服裝產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)升屢遭排擠
2011/10/11 16:45:49
服裝企業(yè)多已在全國(guó)建立廣發(fā)的銷(xiāo)售渠道，擁有豐富的物流配送經(jīng)驗(yàn)，但電子商務(wù)開(kāi)辟的全新的配送渠道和物流系統(tǒng)依然具有傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道不可比擬的傳播和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)一定的比重，其電子商務(wù)道理可以是多樣化的：1、在已有傳統(tǒng)服裝品牌基礎(chǔ)上，擴(kuò)充該自有品牌的純電子商務(wù)模式；2、利用電子商務(wù)平臺(tái)，打造全新品牌的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式；3、以品牌授權(quán)的模式發(fā)展網(wǎng)上代理商的電子商務(wù)模式；4、將庫(kù)存商品以特價(jià)促銷(xiāo)方式進(jìn)行網(wǎng)售的電子商務(wù)模式等。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商化，并不意味著低價(jià)促銷(xiāo)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，更快地搜集時(shí)尚流行趨勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。隨之而來(lái)，服裝企業(yè)還面臨如何建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道間可能出現(xiàn)的價(jià)格沖突，如何以省錢(qián)的方式進(jìn)入電子商務(wù)，以什么模式進(jìn)軍電子商務(wù)等問(wèn)題。
首先，傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的選擇存有誤區(qū)。因傳統(tǒng)人事部門(mén)缺乏對(duì)電子商務(wù)的了解，在選擇人才方面只憑感覺(jué)，不愿高薪聘請(qǐng)電商高級(jí)人才。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)部門(mén)的發(fā)展沒(méi)有預(yù)期的成效時(shí)，便對(duì)服裝電子商務(wù)失去信心，從而又頻繁換人，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
其次，缺乏對(duì)傳統(tǒng)服裝進(jìn)軍電子商務(wù)的整體規(guī)劃。傳統(tǒng)企業(yè)在拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)往往只局限于開(kāi)淘寶店，僅把電子商務(wù)當(dāng)成消化庫(kù)存的渠道，就難以與凡客誠(chéng)品等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)。服裝電子商務(wù)的運(yùn)作需從團(tuán)隊(duì)架構(gòu)到營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的搭建做出相應(yīng)的調(diào)整。
再次，傳統(tǒng)企業(yè)有保護(hù)傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的束縛。傳統(tǒng)服裝企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展較成功的企業(yè)，在涉足服裝電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，思考企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)多是不影響現(xiàn)有利益和已建立的成熟的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商體系等。在遇到電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不能心平氣和地接受電子商務(wù)帶來(lái)的變化。
另外，傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部新成立的電子商務(wù)部門(mén)與既有部門(mén)之間的協(xié)作也影響服裝企業(yè)電商的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)將政策、人力及財(cái)力明顯向電子商務(wù)傾斜時(shí)，難免會(huì)引起其他部門(mén)的不理解情緒。企業(yè)內(nèi)部部門(mén)之間是否對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知清楚，是否對(duì)企業(yè)的電商化予以接受也在一定程度上制約了傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商化的發(fā)展。
基于傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商化存在的種種問(wèn)題，秉持為傳統(tǒng)服裝企業(yè)與電商企業(yè)提供對(duì)接的渠道的理念，中國(guó)電子商務(wù)研究中心。
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