電商的價(jià)格之戰(zhàn)會(huì)兩敗俱傷
2012/6/7 17:06:52
價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，將會(huì)在一定程度上影響到家電企業(yè)的定價(jià)機(jī)制，并將引發(fā)線上和線下銷售如何平衡的問題。電子商務(wù)帶來零供關(guān)系的變革不可避免。
整個(gè)5月，幾大電商掀起的價(jià)格戰(zhàn)在線上燒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，被媒體稱為電商“史上強(qiáng)價(jià)格戰(zhàn)”。6月1日起，這場(chǎng)戰(zhàn)斗再度升級(jí)。蘇寧易購(gòu)?fù)度?0億元促銷后再度發(fā)力，易付寶由充100返100，改為充100變200；國(guó)美電器推出“6月1—30日年中底價(jià)震驚大促”；京東開展“諾曼底史上強(qiáng)店慶月，全場(chǎng)0利”。而此前加入價(jià)格戰(zhàn)的各家電商，促銷依舊——天貓網(wǎng)延續(xù)“狂暑季”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)“年中慶”……而6月1日，還是新一輪節(jié)能家電補(bǔ)貼政策中彩電和空調(diào)兩類產(chǎn)品正式進(jìn)入推廣的第一天。
此次價(jià)格戰(zhàn)先由蘇寧易購(gòu)發(fā)起，蘇寧和國(guó)美投入都頗為可觀，似乎要在后發(fā)的電子商務(wù)領(lǐng)域挽回近年來被京東商城等純電商企業(yè)蠶食的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域還處在“搶地盤”階段，價(jià)格戰(zhàn)一旦點(diǎn)燃，各家電商都為保市場(chǎng)份額而紛紛應(yīng)戰(zhàn)。
雖然電子商務(wù)價(jià)格戰(zhàn)并不罕見，但過去主要集中在節(jié)日期間，而這一次的價(jià)格戰(zhàn)卻呈現(xiàn)出長(zhǎng)期化、常態(tài)化特征。“電商之間的價(jià)格戰(zhàn)是一種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)此以往將導(dǎo)致電商自己和供應(yīng)商兩敗俱傷。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)荊林波說。
電商價(jià)格戰(zhàn)是被市場(chǎng)份額所綁架，燒錢換市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析說。除了市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，此次價(jià)格戰(zhàn)還有其特點(diǎn)：各家電商促銷的產(chǎn)品較多集中在3C數(shù)碼和電器產(chǎn)品。與過去幾次圖書價(jià)格大戰(zhàn)不同的是，空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)等電器促銷更加考驗(yàn)電商的供應(yīng)鏈和物流，電商競(jìng)爭(zhēng)正在逐步升級(jí)。而電器產(chǎn)品是國(guó)美、蘇寧的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，欲奪回市場(chǎng)份額的意圖明顯。近幾年，蘇寧和國(guó)美都將發(fā)展電商作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，一直在尋找線上和線下銷售的平衡。
此外，電器廠商上一階段銷量下降、庫(kù)存增高，也有意愿參與電商價(jià)格戰(zhàn)來出清庫(kù)存。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)受到調(diào)控，家電銷售受到了一定影響。國(guó)家信息中心新公布的對(duì)全國(guó)24個(gè)重點(diǎn)城市家電零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)顯示，一季度，各類大家電銷量全部為負(fù)增長(zhǎng)。
盡管有種種原因推動(dòng)電商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格戰(zhàn)不是持久之道，其本質(zhì)是電商創(chuàng)新不足，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法差異化競(jìng)爭(zhēng)。
雖然電商企業(yè)在家電銷售中占的比重仍然偏小，但電商企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的深入，確實(shí)會(huì)在一定程度上影響到家電企業(yè)的定價(jià)機(jī)制。
隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，電商平臺(tái)在與供應(yīng)商對(duì)話過程中，話語(yǔ)權(quán)也在逐漸加強(qiáng)。此前就曾曝出京東商城向供應(yīng)商提苛刻條款，引起一些商家反彈的事件。電商拼價(jià)格，是透支十分的資源，獲得八分的收益。
電商與供應(yīng)商的關(guān)系，是動(dòng)態(tài)博弈的，一般大品牌廠商有較強(qiáng)的議價(jià)能力，但是一些小品牌廠商在與電商談判的過程中可能就要多做讓步。
電子商務(wù)帶來零供關(guān)系的變革，線上線下平衡的問題在這個(gè)變革期將一直伴隨著制造商、傳統(tǒng)渠道商和電商。
傳統(tǒng)渠道商不甘心電商蠶食自己的銷售份額，但在進(jìn)軍電子商務(wù)的同時(shí)，又怕自己的線上銷售影響自己的線下銷量，有人將這個(gè)矛盾比作左手搏右手。
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