傳統(tǒng)企業(yè)需借電子商務挖掘新贏利模式
2011/5/23 9:26:44
大家好，絕對是協(xié)助中小企業(yè)發(fā)展電子商務的合作伙伴，今天跟大家分享的在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)的生存法則，因為今天下午的環(huán)節(jié)比較多，我就從一組數(shù)據(jù)，跟大家分享一下，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的中小企業(yè)，如何進行他們電子商務的拓展，首先分享互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的生存，從金融危機，大家還是接受金融危機給我們生活帶來的影響，所以從影響當中，我們作為一個反響認識，就是在什么樣的企業(yè)，在金融危機當中暴露比較多的劣勢，首先在我們國內(nèi)來說，我們的企業(yè)他的第一技術的附加值，我們都是處于一個產(chǎn)業(yè)端的末端，而且我們是低附加值的生產(chǎn)為主，另外我們的企業(yè)也缺少自有品牌，另外也缺少面向終的平臺，這些都是弊端。
目前就是新經(jīng)濟，新技術，新商業(yè)模式，我們可以看一下，在新經(jīng)濟當中，服務類的行業(yè)迅速發(fā)展，在金融理財方面，越來越多的理財產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上盛行，包括我們的教育培訓，去年2010年，有很多的國內(nèi)教育機構，在美國上市，另外醫(yī)療保健，就我們目前的用戶來看的話，就是越來越多的醫(yī)療保健的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上進行他們的產(chǎn)業(yè)，另外我們這一次網(wǎng)博會所提倡的在線生活一個主題，就是新技術在我們的在線支付，電子簽名，以及手機的一些應用當中，都得到很好的體現(xiàn)，另外就是在商業(yè)模式當中，我們由于網(wǎng)絡的存在，電子商務的存在，我們很多的傳統(tǒng)行業(yè)，被進行改變，我們原來的中間商的利潤逐漸被壓榨，我們大部分是B2C這種模式，我們看到凡克這種B2C的企業(yè)會逐漸在發(fā)展壯大。
所以說我來總結下來，今天的電子商務，就是一個水泥+鼠標的模式，所以得出的結論就是傳統(tǒng)企業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加具有優(yōu)勢，在進行電子商務的時候，下面有一些數(shù)據(jù)例子，我們可以看到，傳統(tǒng)的物流行業(yè)，順豐他已經(jīng)改行做網(wǎng)購，在這里面是很大的改變，這是傳統(tǒng)企業(yè)嘗試做電子商務的方式，去年上市的，7天連鎖，也在推廣網(wǎng)上訂房，另外還有全國的大的焊接在線，他擁有全國大的焊接在線，在網(wǎng)上進行一個焊接在線產(chǎn)品的全國交易。這樣的話從這些數(shù)據(jù)來看，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，通過電子商務來接觸到，直接面對一些終用戶，開展他們互聯(lián)網(wǎng)的電子商務。
這是一組數(shù)據(jù)，我們可以看一下，這是目前電子商務在互聯(lián)網(wǎng)的一個現(xiàn)狀，就是從年齡上的區(qū)分，就是年齡越來越普及化，之前互聯(lián)網(wǎng)是面臨學生的，而現(xiàn)在從10和09年的數(shù)據(jù)，30到39歲之后的增長率是增高，另外是學歷方面，之前互聯(lián)網(wǎng)是高學歷的使用者，而目前也是從數(shù)據(jù)來看，從09年到10年我們的上網(wǎng)人的學歷是逐漸貧民化，這兩組數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到我們的生活當中，已經(jīng)不是原先認為的某個單一的群體，所數(shù)用的單一行業(yè)。
另外互聯(lián)網(wǎng)在我們的網(wǎng)民生活中的重要性也日益的提升，首先我們所有的網(wǎng)民上網(wǎng)時間，是逐漸增加，并且除去了工作時間，閑暇之余，也開始上網(wǎng)，像騰訊的QQ用戶已經(jīng)突破1.3億，其中很多都是手機在線QQ。
所以互聯(lián)網(wǎng)應用的多元化，服務內(nèi)容的精細化，已經(jīng)逐漸向各個領域發(fā)展。所以從我們的衣食住行，等等各個方面，互聯(lián)網(wǎng)在我們的網(wǎng)民銷售生活當中，起到一個很大的主導作用。
這一組數(shù)據(jù)，其實在前面馮總也跟我們分享到，網(wǎng)絡時代的行為都是以網(wǎng)購的行為，第一主要是電子書籍和音響制品，現(xiàn)在主要向3C產(chǎn)品，以及生活家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。所以說越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)，他都可以嘗試把自己的商業(yè)模式觸電，往互聯(lián)網(wǎng)上去移植。
2010年上半年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)當中運用幅度三大類，就是網(wǎng)上支付，網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上銀行。所以說我們也可以看到，從這個表格可以看到，中國互聯(lián)網(wǎng)的潛力發(fā)展是不限的，目前互聯(lián)網(wǎng)的普及率是25%，與歐美還有很大的差距，這些差距就可以看做是我們的發(fā)展空間，現(xiàn)在全國四千萬的中小企業(yè)，他們有多少是通過B2C的方式，或者自建網(wǎng)絡來進行經(jīng)營的，所以這個增長前景是可觀的，電子商務對我們的傳統(tǒng)的企業(yè)運用價值就凸現(xiàn)出來，這是一個網(wǎng)絡交易量的數(shù)據(jù)圖，是09年和2010年上半年的時候，B2B的方式，大部分的交易量是來自于B2B，我們可以看到，B2B還是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的一個藍海。所以從這個當中我們可以分析出，就是中小企業(yè)，觸電產(chǎn)生電子商務的銷售是一個非常潛在，巨大的一個市場。
這是我們通過淘寶公布數(shù)據(jù)是中國排名前六位的省份，他們所產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)的營銷比例，目前主要是集中在沿海城市，同時這六個城市，也是目前騰訊企業(yè)QQ點擊率高的六個省份。
簡單介紹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存環(huán)境之后，跟大家分享一下，騰訊企業(yè)產(chǎn)品的一個戰(zhàn)略計劃，大家可能都比較熟悉，騰訊的個人產(chǎn)品，無論網(wǎng)絡溝通，還是一些資訊的獲取，電子商務，休閑娛樂，我們都有非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺，從近年騰訊會加大企業(yè)的服務，從QQ的基礎上，我們會有企業(yè)QQ，會有企業(yè)的微博，還有企業(yè)的博客，還有企業(yè)別郵箱也是非常好的產(chǎn)品，包括在線支付，我們財富通平臺也是在線第二的支付平臺。
這里會說到企業(yè)的一個IM服務當中，主要分內(nèi)部分物和外部服務，在我這個部門，主要是RTS負責內(nèi)部的服務，包括服務我們是由企業(yè)的媒體和大客戶班，包括目前用戶數(shù)突破15萬的企業(yè)QQ標準版。
這里可能在座的有些嘉賓，對企業(yè)QQ了解不是很多，在今天一樓參展的企業(yè)，很多參展的企業(yè)就是我們的用戶，比如中國電信，會刊的那些客戶，他們推廣自己的企業(yè)，都已經(jīng)利用到企業(yè)QQ的平臺，把6億的用戶作為他的潛在用戶，可以作為直接一站式的互動營銷平臺，主動式的營銷方式，來拓展傳統(tǒng)企業(yè)的用戶群。
如果各位有QQ的話，可以在我們的新的2011的QQ平臺上，可以看到一個新的欄目，你可能感興趣的企業(yè)，這個企業(yè)就是作為騰訊推薦給用戶可以看到在線提供服務的企業(yè)。而且在我們查找當中，可以查找到您感興趣的企業(yè)，提供一個企業(yè)的平臺，相當于一個企業(yè)黃頁，我們在不同區(qū)域的不同用戶，可以通過搜索找到自己感興趣服務類型的企業(yè)。
這里跟大家分享一個案例，8000、10000QQ號碼，可以感興趣的可以添加好友，可以提供在線電信的服務，它相當于互聯(lián)網(wǎng)的呼叫中心，他目前擁有是全國五百萬的好友，可以通過QQ的平臺，享受到電信這個企業(yè)的在線服務，他可以享受到一些帶寬信息查詢，甚至人工的規(guī)劃幫助。
另外我們的南方航空公司也是我們的合作伙伴，他可以通過QQ平臺，在線進行一個機票的訂購。通過這些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，使用企業(yè)QQ，其實我們可以幫助我們的傳統(tǒng)企業(yè)，找到一個新的方式，找到發(fā)現(xiàn)他的用戶，并且留住用戶，并且在這些用戶當中進行很好的商業(yè)行為，我今天的分享只是通過一些案例和數(shù)據(jù)，給大家介紹在新的互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何拓展他的生意，進行互聯(lián)網(wǎng)的電子商務，希望大家能夠通過我的這些數(shù)據(jù)，了解到企業(yè)QQ的作用，包括通過這次網(wǎng)博會，能夠增進對一些企業(yè)，進行互聯(lián)網(wǎng)，這樣電子商務的一個平臺的了解。我的演講今天就到這里，謝謝！
此次網(wǎng)博會邀請了包括：京東商城、凡客誠品、上海商派、易寶支付、拍拍網(wǎng)、金蝶友商網(wǎng)、天涯社區(qū)、迅雷、優(yōu)酷網(wǎng)、紅杉資本、億瑪在線、松禾資本、同創(chuàng)資本、創(chuàng)新工廠、中國銀聯(lián)、樂酷天等企業(yè)參加。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 全球棉花需求不足棉花后市振蕩偏弱
下一篇： 電子商務物流進入整合發(fā)展期
