中小企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)
2011/7/27 9:27:31
“送人玫瑰，手有余香。”當(dāng)禮物被賦予一種美好的情感時(shí)，它便不僅僅是“物”，而是一顆真心、一份真情、一種友愛(ài)的象征。
營(yíng)銷也一樣。當(dāng)營(yíng)銷被賦予了一種期待時(shí)，它不再是企業(yè)推廣的一種方式，而是一種給予的文化，一種能滿足人們需求，獲取想要的東西的佳途徑。
中秋國(guó)慶佳節(jié)為禮品市場(chǎng)帶來(lái)了又一春。禮品采購(gòu)行業(yè)也因此而呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。優(yōu)優(yōu)祝福（北京）科技有限公司，這家專注企業(yè)團(tuán)購(gòu)，融合創(chuàng)意禮品、商務(wù)禮品優(yōu)勢(shì)的禮品網(wǎng)站在兩年的時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)，成為禮品市場(chǎng)的大贏家。究其原因，百度推廣功不可沒(méi)。
中國(guó)自古被譽(yù)為禮儀之邦。然而禮品行業(yè)的發(fā)展卻是近二十年的事。2008年隨著奧運(yùn)的到來(lái)，禮品行業(yè)在這一年繼續(xù)加快前進(jìn)的腳步。就在這一年，優(yōu)優(yōu)祝?？偨?jīng)理?xiàng)钚掠酪部春昧诉@一市場(chǎng)，加入到禮品行業(yè)大軍。
優(yōu)優(yōu)祝福很清楚地知道傳統(tǒng)的廣播、電視、報(bào)紙新聞等媒體高昂的推廣費(fèi)用并不適合自身的發(fā)展，因此從成立之初他們便看好了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣途徑。初他們通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟來(lái)推廣網(wǎng)站，吸引客戶的關(guān)注，但是很快，他們就注意到，很多的客戶在采購(gòu)禮品時(shí)，并不是通過(guò)網(wǎng)站的廣告來(lái)選擇，而是在百度等搜索平臺(tái)搜索“禮品”等信息進(jìn)行選擇。
公司迅速調(diào)整了推廣方向，轉(zhuǎn)向搜索營(yíng)銷。2008年6月，優(yōu)優(yōu)祝福打開(kāi)了百度搜索營(yíng)銷的大門(mén)。“百度用戶從點(diǎn)擊我公司關(guān)鍵詞到瀏覽我公司網(wǎng)站，再到選中產(chǎn)品下訂單，這一推廣模式針對(duì)性強(qiáng)，成功率高，效果好。”優(yōu)優(yōu)祝福推廣經(jīng)理周彥坤向我們介紹道，使用百度推廣后，公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和電話咨詢量明顯增多，且都是意向性較強(qiáng)的客戶。“在我公司的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解我公司的客戶占到80%，其中，通過(guò)百度了解我公司的占65%以上。”
隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增加和推廣經(jīng)驗(yàn)的豐富，優(yōu)優(yōu)祝福也不斷優(yōu)化其搜索營(yíng)銷方式。通過(guò)百度推廣的統(tǒng)計(jì)工具，優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)在及時(shí)監(jiān)控到何時(shí)何地有多少顧客在瀏覽公司信息，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞和推廣區(qū)域的同時(shí)，也注意到一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那就是在成交客戶中，企業(yè)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人用戶。在經(jīng)歷了整整一年半的定位于個(gè)人客戶的漫長(zhǎng)摸索之后，優(yōu)優(yōu)祝福漸漸意識(shí)到B2C的商業(yè)模式并不是佳模式，通過(guò)百度推廣帶來(lái)的B2B客戶才是企業(yè)發(fā)展壯大的有效推動(dòng)力。2010年4月，公司做出戰(zhàn)略調(diào)整，決定把工作重心調(diào)整到爭(zhēng)取更多的企業(yè)客戶上。“
依托于百度推廣這一有利平臺(tái)，優(yōu)優(yōu)祝福開(kāi)始精準(zhǔn)鎖定用戶群體，并在原優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)的基礎(chǔ)上，全新推出了專注企業(yè)禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的禮品網(wǎng)站。目前優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)已擁有中石油、上海威強(qiáng)電工業(yè)電腦、華三（H3C）、美的集團(tuán)、金山軟件、完美時(shí)空、民生銀行、波蘭銀行等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)客戶。
禮品被賦予情感后，傳遞的是心意，也是這個(gè)時(shí)代具時(shí)尚、創(chuàng)意和實(shí)用的禮儀文化。優(yōu)優(yōu)祝福以此為目標(biāo)，它的成功也再次印證了搜索營(yíng)銷的強(qiáng)大力量。從這個(gè)意義上說(shuō)，也正是“搜索”將這種文化影響力不斷深入。“百度推廣真正讓我們實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)我們能清晰看到流量是怎樣帶來(lái)的，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)繼續(xù)優(yōu)化我們的投放。與此同時(shí)，百度客服會(huì)還教我們?nèi)轿徽J(rèn)識(shí)和分析這些數(shù)據(jù)資源。
在百度推廣的幫助下，優(yōu)優(yōu)祝福正朝著企業(yè)禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的方向不斷邁進(jìn)，目前優(yōu)優(yōu)禮品已經(jīng)遍布全國(guó)，并在天津、上海、廣州、深圳、杭州、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南、成都、西安、莆田等地都設(shè)有辦事處。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 森美化工夢(mèng)想成真
下一篇： 在市調(diào)中尋求轉(zhuǎn)型
