五金企業(yè)成長(zhǎng)內(nèi)需為關(guān)鍵
2012/1/29 9:46:16
當(dāng)國(guó)家想方設(shè)法拉動(dòng)內(nèi)需時(shí)，當(dāng)國(guó)家信貸政策進(jìn)一步對(duì)五金中小企業(yè)放寬時(shí)，他們面對(duì)著國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，怎么來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷方向？使企業(yè)在國(guó)家政策的推動(dòng)下，從生存走向品牌之路。
而隨著五金五金中小企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)到全國(guó)各地去考察，發(fā)現(xiàn)凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點(diǎn)，除了資金問(wèn)題外，還有一個(gè)更為重要的問(wèn)題放在我們的面前，就是這些五金中小企業(yè)面臨著一個(gè)共同的特點(diǎn)，在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，嚴(yán)重地缺少營(yíng)銷創(chuàng)意，是制約五金五金中小企業(yè)良性發(fā)展的一個(gè)先決要素。
我們?cè)O(shè)想一下，現(xiàn)在有許多銀行放下了架子，開始向中國(guó)的五金中小企業(yè)有計(jì)劃的發(fā)放貸款，使許多急需資金的五金中小企業(yè)有了希望與生機(jī)，但問(wèn)題也出來(lái)了，有些五金中小企業(yè)雖然有了資金，但企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期的思路與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局并不合拍，造成資金投入進(jìn)去后，并不能起到四兩撥千斤的作用，反而由于資金充足，這些企業(yè)盲目擴(kuò)大，結(jié)果企業(yè)把產(chǎn)品投入市場(chǎng)后反映一般，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越差，其窟窿越來(lái)越大，到后銀行覺得自己害了這些五金中小企業(yè)。
再設(shè)想一下，五金中小企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品，只能在市場(chǎng)的縫隙中生存，由于金融風(fēng)暴的到來(lái)，馬上面臨著諸多的市場(chǎng)影響，這時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果還是按照原有的思路，沒(méi)有進(jìn)行創(chuàng)意性的改變，到后，常規(guī)營(yíng)銷只要操作一有問(wèn)題，那么企業(yè)馬上就會(huì)面臨著倒閉。
浙江有許多五金中小企業(yè)就是在這樣的背景下，原先銷售有專門的通路，沒(méi)有后顧之憂，所以對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)意與思路開拓并不在意，金融風(fēng)暴才剛剛開始，這些企業(yè)就已經(jīng)不復(fù)存在了，連個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)也沒(méi)有。
同樣的廣東許多五金中小企業(yè)，在政府的幫助下，許多五金中小企業(yè)開始高度重視營(yíng)銷創(chuàng)意與市場(chǎng)相結(jié)合，已經(jīng)幾乎下馬的企業(yè)，又一次燃起了生存的希望。
所謂的營(yíng)銷創(chuàng)意，就是我們的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極度擴(kuò)大時(shí)，用一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中制定出一套與消費(fèi)者近的，有效的銷售方式，通過(guò)整合性方式去營(yíng)造市場(chǎng)氣氛，形成獨(dú)有的銷售主張，完成市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。
從這里，我們可以清晰地看到，五金中小企業(yè)要是在產(chǎn)品上、在通路上、在終端上不進(jìn)行創(chuàng)意性改變，就是有再多的資金，特別是貸款，到了后，由于營(yíng)銷不暢，不但還不了貸款，反而使企業(yè)越來(lái)越被動(dòng)，到后連生存空間的都沒(méi)有了。
當(dāng)在國(guó)家大力拉動(dòng)內(nèi)需時(shí)，當(dāng)金融風(fēng)暴來(lái)臨之際，我們不得不把營(yíng)銷創(chuàng)意放到了企業(yè)發(fā)展的第一要素。因?yàn)槲覀円娺^(guò)了太多的五金中小企業(yè)，有些企業(yè)高度關(guān)注營(yíng)銷創(chuàng)意，并積極地去做好營(yíng)銷過(guò)程的每個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，有的在困境起來(lái)了，有的卻并不去重視關(guān)心這個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷要素，仍然在原地徘徊，離消亡的時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)，有的則風(fēng)暴一到就已經(jīng)成為市場(chǎng)大浪中的犧牲品了。
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