中國制造調(diào)光玻璃進軍國際市場
2011/5/17 8:51:34
調(diào)光玻璃能夠使一個開放的空間立刻消失于無形，也可以讓隱蔽的場景瞬間浮現(xiàn)眼前，而這一變化只需按一下開關(guān)即可實現(xiàn)。這聽起來有些神奇的新型建材其實已經(jīng)有20多年的歷史，只是因為價格昂貴，而不為大眾所知。目前調(diào)光玻璃主要應用于工裝領(lǐng)域，例如國家大劇院的音樂廳和排練廳的觀察窗、長安俱樂部、移動營業(yè)廳等都應用了這種調(diào)光玻璃。
調(diào)光玻璃在國際市場屬于超高端小眾產(chǎn)品，以國際大的建筑玻璃制造企業(yè)——法國圣戈班（Saint-Gobain）集團為例，其在比利時生產(chǎn)的調(diào)光玻璃銷往整個歐洲及中東地區(qū)，終端報價竟然高達1000歐元每平米（折合1400美元），銷售量卻極為有限。作為世界第二大建筑玻璃企業(yè)的日本板硝子(NSG：NipponSheetGlassCo.,Ltd)生產(chǎn)的調(diào)光玻璃出廠價(EXW價)也近800美元每平米。相對于前兩家建材行業(yè)的巨無霸企業(yè)，Polyvision這家以液晶技術(shù)為主的美國小型企業(yè)，其在北美的貼牌產(chǎn)品售價也近700美元。而作為后起之秀的中國本土制造企業(yè)，根據(jù)中國玻璃網(wǎng)2010年5月10日公布的中國調(diào)光玻璃價格行情顯示，共有6家中國公司公布其調(diào)光玻璃價格，平均公布價為4000元每平米。如果去除出口退稅后，其出廠價（EXF）應在550美元左右，不足歐洲市場的一半，相對于日本板硝子低30%，相對于北美市場也要低21.5%。顯然，巨額的價格差距帶來了調(diào)光玻璃出口的商機。
隨著近年來我國本土的調(diào)光玻璃制造企業(yè)的成長，正在逐漸擺脫以低技術(shù)、低附加、低人工成本的簡單加工、作坊式生產(chǎn)的經(jīng)營方式；也有本土企業(yè)掌握了自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)及生產(chǎn)規(guī)模，具備了參與國際市場競爭的自身條件。
在技術(shù)方面，我國的調(diào)光玻璃的龍頭企業(yè)——眾智同輝科技有限公司（簡稱ABTECH）早在5年前就研制并業(yè)已掌握了著調(diào)光玻璃生產(chǎn)核心技術(shù)：調(diào)光膜制造技術(shù)；而目前，代表世界頂級技術(shù)水平的第四代大尺寸調(diào)光玻璃（3000x1800mm）也于去年在ABTECH誕生，而且通過了嚴格的歐盟產(chǎn)品安全CE認證，并向歐洲市場推廣。
在生產(chǎn)規(guī)模方面，本土已有的調(diào)光玻璃制造企業(yè)和新加入這一行業(yè)的企業(yè)不斷擴大。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)有調(diào)光玻璃生產(chǎn)（加工）能力的企業(yè)接近50個；而達到規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（注：主營收入在2000萬元及以上的工業(yè)企業(yè)）已有3家。據(jù)筆者了解，國家標準委員會已經(jīng)起草了《中國電致霧化液晶調(diào)光玻璃行業(yè)標準》，它將成為世界首部關(guān)于調(diào)光玻璃的行業(yè)標準。這一事件表明了我國調(diào)光玻璃已經(jīng)形成了一個新興的行業(yè)——而不再象國際市場仍舊處于企業(yè)自說自話，行業(yè)沒有規(guī)范的混亂局面了。
自2008年起，本土調(diào)光玻璃制造商已經(jīng)做國際市場出口的嘗試，這里我們還以我國的調(diào)光玻璃的龍頭企業(yè)——眾智同輝科技有限公司（ABTECH）為例。該企業(yè)自2009年開始每年參加一屆國際性大型玻璃建材展會，斬獲頗豐，從2009到2010年其接到海外訂單的價值就接近2000萬元人民幣。而看起來這僅僅是本土調(diào)光玻璃制造企業(yè)的牛刀小試，相信本土的調(diào)光玻璃制造廠商未來將在國際市場占據(jù)更重要的位置。
雖然出口市場潛力巨大，但是由于調(diào)光玻璃產(chǎn)品的諸多特性，如果有更多的本土的調(diào)光玻璃制造商想進軍國際市場，還需面對很多現(xiàn)實問題。
例如，調(diào)光玻璃往往都是根據(jù)建筑裝飾設(shè)計的特點，量身定制加工。對于國際市場，他們將將面對供貨周期長，施工技術(shù)溝通復雜等難題。另外，在安裝方案方面，中國市場習慣購買材料后，找裝飾公司人工制作龍骨或框架，人工進行安裝。而國外人工昂貴，更喜歡組合式隔墻這類簡單而節(jié)省人力的方案——調(diào)光玻璃隔墻整體解決方案，本土的企業(yè)并不熟悉。
更重要的是境外的技術(shù)壁壘，出口不同國家的調(diào)光玻璃及其配件產(chǎn)品需要通過各國嚴格的產(chǎn)品測試和企業(yè)資質(zhì)認證，包括ISO9001,CE,UL,ROSH,環(huán)保等等；而在我國只有很少的幾家調(diào)光玻璃制造商通過了測試，擁有了資質(zhì)和認證。
調(diào)光玻璃的國際市場是廣闊和利潤豐厚的，面對這一巨大的市場蛋糕，本土的制造商更需要進一步開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，增強自身的軟硬實力建設(shè)，投入更多的精力開拓國際市場，利用自身優(yōu)勢和實力，爭創(chuàng)國際品牌，在國際這一廣闊市場占一席之地。
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