羊絨服裝銷售情況不樂(lè)觀價(jià)格戰(zhàn)是主因
2010/9/6 17:17:47
截止2009年底，我國(guó)羊絨服裝及相關(guān)制品加工企業(yè)多達(dá)2600多家，羊絨服裝、制品加工能力每年達(dá)到5000萬(wàn)件，實(shí)際加工以羊絨衫為主的羊絨制品3000萬(wàn)件左右，而國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)每年的總需求量不足2000萬(wàn)件。驚人的數(shù)據(jù)所能表明的只是這樣一個(gè)事實(shí)：中國(guó)是一個(gè)羊絨服裝制品生產(chǎn)大國(guó)，然而產(chǎn)品銷售情況卻并不讓人樂(lè)觀。
近年來(lái)，隨著我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)逐步由粗加工向精深加工延伸，國(guó)內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國(guó)際品牌逐漸進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致我國(guó)羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)將面臨更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。但是，國(guó)內(nèi)羊絨市場(chǎng)十幾年價(jià)格大戰(zhàn)的怪圈，使得這一產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有得到規(guī)范和健康有序地良性發(fā)展。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)由原先做外銷羊絨衫廠家開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷并創(chuàng)建品牌，羊絨衫的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，羊絨企業(yè)陷入了非理性的價(jià)格戰(zhàn)旋渦。事實(shí)上，單純依靠廣告轟炸和價(jià)格跳水的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段，顯然已經(jīng)不能起到任何作用。同時(shí)，我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)大量存在，加工能力急劇膨脹，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，市場(chǎng)秩序混亂。加工能力的嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致每遇原料緊俏，眾多廠家就你爭(zhēng)我奪，哄抬價(jià)格;每遇到原料充足，廠家又競(jìng)相壓價(jià)，農(nóng)牧民被迫宰殺山羊，由此形成了羊絨產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)。
總的看來(lái)，由于多年的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)羊絨市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入前景堪憂的困境，羊絨企業(yè)間輪番進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)已使得如今的羊絨品價(jià)格幾乎跌破底線。
據(jù)有關(guān)專家表示，被稱為“軟黃金”的羊絨賣不出黃金價(jià)。由于對(duì)具有國(guó)家權(quán)威性的羊絨制品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺乏認(rèn)識(shí)，以及對(duì)羊絨制品產(chǎn)銷管理力度不夠，國(guó)內(nèi)羊絨制品市場(chǎng)秩序混亂的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。而同時(shí)由于國(guó)內(nèi)原有的羊絨制品價(jià)格昂貴，款式設(shè)計(jì)變化又不多，再加上羊絨服飾難清洗和難保養(yǎng)的問(wèn)題，在以往很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這些都成為時(shí)尚人士拒絕羊絨產(chǎn)品的理由。近年來(lái)，盡管羊絨服裝“貴氣”未褪，可銷售情況卻不容樂(lè)觀，其根本原因在于面料和款式等方面設(shè)計(jì)技術(shù)的落后。
對(duì)于整個(gè)羊絨服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，要改變目前的窘境，企業(yè)亟須“新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”：一是跨產(chǎn)品、跨行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化的投資;二是在羊絨羊毛制品行業(yè)中，提高技術(shù)含量和進(jìn)入門檻，控制原材料市場(chǎng)，打壓中小品牌的利潤(rùn)空間，并尋機(jī)收購(gòu)與之競(jìng)
目前，國(guó)內(nèi)羊絨服裝市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。恒源祥集團(tuán)推出了納米羊絨大衣休閑系列，打出技術(shù)科技牌，而“鄂爾多斯”則推出不沾污漬的羊絨服裝技術(shù)，寧夏嘉源絨業(yè)推出的羊絨與羅布麻的混紡技術(shù)，則把高品質(zhì)動(dòng)物纖維與植物纖維的結(jié)合發(fā)揮到了極致，這些技術(shù)創(chuàng)新為持續(xù)低迷的羊絨制品市場(chǎng)注入了新的活力。
一般消費(fèi)者以為羊絨的純度越高越好，然而事實(shí)并非如此，羊絨并非純度越高越好，應(yīng)當(dāng)加入其它材料，改善傳統(tǒng)羊絨易磨損、易變形、易起球等缺陷，使觸感更細(xì)膩、更柔和，柔韌性更好，這也是羊絨面料發(fā)展的趨勢(shì)。
同時(shí)，中國(guó)羊絨服裝在款式設(shè)計(jì)方面，色彩比較單調(diào)，又以深色含灰系列為主，色彩層次不夠豐富，面料組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)變化更新少，圖紋及服飾款式設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和時(shí)尚元素的融入，故產(chǎn)品常年集中于以中老年人為主的中高檔消費(fèi)人群，致使消費(fèi)群體狹窄。要真正適應(yīng)更廣闊的消費(fèi)群體，必須在設(shè)計(jì)中加入一些時(shí)尚元素，像蕾絲、鏤空、提花、亮片等工藝技法，用服裝表現(xiàn)和張揚(yáng)自我的個(gè)性，彰顯一種美。
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