圣誕禮品市場(chǎng)中外貿(mào)難進(jìn)入
2011/12/16 17:01:28
圣誕將近， 各大商場(chǎng)正準(zhǔn)備打一場(chǎng)“圣誕仗”，今年的圣誕禮品市場(chǎng)卻已塵埃落定。受到歐美宏觀經(jīng)濟(jì)面影響，大多數(shù)禮品外貿(mào)企業(yè)反映訂單量下降了兩成以上。外困之下，部分企業(yè)嘗試開拓武漢市場(chǎng)，但卻發(fā)現(xiàn)本土七成以上的禮品市場(chǎng)已被外地企業(yè)占據(jù)。
“圣誕訂單下降了20%左右”，漢正街市場(chǎng)股份有限公司柴杰告訴筆者：“我們的產(chǎn)品主要以圣誕球、燈具、圣誕襪為主，主要的銷售國是美國。也想過要做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)不好轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品、市場(chǎng)上都沒有優(yōu)勢(shì)。”
武漢岳霖貿(mào)易有限公司李軍說：“國外節(jié)日用品市場(chǎng)與國內(nèi)存在差別。在國外，大家用的圣誕樹、裝飾品都是一次性的，也是必需品，因此價(jià)格比較便宜。在國內(nèi)，大家用的圣誕裝飾品一年比一年豪華，但還是小眾用品；國外市場(chǎng)的毛利只有5%-10%左右，今年毛利更低。國內(nèi)有些圣誕禮品毛利高達(dá)100%，近年來呈現(xiàn)走高趨勢(shì)。產(chǎn)品的差異，使得外貿(mào)公司做內(nèi)貿(mào)困難重重。”
此外，渠道的缺失，更是武漢禮品進(jìn)出口公司拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的“一道坎”。
近日，筆者在漢口禮品市場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，今年的圣誕禮品市場(chǎng)非?；鸨蠖鄶?shù)禮品產(chǎn)自江浙、廣東。
“我們的貨大多來自廣東、江浙。今年的圣誕檔來得猛，消費(fèi)檔次明顯提升了，客單價(jià)都是3000元以上”，樂樂喜慶商行老板陳芝嘗告訴筆者：“比如說原來圣誕樹就是幾百元，今年客戶喜歡要仿真松針葉的圣誕樹，價(jià)格貴的要大幾千元。大部分的客戶是單位、超市、個(gè)體戶、KTV等，有的一次性就要買大幾萬元的貨，銷量比前幾年要增長(zhǎng)30%。”
漢正街利商日用化妝市場(chǎng)商戶孫老板介紹：“商家越來越重視圣誕節(jié)，圣誕飾品也越來越豪華。但是我們進(jìn)的貨都是來自義烏，武漢本土的工廠價(jià)格高，質(zhì)量又不太好。”
陳芝嘗介紹：“武漢禮品市場(chǎng)七成以上的貨來自外地。早些年，還有些廣告公司代理大商場(chǎng)的圣誕禮品采購，會(huì)用本土的凈材料進(jìn)行加工。但這些年，商場(chǎng)會(huì)直接向江浙等地公司采購，一單價(jià)格都在幾十萬元，是相當(dāng)大的一個(gè)市場(chǎng)。”
武漢的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)幾乎已經(jīng)全軍覆沒。當(dāng)初改制的包袱、沒有及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)、小作坊式生產(chǎn)都制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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