工程機械生死路口
2011/8/3 15:51:43
工程機械行業(yè)自從4月份產(chǎn)品銷量出現(xiàn)大幅下滑后，5月份又出現(xiàn)下滑態(tài)勢。種種跡象表明，工程機械前幾年的高增長勢態(tài)已經(jīng)結束，“拐點”逐漸顯現(xiàn)。
新的市場形勢下，國內(nèi)很多工程機械企業(yè)都更多地考慮起如何“由大變強”的問題。6月23日-24日，在合肥舉行的“2011中國工程機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展論壇”上，徐工、廈工、遼寧撫挖以及京城重工等多家主機制造企業(yè)的代表紛紛表達了這方面的想法。然而，真正有實力考慮“由大變強”的企業(yè)還是少數(shù)，多數(shù)企業(yè)面臨的則是“生”與“死”的考驗。
在論壇上，大家或多或少地都談到了當前中國工程機械行業(yè)的市場秩序。在現(xiàn)今情況下，這是一個根本無法繞開的話題。會歇期間，記者與京城重工蘇杰董事長聊起如何消除不正當競爭、提高行業(yè)集中度時，蘇總含笑片刻，拋出一句大白話：“簡單地說，三五年內(nèi)，一些企業(yè)該死得死！”
近年來，中國工程機械行業(yè)隨著同質化和產(chǎn)能過剩的加劇，市場競爭日益激烈，一些企業(yè)開始采用一些非理性的促銷手段，從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)為突出。
對于這些非理性促銷現(xiàn)象，中國工程機械工業(yè)協(xié)會祁俊會長態(tài)度鮮明地批評，此舉無異于飲鴆止渴，不幸的是，如今中國工程機械行業(yè)已經(jīng)陷入了一個怪圈：明明是人人喊打的“零首付”，偏偏有不少企業(yè)對其趨之若鶩。剛開始，還只是一些小企業(yè)參與，后來連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。甚至也不排除，有的企業(yè)一邊喊著反對不正當競爭的口號，一邊卻又跟別人有樣學樣、赤身肉搏。
其實這種現(xiàn)象一點都不費解——在切身利益和實實在在的市場占有率面前，很少有企業(yè)能夠真正做到嚴于律己。其實大家都知道，行業(yè)協(xié)會對企業(yè)并沒有太大的約束力。更何況，《中華人民共和國反不正當競爭法》上也沒有哪一條規(guī)定企業(yè)不準實行零首付。在市場經(jīng)濟社會，自然有它的一套游戲規(guī)則。
中國社會很有趣。不知具體在什么時候，詩人但丁說過的一句話出現(xiàn)了中國版本——“走別人的路，讓別人無路可走。”這句話，在一定程度上道出了中國某些企業(yè)決策層的心聲。同時，還有一個理論在中國也很有市場：當老虎追來時，你不需要比老虎跑得更快，只要你比別人跑得快就可以。
如今，中國工程機械市場的“拐點”已經(jīng)出現(xiàn)，老虎就要追來。這里說的老虎，包括放緩的宏觀經(jīng)濟、緊縮的銀根、嚴峻的信貸環(huán)境，包括市場透支、產(chǎn)能過剩的不利局面，也包括日漸上漲的原材料價格、用工成本，還包括剪不斷、理還亂的不良市場秩序。在這些老虎的追趕之下，中國工程機械行業(yè)一千多家主機廠和零部件制造商們展開了一場超規(guī)模長跑比賽。比的就是企業(yè)實力，包括資金、技術、產(chǎn)品質量、營銷渠道、服務水平、研發(fā)能力等等諸多要素。
怎樣才能消除不正當競爭、提高行業(yè)集中度？站在長期的角度考慮，產(chǎn)品、技術、服務均是上上之選；但在短期內(nèi)，有不少企業(yè)的真實想法是這樣的：既然你通過零首付搶了我的用戶，那么我就用同樣的方法奪回來，看看誰撐的時間更久。
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