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家電行業(yè)革新方能抓住消費(fèi)者

2011/10/22 17:05:24


  日前發(fā)布的東海證券家電行業(yè)研究報(bào)告提到,目前我國(guó)家電產(chǎn)品銷量仍然保持一定的增長(zhǎng)速度,但增速同比下滑較大,尤其是今年第三季度的銷量增速明顯低于第二季度的增速。面對(duì)虧損現(xiàn)狀,家電企業(yè)紛紛開(kāi)始降價(jià)促銷,期待以此手段“轉(zhuǎn)危為安”。然而,在業(yè)內(nèi)專家看來(lái),開(kāi)發(fā)真正滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的產(chǎn)品,才是家電企業(yè)的真正出路,畢竟“抓住消費(fèi)者才是關(guān)鍵”。

  自房地產(chǎn)調(diào)控政策實(shí)施之后,我國(guó)商品房銷售面積增速逐漸平緩,市場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)品的需求也隨之遞減。不僅如此,歐債危機(jī)的陰云尚未消散,這也使得我國(guó)家電產(chǎn)品出口面臨了較大的不確定性。

  的確,近期相繼發(fā)布的家電行業(yè)上市公司三季報(bào)預(yù)報(bào)也讓人擔(dān)憂。據(jù)名策數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,截至目前,在行業(yè)內(nèi)已發(fā)布三季報(bào)預(yù)報(bào)的26家企業(yè)中,康佳集團(tuán)股份有限公司和深圳市同洲電子有限公司兩家企業(yè)預(yù)虧,另有美菱、圣萊達(dá)等5家企業(yè)的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)預(yù)降。

  今年以來(lái),國(guó)內(nèi)彩電、手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,產(chǎn)品價(jià)格不斷下降。隨著產(chǎn)品更新速度加快,公司的研發(fā)成本和制造成本也有所提高。

     外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)采取低價(jià)傾銷策略,以搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,整機(jī)的零售價(jià)格不斷下降,國(guó)產(chǎn)家電品牌的盈利空間不斷被擠壓,國(guó)產(chǎn)品牌盈利水平大幅下降。

  緊縮的貨幣政策提高了融資難度和融資成本,導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用有所增加。

    受各地低工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)、CPI上漲及深圳市實(shí)行住房公積金制度等因素影響,人工(不含制造類人員)工資、住房公積金導(dǎo)致人工費(fèi)用同比增加。

  此外,同洲電子還表示,虧損原因?yàn)?#8220;機(jī)頂盒市場(chǎng)盈利能力不斷下降、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而數(shù)字電視行業(yè)正迎來(lái)飛速發(fā)展,故公司重點(diǎn)推出有線智能數(shù)字一體機(jī),從‘無(wú)屏’終端向‘有屏’終端轉(zhuǎn)型” 。

  面對(duì)虧損,眾多家電企業(yè)如何才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,打個(gè)漂亮的翻身仗呢?記者發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)已然采取措施——降價(jià)促銷。

  記者今天在新蛋網(wǎng)和京東商城看到,美菱冰箱和壓力鍋、空調(diào)扇等系列家電全部促銷。其中,京東商城采取了直降的促銷方式,每臺(tái)冰箱降價(jià)幅度從200元到500元不等,大折扣為六折。

  而新蛋網(wǎng)的價(jià)格更加優(yōu)惠,網(wǎng)上購(gòu)買價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)便宜近千元。其中,美菱雅典娜系列對(duì)開(kāi)門冰箱的市場(chǎng)價(jià)格為6680元,而新蛋網(wǎng)僅售5348元。

  此外,康佳電視也正在各大網(wǎng)站促銷,目前折扣幅度基本上維持在市場(chǎng)價(jià)的六七折。例如,卓越亞馬遜上一款康佳32寸高清LED電視,就由3699元的市場(chǎng)價(jià)直降至2209元,目前該商品僅剩下3件。

  對(duì)于目前國(guó)內(nèi)部分家電企業(yè)銷售趨緩的現(xiàn)狀,中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌表示,只有開(kāi)發(fā)出真正滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的產(chǎn)品,家電企業(yè)才能“殺出一條血路”。

  傳統(tǒng)的洗衣機(jī)都是一個(gè)洗衣桶,把衣服放在一起洗,而美的設(shè)計(jì)的一款概念性產(chǎn)品,擁有四個(gè)洗衣桶的洗衣機(jī),可以同時(shí)分別對(duì)不同的衣物進(jìn)行洗滌,這樣既省時(shí)省電,又保證了衛(wèi)生。該產(chǎn)品一經(jīng)推出,就受到消費(fèi)者的追捧。

   未來(lái),這樣的產(chǎn)品不僅會(huì)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還能給銷售留下足夠的利潤(rùn)空間。找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型,從而有效避開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品帶來(lái)的惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),找到和確保足夠的利潤(rùn)空間,只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

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