五金企業(yè)類型多經(jīng)營(yíng)模式各不相同
2012/2/29 9:54:52
三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢;二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢;一流五金企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流五金企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。
三流五金企業(yè)賣力氣,正如我們?nèi)粘Kf(shuō)的“來(lái)料加工”型企業(yè),自己沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),依賴于其他企業(yè)給予“配額”,大致屬于“包工隊(duì)”層次的企業(yè)。因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多,自身實(shí)力欠佳,只能靠出賣自己勞動(dòng)力來(lái)賺些勞務(wù)費(fèi),掙整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)。五金企業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費(fèi),是各種生存方式中檔次低的一種,但卻是我國(guó)企業(yè)數(shù)目多的一種經(jīng)營(yíng)模式,其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國(guó)有企業(yè)和小型民營(yíng)企業(yè)為多。
五金企業(yè)賣產(chǎn)品和服務(wù)都是運(yùn)營(yíng)效率不太高的一種形式,相比較而言,賣服務(wù)比買產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)效率高一些。
賣產(chǎn)品的缺點(diǎn)是因產(chǎn)品本身的原料成本占居成品成本很大的比例,故利潤(rùn)率較低;生產(chǎn)設(shè)備的投入較大,影響資金的周轉(zhuǎn);產(chǎn)品直接供應(yīng)給終級(jí)消費(fèi)者,售后服務(wù)所花費(fèi)的資金、精力較大;顧客數(shù)目較大,市場(chǎng)推廣成本較高;消費(fèi)者個(gè)性化需求強(qiáng)烈,企業(yè)滿足其需求的難度較大;同類的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈,市場(chǎng)空間狹窄;保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的各種法規(guī)相繼出臺(tái),企業(yè)因不慎的失誤致使賠付成本高居不下;假冒產(chǎn)品屢禁不止;對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)規(guī)則等,整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)相當(dāng)透明,運(yùn)營(yíng)方面的法規(guī)也已經(jīng)很規(guī)范,差異化經(jīng)營(yíng)難度較大。以上這些問題都阻礙著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。
賣服務(wù)的模式與賣產(chǎn)品相比,除利潤(rùn)率較高外,沒有其他的優(yōu)勢(shì),二者都是通過出賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者低層次需求的錢。這樣競(jìng)爭(zhēng)普遍的結(jié)果是打價(jià)格戰(zhàn),既不是雙贏,也不是一贏一輸,而是雙輸,對(duì)企業(yè)雙方和社會(huì)的發(fā)展都不利。
但有一種情況例外,就是在產(chǎn)品和服務(wù)上賦予能滿足消費(fèi)者高層需求的附加值,如在產(chǎn)品和服務(wù)方面加上品牌、技術(shù)、管理等附加值,使消費(fèi)者能感到“高貴”、“富有”、“榮耀”、“幸福”等滿足,同時(shí)也使產(chǎn)品成本至售價(jià)之間的空間變大。由品牌、技術(shù)、管理造成的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化同樣也在加劇,價(jià)格戰(zhàn)從不會(huì)波及到這里,比如可口可樂不降價(jià),銷量依舊逐年上升。
本質(zhì)上,只要賦予用核心競(jìng)爭(zhēng)力武裝產(chǎn)品與服務(wù)的附加值,就是較高的運(yùn)營(yíng)模式,活的就比較自在。
品牌、技術(shù)、管理都是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),在各種資本運(yùn)營(yíng)形式中,通過出售這些無(wú)形資產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本擴(kuò)張是一種效率很高的資本運(yùn)營(yíng)形式,世界上發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁巨大的企業(yè)都是具有超過有形資產(chǎn)數(shù)倍的無(wú)形資產(chǎn),它是企業(yè)的第一資本,也是企業(yè)出售這些資源掙其他企業(yè)錢的重要資本。
強(qiáng)勢(shì)品牌和一整套的管理體系是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn),在品牌和管理利用方面,主要形式有:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng);配合少量資金,以橫向一體化、橫向多元化的形式控股或參股數(shù)家企業(yè);利用品牌和管理的低成本無(wú)限拷貝特性,拆分后出讓使用權(quán)等形式進(jìn)行融資運(yùn)作。
技術(shù)也是一項(xiàng)非常重要的無(wú)形資產(chǎn),在品牌和管理方面,無(wú)論是其內(nèi)涵和外延,我們的實(shí)力不能和國(guó)外的知名企業(yè)抗衡,但唯一可抗拼的只有是技術(shù),我國(guó)在個(gè)別領(lǐng)域以及獨(dú)具的文化遺產(chǎn)、民族特色方面都是我們的優(yōu)勢(shì),而且一項(xiàng)特色領(lǐng)域技術(shù)的資金投入不多,產(chǎn)品研發(fā)的培育期較短,所涉及的高素質(zhì)人才也不多。
因此針對(duì)我國(guó)國(guó)情,大力發(fā)展具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特色領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)業(yè),是一條增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、切實(shí)可行的道路。技術(shù)擴(kuò)張的主要途徑是出讓拆分后的技術(shù)使用權(quán)或以該使用權(quán)與其他企業(yè)合資,控股眾多衛(wèi)星企業(yè),進(jìn)而形成大的控股集團(tuán)。同時(shí)利用無(wú)形資產(chǎn)與當(dāng)?shù)卣⒔鹑诓块T、新聞媒體、工商稅務(wù)部門、消協(xié)開展各種公共關(guān)系活動(dòng),即提高了自身的形象,又消解企業(yè)與上述部門的潛在矛盾。
在企業(yè)品牌等無(wú)形資產(chǎn)高速膨脹的時(shí)候,沒有有效地加以利用,實(shí)在可惜。如果在當(dāng)時(shí)產(chǎn)品供不應(yīng)求,銷量月月翻番的時(shí)候,利用無(wú)形資產(chǎn)來(lái)給企業(yè)融資,或控股大量的渠道企業(yè)是一件非常容易的事,再利用無(wú)形資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行各種競(jìng)合的聯(lián)盟,搞好與社會(huì)各種團(tuán)體的公共關(guān)系,也許是另一個(gè)結(jié)局。
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