建材團購會降溫 相關(guān)團購網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2C
2011/8/30 9:39:23
近期，各地相繼傳來團購網(wǎng)站裁員和調(diào)整的消息———從快速擴張到迅速收縮戰(zhàn)線，團購網(wǎng)站被認為正在走向“冬天”。而立足順德本土、以線下交易為主的建材團購網(wǎng)站，今年以來也有所降溫。以往幾乎每月一場的建材團購會，現(xiàn)在兩三個月也難見一次。業(yè)內(nèi)人士認為，團購的核心優(yōu)勢在于優(yōu)惠和誠信，如果缺少相應的保障機制，建材團購網(wǎng)遭遇洗牌在所難免。
現(xiàn)象建材團購會數(shù)量劇減
團購模式在順德出現(xiàn)至少已有五年，隨著后面各色家居網(wǎng)、團購網(wǎng)站的涌現(xiàn)，組織團購活動逐漸成為建材和家居行業(yè)的營銷手段。由網(wǎng)站和專業(yè)團購公司組織的“一站式團購”在去年為風行，其操作方法一般是在酒店或賣場租借場地，給不同品牌提供“展位”銷售，在業(yè)內(nèi)也被稱為“酒店式團購”。
記者粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，去年在順德的建材團購會幾乎每月都有一次，而今年除了佛山本土團購網(wǎng)站彩旗網(wǎng)，其他團購網(wǎng)幾乎都不再舉辦類似活動。彩旗網(wǎng)總經(jīng)理陸泰昌告訴記者，今年的建材團購之所以降溫，主要是受上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響。不過，房產(chǎn)“限購令”或許只是建材團購會降溫的原因之一。
據(jù)了解，參加建材團購會的成本通常只要幾千元，比起商家自己搞專場促銷活動的費用更低。以櫥柜為例，只要現(xiàn)場簽下十個單，扣除參展費和團購網(wǎng)站的返點，也有2萬元的利潤。盡管如此，一些商家對建材團購會已不像以前那么熱衷。
生活家·巴洛克地板經(jīng)理鄧柱斌說，建材團購會現(xiàn)場拼的是價格，卻忽視了很多其他的東西。他們也參加過建材團購會，發(fā)現(xiàn)“吃香”的往往是低端品牌。一些商家為了打出低價的噱頭，會力推非標準規(guī)格或等級較低的產(chǎn)品，定位中高端的品牌現(xiàn)場受冷落是常有的事情。高端品牌攬人氣、低端品牌賺銷量的現(xiàn)象，讓他們對建材團購會有所保留。“現(xiàn)在我們都是聯(lián)合其他品牌組建聯(lián)盟，自己搞團購，成本高一點，但效果好一點。”
品高4S整體家裝館總經(jīng)理余志彬表示，建材團購會現(xiàn)場只能帶去部分樣品，不能很好地宣傳整體家裝的理念，所以他們也寧可在自家門口搞活動。
分析團購網(wǎng)正在遭遇洗牌
家具行業(yè)資深人士、中國家具導購網(wǎng)主編吳志高認為，包括建材在內(nèi)的團購網(wǎng)遭遇“滑鐵盧”在情理之中。“國內(nèi)的團購和國外的團購差別很大，國外是實實在在提供優(yōu)惠，而國內(nèi)的一些團購往往只是一個促銷的‘幌子’。”吳志高分析，國外的團購網(wǎng)有比較完善的團購合作協(xié)議，設(shè)定了一定的商家準入門檻，而國內(nèi)交錢就可以，商家具體怎么操作，團購網(wǎng)通常不會干預。建材本身的標價就不是很透明，高標價低折扣的現(xiàn)象在團購模式中依然存在。時間久了，消費者對這種促銷的噱頭理性起來。從模式和成本上分析，團購確實能給消費者帶來部分優(yōu)惠，但具體優(yōu)惠有多少，商家和消費者無法講得清楚，也是團購網(wǎng)無法一一監(jiān)控的。
而從大環(huán)境看，團購網(wǎng)站門檻低，“千團”扎堆也不可避免要迎來行業(yè)洗牌。團購行業(yè)的門檻到底有多低？目前流傳的低的答案是：1500元，3天就能上線，只要一單生意就可盈利。一個在美國有著較高毛利的模式，到了中國，卻演變成為一場圍繞著5%-10%低毛利而廝殺。目前，關(guān)于團購網(wǎng)站將大面積消亡的觀點也逐漸增多。在一次由創(chuàng)新工廠CEO李開復主持的茶話會上，王冉認為99%的團購網(wǎng)站將會死掉，李開復也認為能夠存活的也就有10家左右。
前瞻團購網(wǎng)轉(zhuǎn)型區(qū)域性B2C商城
彩旗網(wǎng)總經(jīng)理陸泰昌透露，由于線下建材團購會出現(xiàn)降溫，他們在開始嘗試轉(zhuǎn)型，準備推出針對本土的建材B2C平臺，依托佛山的建材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，這一模式有廣闊的發(fā)展空間。對建材商家而言，開設(shè)新店面的租金和裝修成本非常高昂，在網(wǎng)上開店則不需要太高的費用。
正所謂“沃爾瑪殺不死街邊的小賣鋪”，陸泰昌認為，相比全國性的B2C商城，區(qū)域性的建材B2C更有優(yōu)勢，因為建材屬于半成品，會涉及到定制、安裝等問題，只有區(qū)域化才能更好地解決。
不過，區(qū)域性建材B2C平臺的優(yōu)勢和劣勢同樣明顯。正是由于建材是半成品，需要定制和現(xiàn)場丈量，如何通過網(wǎng)絡(luò)促成交易是急需考慮的問題。對于商家而言，網(wǎng)上開店，看重的自然是銷量，而非純粹的展示。另一方面，價格也是建材廠商一根敏感的弦，至少現(xiàn)在絕大部分的建材廠家還無法解決線上和線下價格的沖突。鄧柱斌認為，如果要保障區(qū)域經(jīng)銷商的利益，廠家必須拿出庫存量大的產(chǎn)品用于“網(wǎng)絡(luò)特供”，但這樣又不能發(fā)揮網(wǎng)店的大優(yōu)勢。就目前而言，團購網(wǎng)站的新模式，依然只能是實體店銷售的補充和延伸。
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