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汽車用品行業(yè)未來(lái)發(fā)展簡(jiǎn)析

2012/2/25 17:32:31


         對(duì)于正在走向世界的中國(guó)汽車用品,在羅百輝看來(lái),還需要不斷修煉內(nèi)功,培養(yǎng)起自身的內(nèi)生新動(dòng)力,創(chuàng)造兩倍三倍甚至N倍的價(jià)值。堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā),掌握核心的競(jìng)爭(zhēng)力,只有這樣,才能不斷地在全球激烈的汽車用品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng),從而在世界汽車用品市場(chǎng)上占據(jù)更有利的位置。 但中國(guó)汽車用品4S品牌產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)的不斷提升,正日益受到國(guó)際買家重視,在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象下,中國(guó)汽車用品4S市場(chǎng)需求日趨多元化。

 

         要做到這種模式,用品廠商必須做到三點(diǎn)。首先,用品廠商有開(kāi)增值稅的能力,即小規(guī)模納稅人;其次,要求汽配廠商對(duì)某個(gè)品牌的系列車型用品做到齊全,能滿足4S店的采購(gòu)要求;后,也是基礎(chǔ)的一點(diǎn)——尋求與4S店全面接觸合作的專業(yè)平臺(tái)。全國(guó)有15000家4S店,4S店備件部采購(gòu)量非常巨大。 據(jù)了解,3M在中國(guó)則將其8000種汽車售后產(chǎn)品覆蓋到700家特約美容店、6000家汽車維修廠和4S銷售中心;德國(guó)的伍爾特集團(tuán)在中國(guó)100多個(gè)城市建立起銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),致力于汽車后市場(chǎng)服務(wù)。

 

         汽車用品是汽車后市場(chǎng)的三大板塊之一,也是目前發(fā)展快、前景好的行業(yè)之一。急速增長(zhǎng)的私家車帶旺了汽車后市場(chǎng)的需求,汽車后市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)。從原來(lái)車壞了才到汽修廠修理,到如今的汽車裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需要,汽車用品市場(chǎng)發(fā)展為一個(gè)無(wú)限大的終端市場(chǎng)。從GPS多功能一體化的汽車娛樂(lè)系統(tǒng),汽車座墊的個(gè)性化裝飾,到新式的環(huán)保型的汽車用品,如汽車氧吧、車內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車主熱衷的汽車個(gè)性消費(fèi),汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。

          同樣,我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)異?;鸨?,而這個(gè)火爆的中心點(diǎn)眾所周知是B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O團(tuán)購(gòu)等,即網(wǎng)上零售或網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)),傳統(tǒng)制造/品牌商、傳統(tǒng)批發(fā)零售商、傳統(tǒng)服務(wù)商、純電子商務(wù)企業(yè)、連帶各類投資資金等一擁而上。金模網(wǎng)CEO羅百輝指出,進(jìn)入21世紀(jì),網(wǎng)購(gòu)以橫掃千軍之勢(shì),影響著每位消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買興趣,企業(yè)家觸“電”,漸成趨勢(shì),汽車用品行業(yè)也無(wú)法避免。電子商務(wù)模式的運(yùn)用對(duì)汽車用品行業(yè)來(lái)講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”,較之傳統(tǒng)線下渠道而言,有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì):低廉的廣告成本、銷售成本,目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對(duì)一個(gè)性營(yíng)銷的制定、豐富而全面的資訊等等,將使企業(yè)擁有一個(gè)商機(jī)無(wú)限的發(fā)展空間,是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。

 

         網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)了線下交易與線上交易相結(jié)合的商業(yè)模式,成本大大降低,并且有范圍極廣的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)行,低價(jià)是其能獲得市場(chǎng)青睞的“殺手锏”。網(wǎng)購(gòu)甚至成為不少市民的生活常態(tài),開(kāi)始取代部分超市、商場(chǎng)消費(fèi)的功能。網(wǎng)購(gòu)群體、網(wǎng)購(gòu)品種逐漸擴(kuò)大。

         隨著近幾年電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)的群體越來(lái)越廣,實(shí)體店購(gòu)物和網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)疑會(huì)出現(xiàn)相重復(fù)的群體,縱觀價(jià)格、消費(fèi)人群、成本支出等,網(wǎng)店似乎略勝實(shí)體店一籌。網(wǎng)購(gòu)已成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),羅百輝指出,線下實(shí)體4S店不會(huì)消亡,但網(wǎng)店代表以后的趨勢(shì)。現(xiàn)今國(guó)家對(duì)電子商務(wù)及信息化的發(fā)展高度重視,電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì),而汽車用品行業(yè)結(jié)合電子商務(wù)將會(huì)得到更好的發(fā)展。

          商務(wù)部近日發(fā)布《關(guān)于“十二五”時(shí)期促進(jìn)零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,其中提出要在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)15%,零售業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15%的目標(biāo)。為此,商務(wù)部提出促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,鼓勵(lì)大型零售企業(yè)開(kāi)辦網(wǎng)上商城。
美國(guó)的零售業(yè)極其發(fā)達(dá),已經(jīng)承擔(dān)了很大的批發(fā)職能,中間商和零售商的銷售收入分別為51660億和36380億美元,B2B分銷∶B2C零售= 7∶5。根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)局2009 E-Stats報(bào)告,制造商銷售收入44360億元中的42.0%、中間商銷售收入51660億元中的23.4%是通過(guò)電子商務(wù)(B2B)實(shí)現(xiàn)的,而零售商銷售收入36380億元中只有4.0%是通過(guò)電子商務(wù)(B2C)實(shí)現(xiàn)的。演繹到微觀企業(yè),如果從銷售額層面來(lái)看,顯然B2B電子商務(wù)對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響程度是遠(yuǎn)大于B2C電子商務(wù)的。

        2009年全國(guó)限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品批發(fā)額為142216億元,而同期限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品零售額為42916億元,即B2B分銷∶B2C零售= 10∶3。
目前,淘寶網(wǎng)上的汽車用品網(wǎng)店已經(jīng)超過(guò)5000家,月銷售總額超過(guò)5000萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)成為年輕車主們購(gòu)物的首選渠道,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促使汽車用品行業(yè)提前進(jìn)入“網(wǎng)購(gòu)時(shí)代”。

        隨著汽車用品行業(yè)的急劇升溫,汽車用品這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)品開(kāi)始了蓬勃發(fā)展之路。汽車用品大行其道,逐漸受到了消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)汽車發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)可占整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總和的60%~70%,而汽車用品作為汽車后市場(chǎng)的三大板塊之一,盈利空間也相當(dāng)廣闊,然而汽車后市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊尚屬“空白地帶”。羅百輝表示,汽車用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成立如同一場(chǎng)細(xì)雨滋潤(rùn)著整個(gè)汽車用品市場(chǎng)。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)快速便捷有效的推廣公司產(chǎn)品和品牌,可以有效擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)的知名度和美譽(yù)度。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示:企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍,而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中,商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶。

 

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