蕭企打電商實體航母
2011/8/15 9:49:01
傳統(tǒng)意義的“網(wǎng)商”，給人的印象是，從廠家或供貨商處進(jìn)貨，通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者的“中間商”，起的也不過是“中轉(zhuǎn)”的功能。但是，蕭山的一家企業(yè)——漢帛集團(tuán)旗下的中國網(wǎng)商城，讓我們看到了不一樣的網(wǎng)商：它打造了一條從服裝的設(shè)計、打板、制造到銷售垂直模式的產(chǎn)業(yè)鏈。
中國網(wǎng)商城打造的是一個服裝業(yè)大網(wǎng)商的線下總部，它將大網(wǎng)商聚攏起來，既提供場地，又提供一個服務(wù)平臺及相關(guān)配套。這種創(chuàng)新做法，在國內(nèi)罕見，取得的經(jīng)濟(jì)效益也十分可觀——這家擁有20年OEM加工經(jīng)驗的企業(yè)，從去年7月進(jìn)軍電子商務(wù)以來，總部效應(yīng)已經(jīng)初顯成效：已經(jīng)入駐的60余家大網(wǎng)商，預(yù)計今年能達(dá)到10億元的銷售產(chǎn)值，其中幾家單店就能達(dá)到1億元。
在這里，每一名網(wǎng)商，都有其自有品牌。每一家網(wǎng)店，也是一家獨(dú)立的注冊公司。
杭州淘代貿(mào)易有限公司是去年10月底入駐中國網(wǎng)商城的，擁有一個名叫“蟻族”的自有品牌。說起進(jìn)駐網(wǎng)商城以后大的變化，該品牌的負(fù)責(zé)人張曉斌不無感慨地說：“直觀的就是辦公環(huán)境的變化。”他說，以前店里幾個人租住一個閣樓里，樓上是擠在一起的住宿，樓下就是網(wǎng)店的辦公地點加倉庫，環(huán)境糟糕，卻也是無奈之舉。“現(xiàn)在這一切都大有改觀，網(wǎng)商城有寬敞、明亮的辦公場所，且3年免租，只需要支付物業(yè)費(fèi)就可以，這無疑減輕了成本壓力。”張曉斌說。
讓張曉斌等網(wǎng)商所津津樂道的是，小的下單模式，可以只下單50件。“一般有品質(zhì)保證的大工廠是不會接小單量生產(chǎn)的，每款起碼要推出1000件以上。除非要推一季爆款，我們才敢找上大廠家，做上幾千件。”一位網(wǎng)商向記者坦言。他給記者算了一筆賬，如果一件服裝的成本為100元，1000件就是10萬元，每季至少得推出30種新款，那么需要30萬元資金才能將一季產(chǎn)品運(yùn)營起來，這是普通網(wǎng)商難以承受的。
網(wǎng)絡(luò)銷售，如果不能及時供貨，會直接影響網(wǎng)商的信譽(yù)問題。“我們?yōu)榫W(wǎng)商開通了綠色通道，產(chǎn)品一爆，優(yōu)先進(jìn)入生產(chǎn)通道。”中國網(wǎng)商城的企劃總監(jiān)朱見權(quán)說道。
張曉斌說，建設(shè)自有品牌，也完成了他從事網(wǎng)店以來的一個心愿。“其實，‘蟻族’這個品牌我早已注冊，苦于沒有供應(yīng)鏈和平臺，一直難以做起來，入駐中國網(wǎng)商城后，預(yù)計今年銷售產(chǎn)值能達(dá)到3000萬元—4000萬元。張曉斌說：“自從專門做‘蟻族’品牌，我感覺自己從一個‘賣貨郎’，開始轉(zhuǎn)變成‘品牌商’。”從進(jìn)入網(wǎng)商城以后，“蟻族”從淘寶TOP100品牌的第87位躍升至17位，還被評為淘寶網(wǎng)“淘品牌”這一階段值得扶持和推廣的優(yōu)秀品牌。
大手筆動作，漢帛集團(tuán)也是看中了電子商務(wù)的發(fā)展前景，其如今已經(jīng)到了爆炸式成長的時代。有一組不完全數(shù)據(jù)：2009年，服裝業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)成交的銷售額為640億元，2010年為1620億元，而今年到目前為止，已經(jīng)達(dá)到3300億元。而在蕭山，也已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用企業(yè)，形成了以B2B、B2C網(wǎng)站為骨干、以中小企業(yè)為應(yīng)用對象的電子商務(wù)體系和相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
盈利是企業(yè)生存的根本之道。可中國網(wǎng)商城當(dāng)前似乎不賺錢，用朱見權(quán)的話來說，他們現(xiàn)在是“虧錢運(yùn)營”。一方面是免3年租金，一方面又提供各種配套服務(wù)，作為企業(yè)，似乎很難從中獲得其根本的利益。不過，漢帛的眼光是長遠(yuǎn)的——他們看中的是，5年以后那一條完整服裝產(chǎn)業(yè)鏈形成后所創(chuàng)造的價值，包括中間的服務(wù)費(fèi)以及網(wǎng)商對漢帛的依賴程度，預(yù)計那時候產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，將相當(dāng)豐厚。
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