布森男裝為服裝開拓網(wǎng)營(yíng)新思路
2012/1/12 17:59:20
2011年，國(guó)航、中糧、招商銀行、凱迪拉克、奔馳、三星、諾基亞、百威等知名品牌企業(yè)利用微博平臺(tái)探索社會(huì)化營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一波又一波微傳播浪潮和微熱點(diǎn)話題。作為中國(guó)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的代表，步森男裝在其近30年的發(fā)展歷程中，一直走的快速而穩(wěn)健。面對(duì)新媒體浪潮，毅然投身，以期探索出屬于自己的新媒體思路，在未來占領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域的新高地。
從電子商務(wù)到微平臺(tái)
從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來說，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)營(yíng)銷與傳播整合的通道，在網(wǎng)絡(luò)媒體上把傳播和銷售之間的距離進(jìn)一步拉近，也就是實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與產(chǎn)品銷售的整合，比如淘寶商城。從品牌傳播的角度來說，網(wǎng)絡(luò)雖然只是一個(gè)信息傳播的渠道，但是這個(gè)渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有媒介形式，同時(shí)聚合了大量的年輕消費(fèi)族群。
2011年，步森進(jìn)駐淘寶商城，開通了步森男裝官方旗艦店，將渠道延伸至網(wǎng)絡(luò)。此外，步森挺進(jìn)微博領(lǐng)域，開通官方微博，作為其品牌的展示窗口和消費(fèi)者溝通陣地，打造步森男裝自媒體平臺(tái)。步森可通過官方微博發(fā)布品牌新資訊、廣告片、促銷活動(dòng)、上市新品等各種信息。同時(shí)，在微博內(nèi)容發(fā)布中，步森男裝可與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，可以進(jìn)行在線調(diào)研，縮短了品牌與消費(fèi)者之間的距離，使得傳播更具有力度和深度。
電子商務(wù)平臺(tái)拓寬了企業(yè)的銷售渠道，微博則是企業(yè)營(yíng)銷傳播的一筆豐厚資產(chǎn)。步森男裝官方微博內(nèi)容圍繞男士著裝文化展開，通過代言人黃曉明對(duì)步森產(chǎn)品的詮釋來展示品牌魅力，通過對(duì)黃曉明著裝追蹤和時(shí)尚點(diǎn)評(píng)來塑造品牌的專業(yè)形象，通過與粉絲互動(dòng)將男裝潮流資訊滲透?jìng)鞑?。步森男裝官方微博不僅是時(shí)尚男裝、休閑男裝、商務(wù)男裝的潮流資訊地帶，也是男裝文化的微記錄。
從成為浙江衛(wèi)視金牌欄目《中國(guó)夢(mèng)想秀》贊助商到步森男裝聯(lián)合《中國(guó)夢(mèng)想秀》在其微博平臺(tái)開展“步森男裝-夢(mèng)想2012”圓夢(mèng)第一季“秀出你的風(fēng)采”活動(dòng)，創(chuàng)新整合了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)聯(lián)動(dòng)上百個(gè)城市上千個(gè)步森專賣店實(shí)體渠道，終實(shí)現(xiàn)了門店、電視媒體、新興社交媒體的相互融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷傳播效果大化。
艾瑞分析報(bào)告顯示，截至2011年10月，微博用戶規(guī)模已超過社交網(wǎng)站用戶規(guī)模，社交網(wǎng)站及微博的用戶培養(yǎng)已進(jìn)入成熟階段，而商業(yè)模式仍處于探索階段。步森男裝2011年底牛刀小試，也在探索屬于自己的新媒體之路。
以微博為代表的新媒體正改變著網(wǎng)民的生活及消費(fèi)習(xí)慣，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)都會(huì)發(fā)生變化。這是一個(gè)嶄新的時(shí)代，可以說，“微時(shí)代”到來了。企業(yè)微博是企業(yè)對(duì)外溝通交流反饋的信息平臺(tái)，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。對(duì)于網(wǎng)民來講，他們可以得到企業(yè)的信息，使得信息透明化，他們掌握更多的信息就可以做出更好的選擇。
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