新手在批發(fā)市場如何防止被忽悠
2012/4/9 9:18:11
許多新手去批發(fā)市場進貨，經(jīng)常會被批發(fā)商“忽悠”了，以為自己拿到的價位已經(jīng)很低了，其實并不然。
服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而新手一報價就等于引頸受戮了；還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，新手基本都認為自己拿到了低價的貨，竊喜不已！
首先，服裝新手應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然后選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然后問低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當(dāng)對方提出低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報低價，然后再比較。在批發(fā)商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應(yīng)該接近底價了。
當(dāng)檔口走得差不多的時候，服裝新手就可以知道大概批發(fā)商能接受的底價大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然后再往上抬一些，終能在比較合理的價格成交。
服裝新手大可不必擔(dān)心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝賺錢，很多服裝的成本價低得讓人難以置信，靠的是走量掙錢。
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