涂料各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)鏈合作趨向多元化
2011/10/31 17:15:10
涂料行業(yè)一直在尋求營(yíng)銷環(huán)節(jié)的效益大化。我們注意得更多的就是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的問(wèn)題。隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時(shí)存在著合作和制約的關(guān)系。上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作通常被稱為聯(lián)合營(yíng)銷或者協(xié)同營(yíng)銷，而且應(yīng)用的范圍也非常廣泛，除了不同行業(yè)之間，還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等。
同時(shí)，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策號(hào)召下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)也是新興市場(chǎng)，但伴隨著中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新原料、新產(chǎn)品也提出了新的要求。而且開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度則相對(duì)較大，只有開(kāi)發(fā)新原料、新產(chǎn)品，才能創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。近兩年一些大型涂料企業(yè)也一直在努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品，一旦時(shí)機(jī)成熟就迅速推向市場(chǎng)，顯示了自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和研發(fā)能力，也體現(xiàn)了一個(gè)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)升級(jí)是具有行業(yè)背景的專業(yè)展覽會(huì)的重大使命，開(kāi)發(fā)出具原創(chuàng)性的新產(chǎn)品、新原料，是開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)力之源。如果企業(yè)仍停留在原有技術(shù)的小改小革上，就無(wú)法逃脫市場(chǎng)萎縮與產(chǎn)品降檔的命運(yùn)。在這方面，涂料成品企業(yè)加強(qiáng)與原材料供應(yīng)商的合作。
比如說(shuō)，在很多品牌電腦外觀看見(jiàn)“IntelInside”的標(biāo)志，甚至在戴爾、惠普等品牌電腦的電視廣告里都會(huì)把后的幾秒留給“Intel”，似乎當(dāng)下只有Intel的“Core2”就代表著“強(qiáng)勁電腦的芯”，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營(yíng)銷的標(biāo)志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營(yíng)銷的關(guān)系，而英特爾很大一部分微處理器是通過(guò)這些品牌電腦實(shí)現(xiàn)銷售的。與此類似的是，在服裝行業(yè)，美國(guó)杜邦公司的氨綸纖維品牌萊卡推出了“萊卡佳伙伴計(jì)劃”的聯(lián)合營(yíng)銷項(xiàng)目，在所有合法采用萊卡的內(nèi)衣及其包裝上印制“我有萊卡”的商標(biāo)。以上種種都在表明：一種配件形式的產(chǎn)品，或是原材料可以通過(guò)它所依托的終產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以達(dá)到共贏互利的效果。
這種模式復(fù)制到涂料企業(yè)就變成了這樣一種有代表性的形似：比如說(shuō)2009年拜耳與中華制漆簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。中華制漆將在其生產(chǎn)的木器涂料產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，并在該產(chǎn)品的包裝上使用拜耳的Woodcover™商標(biāo)宣傳品牌聯(lián)合。對(duì)于涂料成品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的合作能夠促成企業(yè)資源共享，并使涂料品牌對(duì)消費(fèi)者做出更高品質(zhì)承諾。對(duì)于原材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也是開(kāi)拓市場(chǎng)、塑造美譽(yù)度的重要手段。對(duì)合作雙方來(lái)講，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了互利共贏。
但是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作并不僅僅局限于產(chǎn)品和技術(shù)的合作，作為一種成熟的合作模式，內(nèi)容需要更多的擴(kuò)展和補(bǔ)充，比如共同營(yíng)銷項(xiàng)目。2009年著名的涂料品牌立邦與原材料供應(yīng)商杜邦攜手發(fā)起“為愛(ài)上色”合作項(xiàng)目，按照計(jì)劃，這個(gè)項(xiàng)目是立邦與杜邦一起在三年之內(nèi)為中國(guó)白所希望小學(xué)涂刷外墻這種回饋社會(huì)方式是體現(xiàn)整個(gè)社會(huì)責(zé)任的方式。日前，杜邦鈦白科技(上海)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳海波在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉辦的“創(chuàng)新、和諧、責(zé)任、影響力中國(guó)涂料高峰論壇”上表示，除了立邦，杜邦跟嘉寶莉還有經(jīng)銷商參與到資助云南邊邊緣地區(qū)的小學(xué)的項(xiàng)目。這方面杜邦愿意跟整個(gè)涂料行業(yè)一起去努力。
除了社會(huì)公益活動(dòng)或許“低碳”、“環(huán)保”是一個(gè)非常貼合時(shí)下熱議的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷項(xiàng)目。比如說(shuō)，我們提倡“低碳經(jīng)濟(jì)”，涂料業(yè)也相應(yīng)的提出了“低碳涂料”的目標(biāo)。但是“低碳”生產(chǎn)出來(lái)的涂料不僅要求涂料本身在生產(chǎn)和使用的過(guò)程中降低能耗、減少排放，同時(shí)也要求使用的原材料應(yīng)該也是低碳環(huán)保的。在未來(lái)政府會(huì)收碳排放稅涂料企業(yè)該怎么應(yīng)對(duì)，都是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的一種趨向。
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