本土皮革類電子商務與傳統(tǒng)渠道的劣勢分析
2011/4/14 17:55:06
馬云曾說過：“沒人上街，不代表沒人逛街。”一句話道出了電子商務在現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中的無窮魅力。據(jù)慧聰皮革網(wǎng)了解，自2007年至2009年，我國網(wǎng)絡零售交易額年均增長速度為117.0%，是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍。網(wǎng)絡零售的爆發(fā)式增長已經(jīng)表明網(wǎng)購已經(jīng)成為社會主流的消費方式之一。網(wǎng)絡零售業(yè)已經(jīng)向傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)起了正面挑戰(zhàn)，其一路高歌猛進的姿態(tài)讓傳統(tǒng)零售渠道亦感受到了巨大的壓力。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始注意網(wǎng)購市場，也有越來越多的企業(yè)和商家計劃著進入電子商務領域。
網(wǎng)絡商品的價格優(yōu)勢也有它的局限性，它的價格優(yōu)勢更多的是和較大規(guī)模的商場做比較。當前的電子由于進入的門檻較低，也就造成了網(wǎng)絡上各路商家的產品質量水平參差不齊，大量假貨、山寨貨充斥電子商務市場。同樣的產品，展示在消費者面前的價格水平差別較大，對普通消費者來說，要辨別真?zhèn)伪容^困難。對專做品牌的生產企業(yè)來說，如有代理商私底下違反公司政策在網(wǎng)上進行銷售，這樣就很容易造成代理商跨區(qū)域銷售，容易引起串貨，終攪亂生產企業(yè)的戰(zhàn)略布局。面對這種局面，生產企業(yè)管理起來非常困難。企業(yè)不進行打擊，戰(zhàn)略布局亂了；進行打擊，對企業(yè)來說無異于“自斷臂膀”，付出的代價較高。
雖然，網(wǎng)絡以其時尚、個性等特點吸引了大批的消費者，但對某些特殊商品來說，在產品體驗方面還存在較大的障礙。對此，上海勁釋咨詢管理公司資深營銷顧問劉拓認為，對皮革類產品而言，箱包、皮具、皮件類產品比較適合電子商務銷售渠道；而對皮鞋、皮革服裝等產品，由于網(wǎng)絡無法實現(xiàn)的親身體驗，網(wǎng)絡銷售存在較大障礙。一雙鞋子、一件皮衣，穿著合不合腳、合不合身，這個在網(wǎng)絡上很難實現(xiàn)，因此這類產品的銷售，傳統(tǒng)渠道還將占主導地位。
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