禮品生產(chǎn)從精細化探索發(fā)展渠道
2012/2/13 10:41:26
電視購物銷售的對象是集中在終端個人消費群體，但大量廣告的播出對地方企事業(yè)單位團購決策者也能起到有效的產(chǎn)品知識教育及采購意識的引導(dǎo)。
電子商務(wù)已經(jīng)成為商品銷售的一大分銷渠道，2010年全國網(wǎng)絡(luò)銷售額就已經(jīng)達到了48989億元人民幣占采購總額的比重約8.5%，2011年網(wǎng)絡(luò)銷售額占企業(yè)總銷售額的平均比重為38.67%。網(wǎng)絡(luò)交易不僅體現(xiàn)于企業(yè)級應(yīng)用，更普遍的應(yīng)用在于電子商務(wù)對網(wǎng)民生活的滲透率。
首先，我們可以看看宣傳方面能給大家?guī)硎裁?。中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到5.62億，100%的網(wǎng)民都能接觸到各類信息、70%以上的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)進行日常交流。信息通過網(wǎng)絡(luò)的有效傳播率遠遠大于傳統(tǒng)宣傳途徑。
其次，網(wǎng)絡(luò)購物通過網(wǎng)上交流網(wǎng)下交易的模式也初步得到了消費者的認可。一批網(wǎng)絡(luò)銷售終端，也就是虛擬網(wǎng)上商場和超市，已形成一定規(guī)模，并得到市場的追捧。
我們這里講的傳統(tǒng)終端建立，并不一味的去追求在城市的商場超市進行布點，而是結(jié)合商超的供應(yīng)商、個性店、飾品店、花店、汽車維修店，有條件的覆蓋商場、超市、汽車維修場和人流量較為集中的地方。這里的終端區(qū)別于早期的禮品銷售加盟體系，更加注重城市的網(wǎng)點規(guī)劃、消費群體定位、店址選擇等基礎(chǔ)調(diào)研；也講究人流量分析、同區(qū)域競爭（潛性競爭）分析、動態(tài)投資收益分析等相關(guān)的營銷及財務(wù)基礎(chǔ)的調(diào)研；還要求對店面日常管理、產(chǎn)品陳列、動態(tài)促銷等各項零售終端事務(wù)進行規(guī)范化運營。
另外一個意見就是，各地禮品經(jīng)銷商也可以嘗試一下，將樣品陳列室設(shè)在終端，既可以利用銷售終端消化每年大量的樣品，也可以從零售終端的店鋪廣告獲得宣傳效應(yīng)，更可以借助零售終端的實驗學(xué)習(xí)怎樣做零售市場。當(dāng)然，既然考慮做零售終端，那就拿出一年不盈利的勇氣來吧，其實這所有的一切，只取決于企業(yè)管理者們戰(zhàn)略心態(tài)轉(zhuǎn)變的速度。
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