家居行業(yè)十年跨越堅(jiān)定行走于未來(lái)之路
2011/9/5 17:07:59
這十年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)翻了兩番，已經(jīng)躍升世界第二經(jīng)濟(jì)體。家居十年，同樣也經(jīng)歷了翻天覆地的改變。關(guān)于家居十年，馬可波羅品牌事業(yè)部總經(jīng)理龔志云在微博上這樣說(shuō)：過(guò)去的家居十年，是品牌覺醒的十年，是行業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，從業(yè)人士都應(yīng)該感激遇上了這樣的黃金十年！未來(lái)的十年是需求相對(duì)平衡的十年，品牌集中的十年，競(jìng)爭(zhēng)殘酷的十年！
家居十年，經(jīng)歷了從產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)能以及渠道各方面的變革，行業(yè)在不斷地升級(jí)換代，大大小小的企業(yè)在一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中倒下或者壯大起來(lái)。過(guò)去的家居十年，行業(yè)發(fā)展的速度讓人嘆為觀止，全國(guó)陶瓷產(chǎn)區(qū)的林立乃至產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)預(yù)示著行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)高峰期。下一個(gè)十年，家居企業(yè)何去何從？
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益的趨勢(shì)下，有利可圖的家居市場(chǎng)遭遇了一窩蜂哄搶市場(chǎng)的情況，大大小小的企業(yè)在這十年里起步成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。同時(shí)導(dǎo)致的是產(chǎn)能危機(jī)的出現(xiàn)，就陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)今年來(lái)一直環(huán)繞不散，直接的后果是今年6月以來(lái)行業(yè)的銷售量直線下降，在某些產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)線超過(guò)40%以上面臨停產(chǎn)的壓力。按照金九銀十的一個(gè)市場(chǎng)銷售狀況來(lái)說(shuō)，今年肯定是不尋常的一年，至少在瓷磚行業(yè)是這樣，到現(xiàn)在市場(chǎng)都沒有任何的起色。同時(shí)房地產(chǎn)政策的影響給下游家居企業(yè)帶來(lái)很大的壓力，直接導(dǎo)致的后果是競(jìng)爭(zhēng)，眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)一塊市場(chǎng)蛋糕，每個(gè)企業(yè)都想一家獨(dú)食。那么，今年接下來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)白熱化，行業(yè)洗牌也是順勢(shì)而行。
產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)在近幾個(gè)月來(lái)說(shuō)已經(jīng)稍見端倪了，隨著產(chǎn)區(qū)在全國(guó)的遍地開花，產(chǎn)能在不停地的擴(kuò)張。中國(guó)瓷磚產(chǎn)量從上世紀(jì)90年代中后期開始穩(wěn)居世界第一，近年來(lái)已超全球半壁江山。日前，《建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)“十二五”發(fā)展建議》提出，我國(guó)建筑陶瓷總產(chǎn)量2015年將要達(dá)到110億平方米，比2010年增加將近50%。據(jù)行業(yè)專家介紹，2010年僅佛山4大陶瓷機(jī)電企業(yè)就售出1500臺(tái)陶瓷壓機(jī)，足以配置400條生產(chǎn)線，按現(xiàn)今新設(shè)備的投產(chǎn)能力，將直接導(dǎo)致年產(chǎn)能增加20億平方米以上。
2010年我國(guó)人均陶瓷磚年擁有量已經(jīng)超過(guò)5平方米，處于世界高位。按照現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)區(qū)林立的狀況發(fā)展下去，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是一個(gè)必然現(xiàn)象。
家居企業(yè)當(dāng)中主導(dǎo)力量是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，以佛山陶衛(wèi)企業(yè)為例，除了鷹牌、四維衛(wèi)浴幾個(gè)大的國(guó)企之外，清一色都是民營(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中幾乎都靠自食其力，由于政策的限制很難得到國(guó)家以及外界的一些支持，甚至還會(huì)受到一定的排擠。在新浪家居“家居十年觀變——跨越”論壇上蒙娜麗莎張旗康呼吁民營(yíng)企業(yè)希望受到國(guó)家或社會(huì)更多的關(guān)注以便更好的發(fā)展壯大起來(lái)。因?yàn)樵诿駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的情況下，行業(yè)的集中度不會(huì)高，行業(yè)的規(guī)范更缺乏，就會(huì)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于行業(yè)發(fā)展。
在今日的家居十年論壇峰會(huì)上，行業(yè)人士一致認(rèn)為家居十年，經(jīng)歷了從產(chǎn)品為王、規(guī)模為王到現(xiàn)在的渠道為王路程，未來(lái)的將是服務(wù)為王時(shí)代。
不管是那個(gè)稱王，對(duì)于如今的消費(fèi)者而言，他們希望是面面俱到，也要求企業(yè)全方位的去滿足她們的需求。那么，未來(lái)的十年家居企業(yè)該如何跨越？
陶瓷差能的過(guò)剩不是絕對(duì)的，每個(gè)企業(yè)有各自的一個(gè)市場(chǎng)圈子，同時(shí)他還可以走差異化、走規(guī)?；膽?zhàn)略，照樣可以生存的很好。除此之外網(wǎng)絡(luò)、渠道和品牌在現(xiàn)階段明顯是占主要優(yōu)勢(shì)的，如果明年的房地產(chǎn)政策以及大環(huán)境還是不改善的話，一些新建的或者是還沒有將這三個(gè)點(diǎn)建設(shè)起來(lái)的話，企業(yè)將面臨很艱難的困境。
每個(gè)企業(yè)都會(huì)有類似的經(jīng)營(yíng)方針，就是練好內(nèi)功。無(wú)論大環(huán)境怎么差，只要內(nèi)功練好了就可以去抵御，比如今年在整體市場(chǎng)萎縮的情況下我們還是取得了不錯(cuò)的一個(gè)銷售成績(jī)。練好內(nèi)功包括踏踏實(shí)實(shí)去事情，包括內(nèi)部的員工經(jīng)銷商或者是導(dǎo)購(gòu)，踏實(shí)做好自己分內(nèi)的事情就一定會(huì)有收獲。
過(guò)去的十年是“貓”論(不管是白貓黑貓，抓住老鼠的就是好貓)和“摸”論(摸著石頭過(guò)河)延續(xù)和提升的十年，十年里能抓住機(jī)遇發(fā)展的就是好企業(yè)。而未來(lái)的十年是理性的十年，更多的應(yīng)該是思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，思考企業(yè)的使命感和責(zé)任感問(wèn)題，是利他利民的十年。站在員工的層面考慮他們的需求，站在環(huán)境的層面考慮資源節(jié)約，這些是品牌的責(zé)任，只有做到這個(gè)責(zé)任才能真正去替消費(fèi)者考慮，在種下一個(gè)很好的引因之后會(huì)有一個(gè)很好的結(jié)果，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣也會(huì)經(jīng)營(yíng)成功。
未來(lái)的十年是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部文化屬于小文化，大文化就是有效傳播的文化，正如“綠色衛(wèi)浴只有全友”這個(gè)傳播概念一樣。企業(yè)只有將自己的品牌文化傳播出去，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，從而獲得他們的認(rèn)可。這樣的文化是根據(jù)公司的產(chǎn)品定位的，經(jīng)過(guò)有效的傳播機(jī)制在社會(huì)上、在消費(fèi)者內(nèi)心沉淀下來(lái)從而促進(jìn)品牌文化的形成。
十年的企業(yè)可能要靠經(jīng)營(yíng)，百年的企業(yè)要靠文化，千年的企業(yè)靠的是信仰。讓消費(fèi)者相信這個(gè)產(chǎn)品、相信這個(gè)品牌，那這個(gè)企業(yè)的發(fā)展就是比如的，同時(shí)堅(jiān)持自己的品牌路線，走差異化、個(gè)性化的道路，必然能得到消費(fèi)者的信賴，所以后十年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是重頭。無(wú)論未來(lái)十年如何去跨越，要堅(jiān)持企業(yè)的信心，因?yàn)閃TO的談判官龍永圖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)凡是與生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)一定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。除此之外還應(yīng)堅(jiān)持：
第一點(diǎn)，堅(jiān)持國(guó)家政策。無(wú)論多少個(gè)十年，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該跟著國(guó)家的方向走，比如現(xiàn)階段要求的“節(jié)約資源，環(huán)境友好”這樣的“兩型”單位。
第二點(diǎn)，堅(jiān)持企業(yè)的定位。無(wú)論在什么的情況下，企業(yè)生存和發(fā)展的目的性一定要很清楚，只有這樣你才能去追求或者說(shuō)去迎接這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。
第三點(diǎn)，整合資源。每個(gè)企業(yè)在考慮生存和發(fā)展的問(wèn)題上，無(wú)論是品牌企業(yè)或者是生命力還不夠強(qiáng)的企業(yè)都應(yīng)該整合好自己的資源，讓企業(yè)在不同的階段可以勝任不同的難題。
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