陶瓷品牌在市場競爭中起主導作用
2012/1/5 10:10:27
作為企業(yè)來說，要明確認識到品牌的發(fā)展對企業(yè)發(fā)展的重要性。尋找和運用品牌策略在競爭中找到一條符合自身的發(fā)展之路。
品牌是存在于消費者頭腦中的實實在在的印記和選擇消費的理由。在消費觀念日趨成熟的趨勢之下，品牌消費將是大勢所趨和終的市場消費主流。因此，樹立企業(yè)品牌就等于占有市場份額，擁有一群忠實的消費群體。在市場競爭中主導潮流。
品牌就是企業(yè)，消費者通過對企業(yè)的若干行為認識企業(yè)的宗旨、態(tài)度等，為品牌和消費者之間建立牢固的感情基礎，對產品的訴求產生信心，達成銷售。
品牌就是產品，不是所有的產品都是品牌，但所有的品牌至少有一種產品。品牌就是產品與消費者之間的關系。銷售產品其實是銷售一種生活方式，一種生活態(tài)度。
品牌就是人，當品牌的訊息傳達到消費者的時候，消費者對品牌往往會產生感性聯(lián)想，聯(lián)想到具體的人或品牌個性，就象出牌有牌格一樣，品牌同樣有著自己的品牌個性。品牌個性是品牌核心價值的體現(xiàn)，必須保證一致化，同時也應與產品市場屬性保證一致化。
在對品牌認同的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)，消費者是品牌的接受方也是取決方，實際上，品牌營銷的關鍵是消費者。很多營銷專家、品牌管理專家、廣告人都論述了消費者需求的重要性，在此不贅。但我們必須根據(jù)消費者需求，確立我們的品牌認同，并以此確立品牌的核心價值主張，通過品牌的四個方面?zhèn)鬟_給消費者品牌的信息，當然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術來實現(xiàn)。品牌實現(xiàn)的具體戰(zhàn)術有：產品層級劃分、市場區(qū)域劃分、確立品牌的大小USP、主題性運動，主題下的營銷管理、傳播推廣、促銷、公關、事件、直效等。
對于一個陶瓷品牌，要想戰(zhàn)勝阻力，激發(fā)自身活力，就必須和消費者建立持續(xù)溝通，我們對品牌規(guī)劃有一個核心的方法論，稱之為大小USP，塑造品牌的核心任務就是從紛繁復雜的產品、競爭、環(huán)境、市場等中去發(fā)現(xiàn)品牌的大小USP。在此基礎上，形成階段化的主題運動，進行和消費者的持續(xù)溝通和互動。
品牌不是目的，而是一種手段。也就是說，變化是企業(yè)發(fā)展的共同特征，在這種變化的共性特征下，只有品牌是永恒的競爭力，也只有品牌才能達成持續(xù)的銷售。
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