情人節(jié)電商扎堆促營銷
2012/2/14 17:42:45
促銷是中國電商的核心文化，其基礎(chǔ)是中國電商深刻的不盈利只要流量的主要特征。對于消費者是一個好事，但是從長遠看來并不利于整個行業(yè)提升毛利率。什么時候電商品牌大于促銷了，中國電商也就有前途了。
電商每年，每月，每日都在找機會促銷。然而我們不要總是盯著這些大的電商平臺，而要看看電商平臺里面的商家是如何在做?出其不意的促銷才能有好的效果，現(xiàn)在大家都不缺什么，或許就缺借口，促銷就是個眾人一個借口可以去消費，或者游玩。
每逢節(jié)日必定成為電商企業(yè)促銷的好機會，此次情人自然也是一樣，但是電商企業(yè)僅僅是依靠節(jié)日低價促銷，難以提升品牌價值，這勢必會影響到今后電商企業(yè)發(fā)展，而縱觀今年電商促銷產(chǎn)品的確并非其核心產(chǎn)品，我認為即使如何瘋狂促銷，選擇企業(yè)核心產(chǎn)品更易于非節(jié)日非促銷時間長遠發(fā)展。
電商企業(yè)促銷很正常，商人喜歡一年365天，天天都是節(jié)日，沒有國節(jié)就找外國的節(jié)日，因為通過這種方式才能獲得極高的利潤。節(jié)日對企業(yè)產(chǎn)品包括品牌的塑造都是一次契機。
不難看出節(jié)日促銷已經(jīng)成為電商一種手段，淘寶雙11，總交易額33.6億。淘寶雙12促總交易額43.8億。節(jié)日促銷也是清理庫存的好時機。電商用戶主要有兩種，一種是忠實用戶，不管價格高低都只在特定網(wǎng)站購買，一種是精打細算用戶，那里價格低就在那里購買。無疑節(jié)日促銷會快速增加精打細算用戶。
為商之道重在盈利，這無可厚非。但目前我國電商的主要不足是，促銷活動是否真如其宣傳那樣給力?我看不然。法律監(jiān)管的缺失導(dǎo)致電商行業(yè)的發(fā)展陷入無序狀態(tài)，“節(jié)日瘋搶”便不足為奇了，還是讓市場經(jīng)濟進行大浪淘沙吧。
降價是促銷的殺手锏也是雙刃劍。促銷的終目的是為了吸引新客戶、留住客戶、培養(yǎng)忠實客戶，但是如果僅僅是降價顯然不夠。節(jié)日促銷將會是電商營銷的常態(tài)，電商需要考慮的是在降價之外如何施加品牌影響力，如何提升消費體驗，如何形成差異化。而這樣的促銷或許也是消費者所期待的。
促銷直接的目的是促進網(wǎng)民購買更多的產(chǎn)品，使用相對低的低價吸引消費者。為什么中國企業(yè)常常促銷?主要是源于中國電商的低流量，品牌的認可度不夠，用戶的忠誠度低，服務(wù)的質(zhì)量不夠。導(dǎo)致很多電商經(jīng)常舉行假日大促銷來促進網(wǎng)民購買。對于商家的短期來說是不錯的，但是對于電商行業(yè)的整體發(fā)展十分不利。
當(dāng)別人都在進行節(jié)日促銷的時候，你不做，都有點不好意思。無論是對上，還是對用戶，總覺得無法交待。但這樣的營銷應(yīng)該根據(jù)實際情況量力而為，在保證服務(wù)態(tài)度的情況下，做到營銷利潤大化。
營銷真的就是在我們身邊，曾經(jīng)我在職來職往上聽過某個公司老總說過：營就是自己賣東西，而銷就是顧客買東西。而對于我們自身而言，自己也是需要去營銷的，每一個細小細微的事情，只要站在不同的角度去看待，那么就能做出一個驚人的事情出來。促銷更是中國的銷售基礎(chǔ)的。
對于目前消費淡季的市場而言，節(jié)日促銷往往給各大商家賺得盆滿缽滿。然而通貨膨脹帶來的影響，正在日漸收縮著這個市場的利益空間。另一方面網(wǎng)購與實體店的價差拉近，正在刺激著電商企業(yè)之間的促銷競爭。
情人節(jié)等外國節(jié)日為電子商務(wù)也為傳統(tǒng)企業(yè)的促銷“出師有名”。 相信隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展和競爭的日益激烈，未來會有更多各種名目的促銷活動。 而這樣的促銷活動對拉動我們整體內(nèi)需也會起到一定的作用。
生意人肯定不會錯過任何一個能夠提高利潤的機會，情人節(jié)也是市場推捧出來的。再商家的不斷炒作下，情人節(jié)、圣誕節(jié)這些洋節(jié)已經(jīng)成為他們賺錢的好時機。不論是電商還是傳統(tǒng)消費行業(yè)都爭奪每一個節(jié)日市場，現(xiàn)在的節(jié)日更像是商家的節(jié)日。
促銷終目的是提高銷量，是賺錢。吸引新客戶、留住客戶、培養(yǎng)忠實客戶的目的也是賺錢。消費者永遠都喜歡低價高質(zhì)的產(chǎn)品，降價促銷沒有問題，差異化未必是消費者期待的，起碼我期待的是能以便宜的價格買到好的商品。
互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)利用節(jié)日促銷已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了，相信中國互聯(lián)網(wǎng)商人不會錯過任何一個節(jié)日促銷的機會。像情人節(jié)成人用品促銷極其火爆，情人節(jié)對實體行業(yè)如：賓館、酒吧、成人用品店等等都起到了很好的銷售。像賓館昨日一般大些的、靠街的基本都爆滿了。
促銷是零售中永恒的主題，多強勢的品牌也永遠存在促銷。諸如蘋果、沃爾瑪、家樂福、寶潔等都存在促銷。促銷并不是電商的毒瘤。問題的關(guān)鍵在于中國電商都是在資本的刺激下，無節(jié)制無底線的促銷，目的不是促進整體銷售的提升，促銷目標變成了純靠低價耗死對手。通過有效的營銷組合提升銷售才是促銷的目的。
即使于消費者，長遠看也不是好事。電商會擠壓供貨商，供貨商會擠壓生廠商，本來就微利的加工企業(yè)從哪里在擠壓成本呢?至于新品研發(fā)，更新?lián)Q代也是需要資金支持的，沒辦法，當(dāng)然還是繼續(xù)抄襲，中國創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的動力不足也就不足為奇了。
節(jié)假日扎堆促銷，就好比起風(fēng)的時候我再把帆打開，借把自然力，再正常不過的事情。這也不是電商企業(yè)的特權(quán)。問這個問題的童鞋，你想看到這個問題能引發(fā)出怎樣的爭議點呢?
節(jié)日促銷在咱們國內(nèi)來說是每個行業(yè)均所關(guān)注的話題和熱點，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售到網(wǎng)銷也讓更多的行業(yè)商家所接受，這也將轉(zhuǎn)變一個趨勢...足不出戶即可獲得更多的促銷信息，購買所需產(chǎn)品。
繼淘寶的光棍節(jié)促銷之后，電商網(wǎng)站是逢節(jié)必促，而消費者也從初的新奇，期待，到了之后的失望，因為很多商家總是打著促銷、打折的幌子，卻提前提價，促銷價比之前的價格也低不了多少，再加上沒到過節(jié)訂單太多，快遞無法及時送達，使很多消費者對于節(jié)日促銷漸漸的失去了興趣。
雙十一，淘寶創(chuàng)造了一個電商界的奇跡。這也讓各個電商企業(yè)更加不能放過這些值得炒作的節(jié)日，每個人都喜歡浪漫，這些節(jié)日將會成為電商博弈的下一主戰(zhàn)場。
這種促銷已經(jīng)是一種固定的模式和營銷手段，不過暴露的問題也多，比如產(chǎn)品的應(yīng)急，物流的時間，客服的態(tài)度，個人認為這是體現(xiàn)商家誠信和實力的佳機會，所以從活動中可以體現(xiàn)出很多電商的薄弱環(huán)節(jié)，希望大家多多努力，互補長短。
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