我國醫(yī)療機(jī)械出海 市場新挑戰(zhàn)
2012/3/1 10:28:59
開拓國際市場雖然很繁復(fù)，但相對來講比較容易把握。國內(nèi)比較好的醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)注重開拓國際市場。以前提國際市場，多數(shù)指東南亞市場、南北非市場，眼下國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備了國際技術(shù)，可以和美國的企業(yè)競爭。現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開始開拓北美市場了。
不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。如果走出去，國內(nèi)企業(yè)需要做到兩點：第一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)要做好；第二是市場要維護(hù)好，中國的企業(yè)在當(dāng)?shù)夭豢赡茏约壕S護(hù)，大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場份額。
軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國內(nèi)的市場做到一定的實力，才能走出去。到一定規(guī)模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”
中國的醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展很快。如西門子之類的一些大企業(yè)以為他們可以很好地把控三級高端醫(yī)院的市場，但現(xiàn)在被國內(nèi)的領(lǐng)先醫(yī)療器械企業(yè)所取代，而這樣趨勢也將出現(xiàn)在國際市場。”從劉道志的角度看，價格不是進(jìn)軍海外唯一需要考慮的問題。他指出：“醫(yī)療器械企業(yè)要進(jìn)軍國際市場，一定要多元化，大的企業(yè)沒有單一業(yè)務(wù)，一般是多個不同領(lǐng)域，有的甚至不局限于國內(nèi)市場。
在業(yè)內(nèi)人士看來，價格并不是主要的問題。徐天宏指出：“醫(yī)療器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是統(tǒng)一的，整體的利潤可以達(dá)到50%。我們認(rèn)為低端產(chǎn)品的利潤率也是非常高的。”
由于成本上具有優(yōu)勢，中國企業(yè)比國外的公司更能適應(yīng)市場的變化。趙剛表示：“國外醫(yī)療器械公司和國內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國內(nèi)公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國外都是虧的。”
醫(yī)療器械是一個綜合的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不存在研發(fā)占比不到10%企業(yè)就無法立足的現(xiàn)象。而國外大小公司的研發(fā)投入?yún)s很高；其他虧損的企業(yè)，主要由于給高管的薪酬過高，CEO不能因為虧損就降低標(biāo)準(zhǔn)，這兩種因素導(dǎo)致大小公司都要虧。而中國企業(yè)不是這樣，在中國有1個億的銷售額，就能拿到2000萬元的利潤，研發(fā)投入不用太多。”
不過，對中國企業(yè)來說，國際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高端產(chǎn)品的難度不在于價格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。歐洲的客戶對中國產(chǎn)品的看法跟中國其他商品一樣，即‘質(zhì)次價低’，所以進(jìn)入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想辦法。
盡管國際化的道路走起來并非一帆風(fēng)順，但海外并購逐漸成為國內(nèi)企業(yè)感興趣的策略。
我們在探索一個路徑——跨國并購?，F(xiàn)在希望通過并購一些國外有網(wǎng)絡(luò)、市場基礎(chǔ)但是在規(guī)模和資金上有欠缺的企業(yè)，價格會比國內(nèi)的公司便宜得多，而且可以更快地占領(lǐng)國外市場。國內(nèi)的收購是十幾、二十倍的溢價，但國外企業(yè)卻基本上是按市場銷售額開價。
并購雖然看上去十分吸引人，但是并購之后卻不得不面臨整合的挑戰(zhàn)。很多其他行業(yè)率先走出去的企業(yè)，都在并購之后面臨過這樣那樣的問題。
當(dāng)你做到足夠強(qiáng)大的時候，才能談并購。并購也很不容易，企業(yè)的文化和具體的渠道都不一樣。并購以后，由于文化不同，產(chǎn)品的管理也不同，這都有一個消化吸收的問題。并購說起來容易，但是并購以后的管理都是很難的，公司做到一定的程度就面臨走出去的挑戰(zhàn)。
本文是由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多請瀏覽：http://www.nanjingzc.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 紅木需求量增大推動樹種新開發(fā)
下一篇： 廚電企業(yè)從電商中尋找機(jī)遇
