家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分化道路 到底該怎么走
2010/8/16 8:45:48
美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出了市場(chǎng)細(xì)分的概念，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程，其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。
成功的對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷探索，研究消費(fèi)者心理和習(xí)慣的結(jié)果。舉一個(gè)日用消品的例子：護(hù)膚品在過(guò)去是以女性消費(fèi)群為主導(dǎo)的產(chǎn)品，商家通過(guò)研究女性膚質(zhì)及各種肌膚問(wèn)題，形成了護(hù)膚品的功能化細(xì)分，此后又出現(xiàn)了根據(jù)地理區(qū)位、人口因素、心理因素、經(jīng)濟(jì)因素等的產(chǎn)品分層，使護(hù)膚品成為非常具有個(gè)性化的產(chǎn)品，達(dá)到了幾乎沒(méi)有盲點(diǎn)的覆蓋。隨著時(shí)代發(fā)展，護(hù)膚品消費(fèi)的理念開(kāi)始發(fā)生改變，男性對(duì)護(hù)膚品的要求不再依附于傳統(tǒng)的女性需求之下，針對(duì)男性皮膚的特點(diǎn)，看準(zhǔn)商機(jī)的各大護(hù)膚品品牌紛紛打起按性別細(xì)分的大旗，更多男士專用品牌逐步脫離了女性化妝品專柜的附屬地位，形成獨(dú)立的柜臺(tái)甚至專賣店，諸如歐萊雅、倩碧、蘭蔻這些初專注女性護(hù)膚品的品牌也都紛紛順應(yīng)市場(chǎng)推出了男士系列，其市場(chǎng)效益單從鋪天蓋地的男士護(hù)膚品廣告就可見(jiàn)一斑了。從例舉的這個(gè)產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展案例看，一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)或品牌它總是在不斷滿足人們個(gè)性化的追求，并不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品線。
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程，其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。
成功的對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷探索，研究消費(fèi)者心理和習(xí)慣的結(jié)果。舉一個(gè)日用消品的例子：護(hù)膚品在過(guò)去是以女性消費(fèi)群為主導(dǎo)的產(chǎn)品，商家通過(guò)研究女性膚質(zhì)及各種肌膚問(wèn)題，形成了護(hù)膚品的功能化細(xì)分，此后又出現(xiàn)了根據(jù)地理區(qū)位、人口因素、心理因素、經(jīng)濟(jì)因素等的產(chǎn)品分層，使護(hù)膚品成為非常具有個(gè)性化的產(chǎn)品，達(dá)到了幾乎沒(méi)有盲點(diǎn)的覆蓋。隨著時(shí)代發(fā)展，護(hù)膚品消費(fèi)的理念開(kāi)始發(fā)生改變，男性對(duì)護(hù)膚品的要求不再依附于傳統(tǒng)的女性需求之下，針對(duì)男性皮膚的特點(diǎn)，看準(zhǔn)商機(jī)的各大護(hù)膚品品牌紛紛打起按性別細(xì)分的大旗，更多男士專用品牌逐步脫離了女性化妝品專柜的附屬地位，形成獨(dú)立的柜臺(tái)甚至專賣店，諸如歐萊雅、倩碧、蘭蔻這些初專注女性護(hù)膚品的品牌也都紛紛順應(yīng)市場(chǎng)推出了男士系列，其市場(chǎng)效益單從鋪天蓋地的男士護(hù)膚品廣告就可見(jiàn)一斑了。從例舉的這個(gè)產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展案例看，一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)或品牌它總是在不斷滿足人們個(gè)性化的追求，并不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品線。
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