旅游網(wǎng)營業(yè)下降隨即大降價
2012/7/19 14:25:56
近年來，在線旅游行業(yè)利潤率持續(xù)下降，此前，在美國上市的OTA(在線旅行)、酒店等公司，比如藝龍、如家、漢庭等，在過去一段時間內(nèi)大多遭遇了股價下滑，甚至有公司跌破發(fā)行價情況，美國機(jī)構(gòu)投資者對中國消費類概念股已不再看好。
攜程在中國在線旅行預(yù)訂市場的份額已由2010年的51.6%下滑至2011年的41.1%。為提振業(yè)績和股價，攜程此前還宣布了高達(dá)5億美元為期1年的促銷，該金額是攜程自成立以來的大規(guī)模促銷，是其往年年度營銷費用的近10倍。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投入5億美元相當(dāng)于攜程一年的營收，可見其競爭壓力之大，另外，價格戰(zhàn)還導(dǎo)致其傳統(tǒng)的機(jī)票、酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)利潤下滑，所以攜程的利潤增速減緩。近年來，在線旅游行業(yè)利潤率持續(xù)下降，酒店團(tuán)購和“價格戰(zhàn)”等營銷費用的投入加大，使得在線旅游企業(yè)的平均利潤率也將進(jìn)一步下降。
近期，國內(nèi)在線旅游市場價格戰(zhàn)不斷升級。6月，攜程高調(diào)推出“酒店團(tuán)購直減10%”活動，隨后，藝龍就推出“高星級酒店返還100 元起，三星(微博)酒店返50元，經(jīng)濟(jì)型酒店返30元”的促銷。而一向低調(diào)的芒果網(wǎng)6月28日也宣布推出8000萬元補(bǔ)貼計劃，啟動酒店狂歡節(jié)。
7月5日，攜程宣布開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，為期一年，并稱此次活動得到了5億美元(約合32億元人民幣)的預(yù)算授權(quán)。隨后，同程網(wǎng)擲出9000萬元挺進(jìn)價格戰(zhàn)。而在此前“去攜大戰(zhàn)”中的另一個主角去哪兒網(wǎng)也宣布投資3000萬美元(約2億元人民幣)打造旅游智能化服務(wù)平臺。
藝龍將價格戰(zhàn)推向高潮，其在促銷廣告中稱，“攜程團(tuán)購沒有的，我們有；攜程團(tuán)購有的，我們?nèi)肯却?折再減1元。藝龍優(yōu)惠券酒店、機(jī)票通用了。京滬航線每張機(jī)票返50元。揚言要和藝龍打價格戰(zhàn)的攜程，請放馬過來。讓哥看看你也每張機(jī)票返給客戶50元”。
“價格戰(zhàn)”是在線旅游行業(yè)難以挑起的“重任”，相對于傳統(tǒng)領(lǐng)域的電商和3C領(lǐng)域的電商而言，在線旅游領(lǐng)域的上游行業(yè)存在著眾多的壁壘，渠道環(huán)節(jié)并沒有其他領(lǐng)域那樣的通暢，也就局限了在線旅游行業(yè)在某種程度上對上游的議價能力并不是很突出。在這種情況下打價格戰(zhàn)，在線旅游網(wǎng)站就是在做“賠本賺吆喝”。
在線旅游行業(yè)缺乏打價格戰(zhàn)的必要條件和基因。與綜合類百貨電商不同，在線旅游行業(yè)的旅游產(chǎn)品并非是消費者日常所必須的，也就缺乏了消費者的長期關(guān)注性。旅游行業(yè)的特殊性制約了價格戰(zhàn)的有效形成。
以價格戰(zhàn)來改變市場格局實際是行業(yè)病態(tài)發(fā)展的一個局部體現(xiàn)，攜程能否做到行業(yè)洗牌取決于整個市場的空間，越來越多的細(xì)分市場和細(xì)分渠道涌現(xiàn)，是在線旅游行業(yè)多極化發(fā)展的重要表現(xiàn)。
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