做大做強櫥柜品牌招商要高瞻遠矚
2011/4/8 10:19:05
櫥柜行業(yè)在我國經(jīng)過進20年的發(fā)展，市場發(fā)展迅速，但是一直沒有出現(xiàn)全國性的品牌，我過不少大的櫥柜品牌雖然擁有成熟的經(jīng)營機制和市場規(guī)劃，年銷售額也在年年增長，但增長幅度一直不大，短期內(nèi)還難以成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒把握好，櫥柜產(chǎn)品代理準入門檻偏低。
目前，國內(nèi)櫥柜企業(yè)約16500家，卻還沒有一家全國性品牌，這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，以區(qū)域品牌為主，大部分企業(yè)規(guī)模在百萬元左右，產(chǎn)品主要是內(nèi)銷。
有文章分析稱，我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來，還不到100億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個櫥柜人反思!有關(guān)專家認為，中國少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的年銷量應(yīng)在240億元以上，而絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌少年銷售額應(yīng)在100億元以上，這才算市場成熟，可見我國櫥柜市場還很不成熟。
受櫥柜行業(yè)競爭壓力的影響，總體來看，當前我國櫥柜企業(yè)招商的標準偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對申請代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。
招商是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌?，但招商的終目的是延伸品牌的銷售渠道，終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。
一個品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個，那么這一兩個經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當?shù)爻汕先f的潛在消費者對你的品牌喪失信息。櫥柜品牌要做大做強，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關(guān)。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 香港雪竹集團引領(lǐng)中國時裝內(nèi)衣新潮流
下一篇： 如何建立藥企人力現(xiàn)代管理模式
