面對(duì)新醫(yī)改個(gè)跨國(guó)藥企進(jìn)行調(diào)節(jié)
2012/4/11 9:45:42
相較于大多生產(chǎn)低價(jià)仿制藥的國(guó)內(nèi)藥企，跨國(guó)醫(yī)藥巨頭因研發(fā)成本高企等原因藥價(jià)也偏貴，所以受到新醫(yī)改沖擊更重。不過，為了應(yīng)對(duì)新醫(yī)改，各跨國(guó)醫(yī)藥巨頭已開始改變?cè)谌A營(yíng)銷策略，其中，禮來(lái)制藥回收醫(yī)療垃圾幫助患者降低用藥成本，而其他藥企則有的開始下基層，也有選擇與中國(guó)藥企合作。
近日，就在很多人還為今年“3·15”晚會(huì)上揭露的醫(yī)療垃圾制作玩具而感到心驚膽戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)醫(yī)藥巨頭禮來(lái)已經(jīng)快速啟動(dòng)了醫(yī)療垃圾回收的公益活動(dòng)。禮來(lái)中國(guó)公司糖尿病產(chǎn)品銷售部副總經(jīng)理顧斌介紹，這次禮來(lái)的醫(yī)療垃圾回收活動(dòng)主要針對(duì)糖尿病患者回收胰島素注射針頭，在回收的同時(shí)還免費(fèi)發(fā)放新針頭，時(shí)間為從即日起到今年年底。
“目前，很多注射胰島素的患者都舍不得更換針頭，有時(shí)要用到實(shí)在扎不進(jìn)去了才換，惟一的原因是針頭是自費(fèi)的。”一位醫(yī)藥專家介紹。禮來(lái)也表示，該公司回收醫(yī)療垃圾的做法與新醫(yī)改解決患者看病貴的目標(biāo)是一致的。
此舉也被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為，是跨國(guó)醫(yī)藥巨頭在新醫(yī)改背景下，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的又一步棋。顧斌也向記者坦言，為了應(yīng)對(duì)新醫(yī)改，公司在銷售經(jīng)營(yíng)策略上，確實(shí)正在進(jìn)行調(diào)整。
事實(shí)上，除禮來(lái)外，其他跨國(guó)醫(yī)藥巨頭也在謀劃如何破題新醫(yī)改，其中下基層是各公司常用的一招。葛蘭素史克正在爭(zhēng)奪中國(guó)三四線醫(yī)藥市場(chǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，在8500多億元增量投入支持下，中國(guó)醫(yī)保覆蓋面已達(dá)95%，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部實(shí)施了基本藥物制度，人均衛(wèi)生費(fèi)用占消費(fèi)比重已超11%。另外有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年包括縣級(jí)醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)藥市場(chǎng)，規(guī)模超1600億元，整體占比為18.7%。
與此同時(shí)，大批專利藥過期，也讓國(guó)外藥企關(guān)注基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。根據(jù)此前預(yù)測(cè)，2010-2014年總值2090億美元的專利藥將到期，而一般來(lái)說(shuō)，藥企會(huì)通過加大研發(fā)推新專利藥或加大品牌仿制藥供應(yīng)。從目前狀況看，瞄準(zhǔn)新醫(yī)改實(shí)施帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容，輝瑞、葛蘭素史克、山德士等正加快推出品牌仿制藥，并加大基層市場(chǎng)投入。
“我們其實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)跨國(guó)藥企在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作越來(lái)越頻繁。目前，三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌?，F(xiàn)在，國(guó)外藥企又在向三四線城市以及社區(qū)醫(yī)院滲透，這對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)的沖擊很大，也讓國(guó)內(nèi)藥企頗為憂心。”一位國(guó)內(nèi)藥企高管坦言。
跨國(guó)藥企為爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)采取各種方式，其中，包括舉行公益活動(dòng)、為醫(yī)生舉辦講座以及在中國(guó)成立研發(fā)中心等，這些做法可以樹立良好的品牌形象，也使得其產(chǎn)品更容易被接受。不過應(yīng)該注意到，部分國(guó)外藥企在瓜分中國(guó)市場(chǎng)蛋糕之后，卻沒有拿出先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行交流。
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