創(chuàng)業(yè)抓狠點才能創(chuàng)造穩(wěn)定的根基
2012/3/16 10:41:59
創(chuàng)業(yè)要狠，就是說你要具備鷹一樣尖銳的眼睛、狼一樣兇狠的性格、豹一樣迅猛的速度和熊一樣強大的力量?，F(xiàn)實一次又一次的告訴我們，除了能力，我們更需要謀略、魄力。做人就要狠一點，狠是一種姿態(tài)，一種魄力和深思熟慮后的執(zhí)行力。
在與對手較量時，商人往往會毫不留情，抓住佳時機果斷出擊，痛下殺手，力求一擊必中。商戰(zhàn)無情，如果不能堅決果斷地戰(zhàn)勝對手，就會淪為他人口中美食。猶太商人尊奉的就是殘酷的“叢林法則”，在他們看來，競爭就意味著“適者生存，優(yōu)勝劣汰”。他們只以成敗論英雄，他們能使出“毒計”，來戰(zhàn)勝對手，并且在關(guān)鍵時刻從不心慈手軟；他們的吞并策略，環(huán)環(huán)相扣，招招狠辣，毫不留情。商場如戰(zhàn)場，如果你不狠，你就無法達(dá)到目的，只能眼睜睜看著別人賺錢，看著人家飛黃騰達(dá)。
現(xiàn)代的世界瞬息萬變，每天都會出現(xiàn)無數(shù)的新事物、新現(xiàn)象、新知識。一個人的頭腦和智力是有限的，因此，我們就要充實自己，不斷給自己增加籌碼，這樣才能更好的識別商機，進(jìn)而把握住商機。另外，我們想要把握住商機，還要尋求與別人合作。戴爾•卡耐基關(guān)于人際關(guān)系、合作和競爭方面的論斷總是非常深刻，他說：“我們生活在一個十分現(xiàn)代、十分摩登的世界里，各技術(shù)部門的分工使我們個人的能力相形見絀，要成大事，除了合作，別無他法。”
機遇就像流動的時間，一旦錯過就只有感嘆“時不我待”的無奈。所以，看見時機，就要知道“先下手為強，后下手遭殃”的經(jīng)驗之談。所以，看準(zhǔn)商機，出手就要果斷。如果看準(zhǔn)了方向，如果遇到了好機會，就絕不能猶豫徘徊、左右觀望。你要知道，世間的機會都是稍縱即逝的。俗話說“過了這個村就沒這個店。”當(dāng)你當(dāng)斷不斷的時候，煮熟的鴨子也會飛上天！所以，看見機遇，就要及時出手，以免后悔莫及。
談判，是現(xiàn)代社會無處不在、無時不有的現(xiàn)象。大到國與國之間，小到人與人之間，整個社會就像是一張偌大的談判桌，我們每個人都身在其中。談判是一項既充滿藝術(shù)和技巧，又充滿智慧和勇氣的活動。同時，它作為一門學(xué)科，能使任何談判人員都受到啟迪，得到有用的借鑒，并獲得難得的商機和圓滿的成功。商業(yè)談判之道在于知自知彼，方可百戰(zhàn)百勝，談判的各個環(huán)節(jié)要深思熟慮，才能在談判中應(yīng)對自如。談判無小事，凡事都要成竹在胸。
開源節(jié)流，即開辟源頭減少流失。對于一個企業(yè)來說，“開源”就是增收——開辟增加收入的途徑，“節(jié)流”就是節(jié)支——節(jié)省不必要的資源消耗和費用支出。會算計的生意人知道：省錢也是賺錢，用錢滾錢才能賺大錢；不會算計的生意人，錢沒賺幾個，卻總是花天酒地吃喝嫖賭，在外面充老大擺大闊，感覺是威風(fēng)八面，其實是囊中羞澀，空拿著一疊帳本，卻沒見本上有幾個錢。
靠別人的錢壯大自己，并不是一味依靠別人，自己坐享其成，它是生意人在資金短缺時，一種積極求生存、求發(fā)展的戰(zhàn)略。所謂空手道，就是從別人那兒弄點錢來為你造富，具體“套”得了多少，其中算計，就看個人“手腕”如何了。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，“謀借”對一個企業(yè)成功有非常大的意義。當(dāng)然借錢是要還的，而且還要付利息，甚至貸款的利息比存款的利息高。借錢來生財當(dāng)然是有風(fēng)險的，但如果不冒這個風(fēng)險，你就連第一步也邁不出去。
做生意，誰都想賺大錢，但想安安穩(wěn)穩(wěn)賺大錢又不冒點兒險，那是天方夜譚。要知道，生意場上機遇總是伴隨著風(fēng)險而來的，這是因為，在獲得成功的機遇時，你也要為成功付出代價。正所謂“膽大與謀算并存，風(fēng)險與利潤同在”。在風(fēng)險面前膽怯的生意人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當(dāng)然也無法體會到冒險的激情與成功的喜悅，結(jié)果只能是永遠(yuǎn)也不會有所作為，甚至被時代拋棄。
給商品做促銷是一門學(xué)問，定價太高，沒有主顧，自然賺不到錢；定價太低，沒有利潤，當(dāng)然也賺不到錢。如何以合理的價錢賺取大的利潤？這就要看生意人“算計”的手段。促銷策略是做生意必需的手段。傳統(tǒng)的商人，不懂得促銷策略的運用，只管開門做生意，卻不理會什么是策略。求神庇佑，渴望多一些顧客光臨，這種消極做法，已經(jīng)證明無效。能訂出明確的促銷策略，并且嚴(yán)格執(zhí)行，往往可扭轉(zhuǎn)敗勢，轉(zhuǎn)弱為強。
有好些生意人，錢賺了不少，但現(xiàn)錢卻沒幾個，甚至還負(fù)債累累，究其原因，就是不懂得催款，造成一大把呆帳、爛帳、死帳。催款是一門學(xué)問，必要時要“臉皮厚”，跟得緊，讓對方感到非還款不可，但千萬要注意，催款可以嚇嚇?biāo)?，但堅決不能采取非法手段，因采取非法手段往往有理變成無理，明明他人欠你錢，還使你臭名遠(yuǎn)揚，甚至吃官司，沒錢收回，還惹得一身禍，那樣就得不償失。
好人情就有好生意，這是鐵的事實，所以要注重關(guān)系網(wǎng)。因為如果你想要把生意做好，你就得注重關(guān)系網(wǎng)，在關(guān)系上算計算計，上要跟對國家政策，下要對得起員工；生意要對得起合作伙伴，推銷要對得起顧客……若是你能把這些關(guān)系處理好，再難做的生意，你也能夠應(yīng)付自如，把生意做大做強。否則，你累死了，生意不僅做不大，而且還要虧大本。所以，一定要把關(guān)系網(wǎng)結(jié)好
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