國(guó)慶黃金周車(chē)銷(xiāo)量只達(dá)到目標(biāo)的一半
2011/10/8 17:32:05
黃金周的到來(lái)車(chē)企本想大賺一筆，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是盡然不少想象的那樣門(mén)庭若市。
原本依靠黃金周“吸金”的車(chē)企，沒(méi)有預(yù)想到市場(chǎng)如此之淡。昨日，記者走訪(fǎng)了廣州多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)汽車(chē)品牌的成交量較往年有所下滑。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年是近幾年淡的黃金周，主要是由于整體市場(chǎng)的不景氣，以及節(jié)能補(bǔ)貼政策收緊等多方面的影響。
“今年黃金周客流量大不如往年，平均每天只有10批左右客人，還不如平時(shí)雙休日。長(zhǎng)假期間店面只賣(mài)出了20多臺(tái)車(chē)，加上車(chē)展也不過(guò)70臺(tái)。”位于黃埔大道中的廣汽豐田4S店負(fù)責(zé)人表示。
位于黃石東路的一家奇瑞汽車(chē)旗艦店整個(gè)黃金周期間只成交了10多臺(tái)車(chē)，比去年同期下降了10%，到店客人每天只有10批左右，和平時(shí)幾乎沒(méi)有差別。“唯一有所增加的，便是車(chē)展的幾十批客流。但是由于消費(fèi)者觀望氣氛較濃，這部分客人也多是隨意看看，有購(gòu)買(mǎi)意向的很少。”該店的銷(xiāo)售副總經(jīng)理羅偉剛表示，和去年相比，今年消費(fèi)者下單的意愿明顯沒(méi)有那么強(qiáng)烈。
另?yè)?jù)了解，一汽大眾、上海通用別克、比亞迪等品牌的部分經(jīng)銷(xiāo)商，黃金周成交量只達(dá)到了設(shè)定目標(biāo)的50%-70%。
據(jù)悉，對(duì)于國(guó)慶車(chē)市，大部分經(jīng)銷(xiāo)商雖然打出優(yōu)惠信息，卻以抽獎(jiǎng)、送禮包等為主，現(xiàn)金優(yōu)惠與平時(shí)沒(méi)有大差別，而由于節(jié)能補(bǔ)貼收緊，小排量車(chē)的終價(jià)格甚至有所上升，這都影響了國(guó)慶期間的市場(chǎng)表現(xiàn)。
“相比之下，10月以前優(yōu)惠更大，畢竟有國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元的優(yōu)惠。如今政策收緊，廠(chǎng)商雖相應(yīng)推出促銷(xiāo)政策，但沒(méi)有節(jié)能補(bǔ)貼多，可能會(huì)少1000元左右。”羅偉剛表示，經(jīng)銷(xiāo)商基本把利潤(rùn)都讓光了，但市場(chǎng)依舊十分冷清。
廣汽豐田一經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人表示，今年車(chē)市整體低迷，加上汽車(chē)品牌間競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，他們對(duì)此早就有心理準(zhǔn)備。由于價(jià)格已沒(méi)有什么壓縮空間，所以推出的優(yōu)惠方面與平時(shí)差不多。針對(duì)到店客流較少問(wèn)題，只能通過(guò)依靠提高店頭成交率、參與外展等方式來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)量。
現(xiàn)在的車(chē)子越來(lái)越多，而車(chē)企間的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越劇烈，怎樣保持銷(xiāo)路，怎樣穩(wěn)定銷(xiāo)量這是車(chē)企比較頭疼的事情。
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