涂料市場千變?nèi)f化企業(yè)需苦占市場
2011/9/6 17:45:04
我們每個人都是消費者，不同的消費者，在購買涂料產(chǎn)品時關(guān)注的重點也有所不同。大家為關(guān)心的是一般是涂料的價格、質(zhì)量，而有的消費者則重視涂料產(chǎn)品的售后服務(wù)以及產(chǎn)品的功能。面對不同的需求，涂料企業(yè)需要做的是苦練內(nèi)功，提升自己的競爭實力，從而占有更大的市場份額。
產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。例如，從消費者的不同來劃分，可以分為兒童涂料、女性涂料、老人涂料等。從不同功能來劃分，木器涂料、墻面漆，墻面漆又可以分為室內(nèi)和室外。從性能上可以劃分為抗劃傷，耐黃變等等以滿足消費者的不同偏好。從產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個消費層次的顧客都能購買到滿意的產(chǎn)品。這些定位不同的產(chǎn)品，極大地滿足了不同需求的消費者，從而為企業(yè)帶來更大的市場份額。
涂料市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，并贏得競爭，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍。加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊伍有效的辦法。
涂料企業(yè)應(yīng)該通過各種培訓(xùn)和獎勵制度，增強員工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;同時，組建執(zhí)行力強的營銷團隊，為經(jīng)銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。
一般來說，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商成長越快。經(jīng)銷商越快進(jìn)入發(fā)展軌道，對企業(yè)的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍是涂料企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。
根據(jù)了解，目前經(jīng)銷商希望得到的支持主要有3個方面：一是產(chǎn)品優(yōu)惠，二是專業(yè)培訓(xùn)，三是廣告支持。涂料企業(yè)應(yīng)該圍繞這幾個方面，做好對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，從而提高銷量。
日本企業(yè)管理的精髓是把公司打造成職工的“家”，美國公司也提出了人性化管理，而我國也有“人才是第一生產(chǎn)力”的說法。
涂料企業(yè)要培養(yǎng)人才、用好人才，并且引導(dǎo)全體員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，具體要從以下幾個方面著手：
1.培訓(xùn)員工，提高其工作技能;引導(dǎo)員工創(chuàng)造和諧良好的企業(yè)文化;構(gòu)建高效、開放的溝通渠道，讓員工全面認(rèn)識企業(yè)，樹立更高的責(zé)任感和主人翁意識。
2.建立合理的薪酬、績效考評機制。這不僅是對員工價值的認(rèn)同，也有助于創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，建立科學(xué)的激勵機制，保證組織內(nèi)部員工的執(zhí)行力，以支撐組織目標(biāo)的實現(xiàn)。
3.對員工進(jìn)行科學(xué)的全面評估，幫助制定職業(yè)規(guī)劃，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實現(xiàn)自身價值。
不管市場如何變幻莫測，涂料企業(yè)應(yīng)該做的就是從品牌、渠道、經(jīng)銷商等幾個方面著手，努力提升競爭實力，提高贏利能力，才能在激烈的市場競爭中取得成功。
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