電商是未來皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢
2011/11/10 18:08:03
電子商務(wù)越來越火，很多行業(yè)都爭先恐后的加入，皮具行業(yè)也不例外。目前，皮具企業(yè)開展電子商務(wù)的形式主要有兩種，比較常見的就是借助專業(yè)網(wǎng)購平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。
自2001年初起，越來越多企業(yè)開始試水電子商務(wù)，特別是花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)的企業(yè)。中國皮革人才網(wǎng)2011年第二季度職位行情顯示，逾三分之一的皮具箱包企業(yè)正在招聘淘寶相關(guān)職位。熱門職位主要有淘寶客服、淘寶時尚買手、淘寶店長、淘寶商城美工、淘寶運(yùn)營經(jīng)理、淘寶文案策劃等。
與實(shí)體店相比，電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)勢。“小企業(yè)與大企業(yè)拼資金、拼技術(shù)、拼品牌都沒有優(yōu)勢，只能通過高新技術(shù)改良，把電子商務(wù)作為今后發(fā)展的主要渠道。”胡元弟表示，皮具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道有很大的弊病，電子商務(wù)將是未來皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢，能節(jié)省傳統(tǒng)營銷模式中租金、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?#8220;還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，那就是資金鏈可以在自己的控制范圍之內(nèi)。貨品購買后，賬款就會通過支付寶打到我的賬戶。從投入到收入，大概需要兩個月左右的時間，但都是可控的。賣了我就看得到數(shù)據(jù)。”
皮具商人張先生認(rèn)為，實(shí)體店成本高，需要靠近人流量大的地方才有好銷量，但電子商務(wù)成本相對較低，網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣也非常快捷方便。如果網(wǎng)絡(luò)推廣人才足夠?qū)I(yè)，通常能以小的成本獲取大的效益。
鄭先生的皮具淘寶店則仍在起步階段。對于前景，他比較樂觀：“現(xiàn)在剛起步，網(wǎng)店的銷量還不大，但是如果做起來，銷售額是很可觀的，大概幾十萬一個月。在淘寶開店有人氣便會有銷量。”
雅豪皮具以往主要做歐美、巴西等國的外銷，但現(xiàn)在外貿(mào)都處在下滑階段，所以也準(zhǔn)備向內(nèi)銷方向規(guī)劃，兩條腿一起走。其負(fù)責(zé)人陳海敏稱，目前，自己正在了解內(nèi)單的操作流程。“以前只是聽朋友說過一些內(nèi)單傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，如開檔口，尋找代理商等。相比之下，內(nèi)外單在很多做法上都不一樣，外單模式比較簡單，下單、制作、出貨就可以了，而內(nèi)單還要建渠道、打廣告、做品牌。突然轉(zhuǎn)型肯定會遭遇水土不服，不能盲目，要有策劃地慢慢轉(zhuǎn)，有個適應(yīng)的過程。”她坦言，如果做內(nèi)銷的話，肯定會將傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)模式相結(jié)合。
胡元弟稱，不論是獅嶺也好，國內(nèi)其他地方也好，皮具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須走品牌之路，把品牌做好、做強(qiáng)、做大。
獅嶺一直以加工制造為主，盡管諸多知名品牌代理經(jīng)銷商在獅嶺落戶生根，但獅嶺一直缺乏土生土長、具有國際影響力的大品牌。業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“某皮具品牌企業(yè)曾在獅嶺辦廠，以虧了3200多萬元而告終。另一個大品牌企業(yè)在獅嶺做了一年多，終發(fā)展不下去，搬到了人和鎮(zhèn)，隨后又搬到了廣州市區(qū)。現(xiàn)在，獅嶺鎮(zhèn)皮具企業(yè)很多，但致力于品牌研究的卻很少。”
“據(jù)我預(yù)測，皮具產(chǎn)業(yè)將是下一個品牌爆炸性增長的行業(yè)。”品牌專家、英揚(yáng)傳奇董事長呂曦表示，對今天的中國皮具產(chǎn)業(yè)而言，這是一個好的時代，也是一個壞的時代。壞的原因在于全球經(jīng)濟(jì)疲軟、國內(nèi)成本上升、國際貿(mào)易壁壘、人民幣升值壓力等等使得整個皮具產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境看似非常惡劣；好則在于中國是全球經(jīng)濟(jì)中少數(shù)幾個GDP增長超過5%的市場，而且這個市場正在高速增長，中國企業(yè)家是本土作戰(zhàn)，要爭取分享高速增長的市場的紅利。”
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的優(yōu)勢在于其對產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的把握；劣勢則在于不懂得如何做國內(nèi)市場。不懂得如何組建做市場的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的來源、能力評價、組合方式等都成為皮具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、做品牌首當(dāng)其沖的難題。如何做品牌。品牌確定，是戰(zhàn)略決策，能影響企業(yè)的全盤運(yùn)作。缺乏決心。外貿(mào)企業(yè)多年累積后養(yǎng)成了小富則安的心態(tài)，要轉(zhuǎn)行逃離很容易，但要堅(jiān)持做下去，把自己歸零重新出發(fā)，并愿意先期投入，則很難。
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