搶奪二手車置換資源或成車市常態(tài)
2011/6/3 8:57:43
溫州一家奧迪4S店聲稱，只要車主擁有登記日期在2008年1月1日之后的非營(yíng)運(yùn)轎車，且開票金額為25萬元以內(nèi)的(含25萬元)、行駛里程10萬公里內(nèi)且無重大事故，無論品牌車型，都可以按照該車購(gòu)買時(shí)發(fā)票原價(jià)進(jìn)行回收，并置換任意一款?yuàn)W迪指定車型。這意味著，使用3年的轎車在不需支付任何折舊費(fèi)的情況下，就可以獲得奧迪的置換服務(wù)。
進(jìn)入6月，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷量的持續(xù)下滑幾成定局。而在北京市場(chǎng)上，自“限購(gòu)令”發(fā)布后，二手車置換新車這項(xiàng)原本可有可無的業(yè)務(wù)，一夜之間變得無比重要起來。
看重這項(xiàng)業(yè)務(wù)的，當(dāng)然不止一家品牌經(jīng)銷商。一位奧迪經(jīng)銷商告訴筆者，經(jīng)銷商看重的并不是二手車的價(jià)值，而是這輛二手車背后所占有的車牌資源和市場(chǎng)份額。他表示，目前二手車置換業(yè)務(wù)已占到店內(nèi)月銷量的三成左右，且這一比例仍然在不斷提高。
自北京實(shí)施搖號(hào)限牌政策以來，二手車置換交易就異常紅火。來自北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，汽車置換率從2月份的不足5%提高到了4月份的41%。
不斷上升的二手車置換交易量，讓相關(guān)業(yè)務(wù)正在成為汽車廠商和經(jīng)銷商尋求突破的新盈利點(diǎn)。
首先，廠商和經(jīng)銷商通過優(yōu)惠的置換政策直接拉動(dòng)了新車銷售量，不僅留住了客戶，還獲得了售后服務(wù)等衍生效益。
其次，廠家通過開展置換業(yè)務(wù)，降低了實(shí)際銷售價(jià)格，從而降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，有利于直接擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
第三，掌控住二手車置換資源，有利于廠家形成更牢固的品牌忠誠(chéng)度，并可能持續(xù)影響消費(fèi)者的換車需求。
對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)較早的奧迪來說，目前龐大的市場(chǎng)保有量正帶來豐富的置換資源。數(shù)字顯示，4月北京高級(jí)車市場(chǎng)上，奧迪的市場(chǎng)份額約為39%，寶馬約為25.2%，奔馳約為19.2%。
伴隨著奔馳、寶馬等廠商跟進(jìn)二手車置換政策，置換資源的搶奪或?qū)⒊蔀橹懈呒?jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 手機(jī)操作系統(tǒng)成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
下一篇： 品牌建設(shè)助中國(guó)安防企業(yè)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
