地板業(yè)強龍難斗地頭蛇企業(yè)名與利大PK
2011/4/25 8:44:51
對地板行業(yè)而言，大部分企業(yè)選擇了做地頭蛇。全國數(shù)千家地板企業(yè)，全國知名的品牌，一雙手都能算出。大部分地板企業(yè)都是扎根本土，以本土市場為主要生存空間。即使“強龍”來襲，“地頭蛇”依然能活的很好。強龍之所以壓不過地頭蛇是因為地頭蛇根深蒂固、盤踞多年，有牢固的根據(jù)。但是“強龍“畢竟是龍，地頭蛇不發(fā)展就只能是蛇，中國人終還是喜歡“龍”。
放眼全國，如，在深圳地板市場，本土品牌嘉森、鴻基、卓成……知名度遠遠不如大自然、安信、生活家。但論在深圳的銷量，大自然比不上嘉森。同樣在北京也有很多本土品牌很強勢，如瑞嘉、歐人，在北京市場是相當(dāng)受歡迎的本土品牌。連全國知名品牌都懼怕與其競爭。
深圳地板專業(yè)委員會秘書長韓義文告訴筆者，曾經(jīng)在全國各大區(qū)域較為“高調(diào)”的深圳地板品牌如：馬德蘭、森林王、愛諾浮宮……現(xiàn)在已經(jīng)消失或者漸漸落后。如今活躍在深圳的地板界的企業(yè)，試圖想找回曾經(jīng)的輝煌，然而走出去的企業(yè)總是難以維持生計，僅能在深圳的區(qū)域市場上分的一杯羹。也就是說深圳地板企業(yè)算是居家型的強漢。
深圳柯菲地板是成立已經(jīng)有10年的本土地板品牌，別說全國，連深圳很多消費者都不一定熟悉。其總經(jīng)理黃仲明告訴筆者，前幾年，地板行業(yè)還很魚龍混雜，地板企業(yè)特別是實木地板企業(yè)很好生存，根本沒想過去做品牌，更別提花錢去全國做廣告。
有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，外來地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是“水土不服”。從國內(nèi)的情形來看，由于很多產(chǎn)品都存在一體化優(yōu)勢，本土品牌對自身產(chǎn)品的自主能力較強，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營銷等方面掌控的就容易得多。而外來品牌由于受到增加產(chǎn)品成本、阜外經(jīng)營拓展成本等諸多因素的制約，市場銷售必然在一定程度上受到影響。外來品牌進入本土市場陷入了有名聲沒銷量的尷尬境地。
有業(yè)內(nèi)人士指出：地板企業(yè)的發(fā)展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是產(chǎn)品和管理都很有優(yōu)勢的話走出去肯定會好。有可能是因為太立足本土，所以好多當(dāng)?shù)仄放频木窒扌远急容^多，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都沒到形成大品牌那種水平，所以走出去也是死路？再加上每個地方各種產(chǎn)業(yè)的地方保護主義很嚴(yán)重，要是外地的品牌要入駐，沒有強勢和突出的亮點吸引用戶，都是比較同質(zhì)化的那種，肯定是競爭不過當(dāng)?shù)仄放频摹?
“說到深圳的地板市場很多全國地板品牌都不愿輕易進入，一方面是深圳特殊的消費習(xí)慣（太現(xiàn)實）；另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要爭取這份蛋糕實在不易。”金三鷹李文彤曾這樣說。
作為深圳本土品牌的皇馬地板負(fù)責(zé)人陳瑞平非常坦誠地告訴筆者。“深圳地板界歡迎全國各地的好地板品牌進入深圳。當(dāng)一個市場不是很規(guī)范的時候，需要一些經(jīng)營良好，具有品牌營銷戰(zhàn)略和策略的企業(yè)進入市場，這將有利地引導(dǎo)和規(guī)范整個地板市場。”
對地板企業(yè)而言到底是取名還是取利？有甚者會認(rèn)為當(dāng)然是名利雙收好。名利雙收談何容易？本土地板企業(yè)在當(dāng)?shù)厝〉米銐蚶麧櫟臅r候，有考慮過走出去賺取更多的名，可前輩太多失敗的教訓(xùn)，讓他們望而怯步。同樣外來品牌想要在本土取得想好的利潤，往往被本土企業(yè)壓的很死。
安信地板華南區(qū)總經(jīng)理周雷這樣告訴筆者，任何一個外來品牌想要在本土扎根，必須要交學(xué)費，交了學(xué)費后，要懂得思考，要改變戰(zhàn)略，要與本土企業(yè)化敵為友，因地制宜制訂政策，適用于上海的營銷政策不一定適宜深圳。如果外來品牌沒有這種意識，失敗是必然的。
當(dāng)然任何企業(yè)都想發(fā)展壯大，不能說之前有本土企業(yè)走出去失敗過，以后任何企業(yè)都走不出去?，F(xiàn)在的全國知名地板品牌，都是從曾經(jīng)的區(qū)域品牌走向全國的。本土地板企業(yè)要有全局意識，更要有品牌推廣意識。這樣才能有更廣闊的市場。
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