解析影響印刷行業(yè)價格的潛規(guī)則
2012/2/9 9:51:22
一、原材料差異——紙張因為品質(zhì)不同，印刷效果不同，不同品牌的紙張價格相差甚遠，譬如太陽，金東等名牌紙張與其它雜牌紙張價格相差1/5左右，甚至更多，當然不同品質(zhì)的紙張的光澤度光滑度吸墨性也相差甚遠，印刷出來的產(chǎn)品效果也相距甚遠。
二、印刷油墨與版材的差異——印刷油墨也因為品質(zhì)不同名牌與雜牌油墨價格相距甚遠，為了降低生產(chǎn)成本很多小型印刷廠偏重選擇品質(zhì)較差的墨，所以印出來的印刷品無光澤有異味，墨層與紙張容易脫離，印刷品無高檔感，甚至還有印刷廠選擇使用廢舊的回收油墨，專業(yè)印刷那些低成本的產(chǎn)品，其次印刷過程中選擇的PS版得好壞對印刷質(zhì)量也有很大關系，好的版材不但可以長時間使用而且可以印刷出精度很高的網(wǎng)點，讓印刷品套色更準，效果更好。
三、印刷設備的差異—一臺全新進口的印刷設備少說需要四五百萬，多則幾千萬，新的設備配備了更高科技的輔助設備及應用了新的科技技術，印刷效果非常精美，逼真，可以更好的返原印刷品本色，現(xiàn)在很多小型印刷廠為了降低投資成本，購買已經(jīng)接近報廢的進口印刷設備或低劣的國產(chǎn)設備，以低成本低售價的方式進入市場競爭，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)沒有任何保障。
四、賴皮方式的報價——有的印刷企業(yè)無品牌意識，無長遠眼光，想著做一單算一單，先以一個低于成本價的報價吸引客戶付定金下訂單，然后再以各種理由漲價，比如故意延誤貨期，額外收取其它打樣費，看色費，版費等費用，客戶都已經(jīng)付了定金只能任他們擺布了，到后不但沒有采購便宜優(yōu)質(zhì)的印刷品，還給自己找了一肚子氣受，得不償失呀。
五、擾亂市場式的報價——有的印刷廠明明沒時間或能力生產(chǎn)客戶的訂單，但為了給客戶一個低價優(yōu)質(zhì)的印象，胡亂報一個低于很多成本價的價格，然后再以各種理由說自己現(xiàn)在暫時沒法做，結(jié)果讓客戶在市場上就是找不到和他一樣的報價，給客戶一直留一個他的東西便宜的印象，下次有其它產(chǎn)品再找他下單時報一個高價也讓客戶誤以為他們的東西便宜。(過低的價格也許是個騙局，收完定金就消失)
六、管理成本的差異——每個工廠的管理成本不一，有規(guī)模的工廠管理比較完善，所做產(chǎn)品各方面都做的比較到位，從一個簡單的印刷品包裝上就可以看出來端倪，好的工廠的包裝整齊，包材適當，各類標簽等之類的軟服務做的都很不錯，也方便日后的客戶的使用，當然也會產(chǎn)生額外的成本費用。
七、服務上的差別——有的工廠比較認真負責，對于客戶的文件等容易出錯或感覺不合理的地方及時找出來告知客戶，而小工廠則是只要是客戶自己提供的文件不管對錯照做不誤，還巴不得客戶自己搞錯文件然后重復下單呢，更別談給簡單修改文件，打樣，看色，送貨等服務了，雖然價格便宜了，其實是客戶自己本身付出的精力與時間成本高了降低了印刷廠的服務成本。
八、打包報價障眼法——有的印刷廠看到有十幾款不同產(chǎn)品的東西要報價印刷的，會選擇一些常用簡單的產(chǎn)品給客戶報一個虧損價，讓客戶相信他之后再在其他產(chǎn)品上提高幾倍的報價，屬于又當好人又高價銷售的奸商。
九、錯時生產(chǎn)方式——有的印刷廠會在訂單不足的情況下以低于市場價接單，收到定金后一直壓著不做，先做他們有利潤的訂單，等工廠無事可做的時候才生產(chǎn)低價格的產(chǎn)品，以維持工廠正常運轉(zhuǎn)，這樣貨期就沒保證了，延期交貨了還要求客戶先付清余款才出貨，讓客戶啞巴吃黃連有口說不出。
十、偷數(shù)的方式出貨法——有的印刷廠會根據(jù)客戶無法當場清點數(shù)量的漏洞，以少充多不按訂單數(shù)量交貨卻按訂單數(shù)量收款的問題，尤其是針對一些宣傳類的產(chǎn)品，定10000出8000，定1000出700。
當然以上是印刷價格影響印刷，以下我們主要介紹價格的計算方法，這樣，消費者可以對自己打算要買的印刷品價格有一個概念上的數(shù)字。
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