涂料渠道終端建設(shè)下一步應(yīng)該怎么走
2011/4/8 17:09:08
各大品牌都加大了終端推廣的力度，很多廣東企業(yè)在廣東、上海等地的銷售并不好，但是在這些發(fā)展中的區(qū)域里銷售突飛猛進，好像看不出來受到金融危機的影響。
同時發(fā)展中城市大部分的家裝用漆品牌決定權(quán)還基本掌握在油木工身上，所以現(xiàn)在對于起步品牌來說，放棄油木工渠道是不可能的了。但是伴隨著中國快速上漲的再次涂料行業(yè)，南北氣候差異化影響區(qū)域季度銷售定位，東西銷售模式不一樣，消費導(dǎo)向也不一樣。
作為經(jīng)銷商來說，過去只希望產(chǎn)品質(zhì)量好，物流及時、價格合適就可以了，坐在店里，維護你自己的油木工渠道就可以做生意，一年下來也能賺錢。但是現(xiàn)在不行了。直接只有好產(chǎn)品，好價格是不夠的了。還需要好的支持、好的經(jīng)過驗證的營銷模式、好的終端銷售支持管理、好的技術(shù)及培訓(xùn)等服務(wù)。以前需要廠家派一個政策聯(lián)系員，現(xiàn)在需要教練、需要督導(dǎo)、需要能做實際工作的廠方代表。華潤漆在西部部分總代理大批量的招聘30歲左右的當?shù)貗D女做督導(dǎo)，在公司集中培訓(xùn)一個月，給每一個重點城市放一個督導(dǎo)。我當時不理解，為什么要女士，為什么要這個年齡階段的？現(xiàn)在才明白，這個年齡階段的人員穩(wěn)定，女士好管理、親和力強、感染力強、執(zhí)行力強，做事注重細節(jié)。而且這個年齡階段的女性流動性小，性格、生活、工作等穩(wěn)定性強，所以比較容易取得成績。鱷魚漆在江西某地經(jīng)銷商說年齡小的業(yè)務(wù)員不好招聘，就招聘了一批大姐，進過培訓(xùn)，結(jié)果她們比小姑娘、小伙子更勤快，更在乎這個工作，更能吃苦，一點都不嬌氣。
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