裝飾公司與家居賣場相互滲透大勢所趨
2011/5/16 9:16:03
歷史上自古就有“合久必分，分久必合”!的說法，沒有永久的敵人，也沒有永久的朋友，只要永久的利益。
多年來，賣場與裝飾公司共同成長，成就了家居業(yè)的繁榮。裝飾企業(yè)掀起的集成裝修風(fēng)潮一度觸及家居賣場的神經(jīng)，經(jīng)過不斷探索發(fā)展，尋找到各自的核心競爭力，賣場借助裝飾公司達成全面配套，裝飾公司通過賣場人氣拉動銷量，雙方從涇渭分明走到相互融合。
裝飾公司紛紛進駐賣場，賣場逐漸主導(dǎo)消費潮流。這樣的情勢下，是賣場從此笑傲江湖?還是裝飾公司僅是暫時尋求一個利益平衡點?會不會“合久必分”?或許這一切只有消費需求能決定。
家裝公司開設(shè)的獨立大店，被認為是一個“小賣場”，有人曾經(jīng)質(zhì)疑，家裝公司的這種模式，是否會與賣場形成競爭，因為業(yè)主可以直接走進家裝公司的店面，從設(shè)計到選擇主材再到家居軟裝，一并選擇齊全，瓜分了賣場的一些客流。事實不假，在傳統(tǒng)建材市場為主導(dǎo)的時期，家裝公司的體驗館確實為其帶來了不小的風(fēng)頭，然而，隨著居然之家等大型賣場的崛起，多元化產(chǎn)業(yè)的融合日益增強，家裝公司的大店模式能否再領(lǐng)風(fēng)騷?
幾年前，居然之家尚未登陸昆明，昆明家居建材市場的大規(guī)模升級改造也尚未開始。傳統(tǒng)型建材市場占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。然而，隨著人們對家居品質(zhì)要求的提升，一批頗具眼光、嗅覺敏銳的品牌裝飾公司站到了潮流的第一線，紛紛自建終端大店，近萬平米的大規(guī)模體驗館紛紛亮相，如中策艾尼得體驗館、佳園體驗館、紫蘋果體驗館等，這種集設(shè)計、展示、材料銷售于一體的精品、時尚、潮流“大店模式”，迅速吸引了消費者的目光，滿足了不少追求生活品質(zhì)的消費者的需求，成為裝飾公司吸引客源，擴大公司品牌知名度和影響力的一張名片。
以往，傳統(tǒng)的建材、家具、裝修的促銷方式，都是單調(diào)地陳列或講解，消費者跟家裝公司或者建材商打交道，要么是聽講解，看效果圖;要么就是在櫥窗堆放的建材產(chǎn)品里挑選。而這種“體驗館”的創(chuàng)辦，則讓消費者告別了過去停留于櫥窗的尷尬。如今，在體驗館里，顧客可以踩踩地板、試一試床和沙發(fā)，還可以看到不同風(fēng)格的瓷磚、衛(wèi)浴、壁柜、衣帽間的搭配和質(zhì)地。一些體驗館還可以把顧客當(dāng)場看中的建材及家具進行搭配，為顧客現(xiàn)場制作出裝修效果，免得顧客盲目購買，顧客不會因買回的家具與房間裝修風(fēng)格不一致而發(fā)愁。
這種新型的模式迅速搶占了傳統(tǒng)建材市場的風(fēng)頭，成為昆明家裝市場一道亮麗的風(fēng)景線，甚至在國內(nèi)家裝市場都小有名氣。
家裝公司開設(shè)的獨立大店，被認為是一個“小賣場”，有人曾經(jīng)質(zhì)疑，家裝公司的這種模式，是否會與賣場形成競爭，因為業(yè)主可以直接走進家裝公司的店面，從設(shè)計到選擇主材再到家居軟裝，一并選擇齊全，瓜分了賣場的一些客流。事實不假，在傳統(tǒng)建材市場為主導(dǎo)的時期，家裝公司的體驗館確實為其帶來了不少的利潤。
然而僅僅2-3年的時間，裝飾公司“大店模式”的風(fēng)頭便似乎不再搶眼。隨著居然之家、紅星等全國家居巨頭先后進駐昆明，得勝、華洋等傳統(tǒng)市場相繼改造升級完畢，百集龍等精品家居賣場的崛起，動輒數(shù)萬平米的大規(guī)模家居賣場相繼亮相，優(yōu)良的購物環(huán)境、龐大的體量、多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及先進的運營管理模式，令昆明消費者看到了一個全新的家居購物世界，成為新的家居消費潮流的引導(dǎo)者。以居然之家為代表的家居賣場在堅持家居專業(yè)性的同時，配套豐富的業(yè)態(tài)，讓消費者有更多的選擇，以體驗家庭消費，迅速積聚了大量的人氣。
而此時，品牌裝飾公司的體驗館，無論在規(guī)模、品類、宣傳、品牌知名度等各方面均無法與賣場抗衡，品牌裝飾公司的“大店模式”面臨著新的挑戰(zhàn)。裝飾公司如何延續(xù)其大店的生命力，如何拓展其渠道，成為一個新的話題。
裝飾公司進駐賣場是雙方利益權(quán)衡之下的產(chǎn)物。裝飾公司在賣場的設(shè)點，大多沒有特別大的面積，很多是以分部的形式出現(xiàn)。對裝飾公司而言，需要的是借助賣場人氣以及自身布局設(shè)點的平衡。對于賣場而言，需要設(shè)計、材料、家具全部配套的一站式購物格局。
從前年開始，昆明品牌裝飾公司加緊了進駐賣場的步伐。創(chuàng)藝、渤駿、弘佳、理想等紛紛進入居然之家，龍發(fā)裝飾更是一直緊跟居然之家的步伐。得勝世博店也有包括創(chuàng)客名師廣場、星藝裝飾、騰發(fā)裝飾、渤駿裝飾等品牌裝飾公司進駐。而大商匯也匯聚了多家裝飾公司旗艦店。與之前的裝飾公司獨立經(jīng)營相比，進入賣場已經(jīng)逐漸成為一種潮流趨勢。
一裝飾公司負責(zé)人分析，家裝公司進賣場，是賣場業(yè)態(tài)的一種補充，賣場也需要品牌口碑好、市場認可度高的企業(yè)進駐，來滿足消費者對設(shè)計、建材、家具等的完整配套需求。同時，裝飾公司對客戶的服務(wù)更加便捷和完善了，不用到處去逛就能買到全部的產(chǎn)品，家裝公司也好、材料商也好，價格參考標(biāo)準(zhǔn)也更加透明了。
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