市場潛力巨大但是資金制約企業(yè)發(fā)展
2011/8/22 17:31:16
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)到印刷的模式在美國和歐洲盛行的時(shí)候，英國的許多印刷企業(yè)還存在誤解，他們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域只適合那些大的印刷企業(yè)。
英國的Photobox 公司以令人大開眼界的1.2億英鎊價(jià)格收購Moonpig，這次收購對于英國印刷行業(yè)的影響喜憂參半。一方面，這證明了在英國這個(gè)要比美國或者其他市場遲緩的W2P市場，是一個(gè)顯而易見擁有巨大利益的市場，這點(diǎn)值得印刷企業(yè)涉足。
“W2P往往讓人望而卻步，” Precision Colour印刷公司是英國W2P市場的領(lǐng)先企業(yè)，公司的市場主管Gary Peeling 解釋。“W2P印刷企業(yè)常常自問，如何能成為下一個(gè)Moonpig，如果能這樣他們就沒有煩惱了。”
我們可以理解印刷企業(yè)的不情愿——像 Moonpig 和Photobox，他們已經(jīng)在自身的W2P系統(tǒng)投入了數(shù)百萬的資金。對于主要是由中小企業(yè)組成的印刷產(chǎn)業(yè)如此大量的資金投入幾乎是難以相信。然而，那些已經(jīng)在W2P領(lǐng)域的企業(yè)認(rèn)為W2P市場并非像人們所認(rèn)為的那樣只適合大企業(yè)。
在需求方面，電子商務(wù)是英國消費(fèi)市場的一種形式，無論是普通消費(fèi)者還是公司消費(fèi)。看看你周圍朋友的消費(fèi)習(xí)慣，你就會(huì)感受到越來越多的消費(fèi)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)。 Peeling 認(rèn)為英國印刷企業(yè)需要追趕上這個(gè)趨勢。W2P推動(dòng)了Precision Colour數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)增長了80%，為了滿足日益增長的需求公司采購了兩臺新的惠普Indigo設(shè)備，總數(shù)達(dá)到了六臺。每天他們都接到了大概1萬個(gè)W2P的訂單，而在圣誕節(jié)時(shí)期訂單數(shù)量將高達(dá)3萬.
然而似乎只有英國會(huì)錯(cuò)過這個(gè)潛力巨大的市場。W2P企業(yè)Pixart 的所有者 Matteo Rigamonti認(rèn)為，英國現(xiàn)在落后于西班牙、法國和意大利等國家。在W2P市場比較發(fā)達(dá)的美國， Quarterhouse Software是一家重要的W2P軟件企業(yè)，它的市場主管 Bruce Popky表示：“在美國，競爭的現(xiàn)狀正在快速的讓那些完全‘線下’的印刷企業(yè)難以生存，我們注意到很多普通的需求都轉(zhuǎn)向了線上。”
在英國，現(xiàn)在的問題并不是人們不通過線上購物， Photobox 和 Moonpig的合作證明人們存在極大的需求。更多的是因?yàn)闆]有足夠數(shù)量的印刷企業(yè)提供這方面的服務(wù)。
“資金的門檻正在降低。”RedTie 的董事總經(jīng)理 Jamie Thomson說。“我們已經(jīng)降低了我們初7千英鎊的安置費(fèi)用，所以客戶可以僅僅每個(gè)月支付350英鎊。平均的投資回報(bào)率在3個(gè)月左右。”
VPress的主管 Kelvin Bell補(bǔ)充，他的產(chǎn)品的安裝成本幾乎可以忽略不計(jì)。“毫無疑問資金不會(huì)才成為阻礙涉足W2P市場的障礙，”他說。
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