百貨同質(zhì)重疊，分食的百貨類消費(fèi)者一個(gè)年齡中間段，且位于購物中心內(nèi)的單體店，容易受到環(huán)境、招商政策變化影響，因此他對其前景表示擔(dān)憂。而當(dāng)他對北京路步行街進(jìn)行商業(yè)調(diào)研后，決定開出人行道專業(yè)鞋城。
人行道開張時(shí)號稱囊括80多個(gè)國內(nèi)外鞋類知名品牌，營業(yè)面積達(dá)9000多平方米，全國銷量排名前十的品牌在這里基本都能找到，覆蓋了男鞋、女鞋、童鞋、休閑、運(yùn)動、正裝全年齡段鞋，其不乏有首次進(jìn)入華南的新品牌，如NICI、卡斯高、Shoes-Box、nhn等，可以說是把知名鞋類品牌一網(wǎng)打盡。而集百麗旗下10多品牌的百麗國內(nèi)首家全新綜合旗艦店也落戶在此。
對于人行道兩家店一個(gè)關(guān)張、一個(gè)轉(zhuǎn)讓的說法，楚睿商業(yè)咨詢CEO黃文杰表示，人行道關(guān)張是屬于內(nèi)部股東債務(wù)糾紛引起的個(gè)案，本身業(yè)態(tài)并沒有多大問題，也不是因?yàn)殚_在店中店問題。他說，10多年前，人們消費(fèi)水平不高，專業(yè)賣場因消費(fèi)群單一往往缺乏足夠人群支撐而紛紛轉(zhuǎn)型或關(guān)閉，但隨著消費(fèi)越來越個(gè)性化，如今已具備了單獨(dú)發(fā)展主題商場的土壤。“就像當(dāng)年家電從百貨分離出來，可以做出國美、蘇寧一樣，我們則是把鞋類從百貨分離出來，做大做強(qiáng)。”黃文杰表示，目前百貨發(fā)展可歸為兩個(gè)方向：一是百貨“購物中心化”，百貨商場內(nèi)納入餐飲、娛樂、培訓(xùn)等功能，擴(kuò)大面積向綜合類發(fā)展；其二是向?qū)：途l(fā)展，百貨里的鞋類、皮具、運(yùn)動等品類都可單獨(dú)拿出來做主題店折扣店。
人行道正佳店銷售業(yè)績還算理想，應(yīng)該不至于因?yàn)榻?jīng)營不善而轉(zhuǎn)讓。而對于中山四路店，吳歐文表示因不贏利而關(guān)閉。但業(yè)內(nèi)人士指出，其選址本身也有問題，商圈需要培育而其缺乏后續(xù)資金支持。
一些專家也認(rèn)為，人行道門店關(guān)閉可能與商品豐富度不夠、沒有做出自己的特色有一定關(guān)系。第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍指出，專業(yè)店可以學(xué)習(xí)美國的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的優(yōu)衣庫等快時(shí)尚巨頭，不僅有自己的買手，還有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，背后還掌握著設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、物流、訂單、批發(fā)、零售的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，通過高效整合大幅降低成本。而人行道經(jīng)營模式仍延用著目前大多百貨店采取的由品牌商控制進(jìn)、銷、存過程的“品牌聯(lián)營”模式，品牌商進(jìn)入商場不需要支付租金，而是通過從品牌的銷售額中提取扣點(diǎn)作為百貨公司的經(jīng)營毛利。
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