上海紫光加快研發(fā)柔版高端產(chǎn)品拓展市場
2011/8/19 9:30:37
今年，紫光公司瞄準(zhǔn)標(biāo)簽和食品包裝印刷行業(yè)發(fā)展需求，加快研發(fā)柔版高端印刷機(jī)，并充分利用紫光的品牌優(yōu)勢拓展市場，
上半年產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)銷售，下半年又簽訂新的銷售合同，效益初露端倪。在6月份青島“中國標(biāo)簽與標(biāo)貼”專業(yè)會議上，蔡志勇總經(jīng)理獲得“中國標(biāo)簽行業(yè)2011年十大領(lǐng)軍人物”。
以高端客戶作為突破口，搶占國內(nèi)市場制高點(diǎn)。在獲悉歐洲第二大標(biāo)簽印刷企業(yè)德國RAKO(杭州)公司需求信息之后，紫光銷售和技術(shù)人員及時(shí)趕到杭州與這家公司進(jìn)行溝通，推薦YR420WZ產(chǎn)品。這家公司一直采用進(jìn)口的國際著名品牌Gallus的柔版印刷機(jī)，從未購置過我國同類產(chǎn)品。紫光公司在研發(fā)YR420WZ過程中，RAKO公司技術(shù)總監(jiān)三次到紫光，進(jìn)行反復(fù)比較和論證。該機(jī)采用德國力士樂伺服控制系統(tǒng)，具有先進(jìn)的自動(dòng)套準(zhǔn)功能，同時(shí)安裝荷蘭STORK公司第二代輪轉(zhuǎn)絲網(wǎng)印刷系統(tǒng)和紫光公司獨(dú)立開發(fā)的冷燙金功能，可印制高端日化標(biāo)簽，紫光公司還提供整套銷售服務(wù)解決方案。去年12月份RAKO公司董事長親自到紫光洽談YR420WZ銷售合同，經(jīng)過三次試機(jī)和驗(yàn)收，證明達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。自4月份開機(jī)以來，該產(chǎn)品技術(shù)性能完全可以與國際品牌產(chǎn)品相媲美。RAKO公司購置紫光產(chǎn)品，不僅引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，而且再次展示紫光在研發(fā)高端產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)也為國內(nèi)所有高檔標(biāo)簽印制企業(yè)提供了一個(gè)佳低成本高印刷質(zhì)量的解決方案。
以市場需求引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，由窄幅系列發(fā)展到中寬幅。充分利用柔版印刷機(jī)綠色環(huán)保優(yōu)勢，與國內(nèi)相關(guān)印刷企業(yè)密切聯(lián)系，根據(jù)客戶需求先確定定單再開發(fā)實(shí)現(xiàn)銷售，減少紫光公司的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。目前紫光窄幅印刷機(jī)柔版已形成系列：YR254、YR330、YR330WZ、YR420WZ、Y520、Y520A、YR520WZ。根據(jù)廣東順昌印制“和路雪”要求，在短時(shí)間成功研發(fā)中幅YR560WZ柔版印刷機(jī)，該公司安裝后生產(chǎn)運(yùn)行達(dá)到130m/min以上的印刷切單張速度，既環(huán)保又高效。窄中幅柔版印刷機(jī)基本滿足客戶提出的套印精度、速度、模塊化、減少磨損、噪音和輔助時(shí)間等要求。目前，又在著手研發(fā)寬幅柔版印刷機(jī)，實(shí)現(xiàn)從窄幅、中幅逐步向?qū)挿较虬l(fā)展。
以交叉任職形式組成新團(tuán)隊(duì)，攻克研發(fā)銷售瓶頸難題。對柔版印刷機(jī)從研發(fā)到銷售進(jìn)行“一體化”項(xiàng)目管理，一位技開部副經(jīng)理兼任營銷部副經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，又通過項(xiàng)目管理，有專業(yè)特長的技術(shù)人員進(jìn)入到市場調(diào)研、市場銷售，并帶動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)。高效地運(yùn)用了技術(shù)資源、銷售資源等共享機(jī)制，盡一切可能減少資源的浪費(fèi)，形成矢量和，根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，不斷地攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，成功研發(fā)試制了不同機(jī)型的產(chǎn)品，交付到客戶手中，在研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)試、銷售交付等時(shí)間上都得到充分的保證。
以技術(shù)協(xié)同為重要途徑，充分利用行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源加快研發(fā)制造。在研發(fā)柔版印刷機(jī)同時(shí)，加強(qiáng)與印包集團(tuán)行業(yè)內(nèi)兄弟企業(yè)的聯(lián)系，共同分享市場信息，并充分利用兄弟企業(yè)的資源優(yōu)勢，開展技術(shù)協(xié)同。今年與亞華—伯奈爾公司進(jìn)行深度合作，部分零部件交付伯奈爾公司進(jìn)行機(jī)加工，兩家在輪轉(zhuǎn)模切方面加強(qiáng)合作，現(xiàn)在共同研發(fā)全新切單張?jiān)O(shè)備，提供給伯奈爾公司進(jìn)行配套，攜手合作以新產(chǎn)品拓展市場。
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